УКООПСПІЛКА

ПОЛТАВСЬКИЙ УНІВЕРСИТЕТ СПОЖИВЧОЇ

КООПЕРАЦІЇ УКРАЇНИ

КАФЕДРА КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

ТА ПІДПРИЄМНИЦТВА

Н.М. ТЯГУНОВА

О.А. СПОРИШ

ОПОРНИЙ КОНСПЕКТ ЛЕКЦІЙ дисципліни

“КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ НА РИНКУ ТОВАРІВ ТА ПОСЛУГ”

для студентів спеціального факультету

Міжгалузевого інституту перепідготовки та підвищення кваліфікації спеціалістів

Підлягає поверненню

до університету

Примірник №_____

ПОЛТАВА

РВВ • ПУСКУ

2007

А втори: Тягунова Н.М., декан товарознавчо-комерційного факультету Полтавського університету споживчої кооперації України, доцент, к.е.н.

Спориш О.А., асистент кафедри комерційної діяльності та підприємництва Полтавського університету споживчої кооперації України

Рецензенти: Хурса М.М., доцент кафедри комерційної діяльності та підприємництва Полтавського університету споживчої кооперації України, к.е.н..

Карпенко Н.В., зав. кафедри маркетингу Полтавського університету споживчої кооперації України, доцент, к.е.н..

Навчальний комплекс обговорено і схвалено на засіданні кафедри комерційної діяльності та підприємництва

Протокол № від _______р.

Зав,кафедрою_____________

проф.Балабан П.Ю.

“УЗГОДЖЕНО”

Директор МІПК

____________________доц. Скляр Г.П.

“УЗГОДЖЕНО”

Керівник навчального відділу

___________________доц. Герман Н.В.

ВСТУП

В умовах розвиненого ринку важливим інструментом господарювання є комерційна діяльність. Саме в умовах ринку підприємства встановлюють принципово нові відносини з партнерами, виробляються комерційні принципи. Комерційна діяльність є визначальним фактором функціонування ринку та невід’ємною умовою ринкового господарювання. Умовою цілеспрямованості комерційної діяльності є стратегія.

Метою дисципліни “Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг” є вивчення та практичне опанування студентами комерційної діяльності підприємств в сфері товарного обігу.

В результаті засвоєння теоретичних та практичних основ комерційної діяльності студент зможе:

• зрозуміти сутність комерційної діяльності як ринкової категорії;

• зрозуміти її роль в ефективному господарюванні підприємства;

• оволодіти знаннями в галузі державного регулювання комерцією;

• моделювати та застосовувати комп’ютерні технології в процесі комерційної діяльності;

• визначати вимоги споживачів до товарів, кон’юнктуру споживчого ринку;

• оволодіти методами та засобами реклами;

• оволодіти знаннями, необхідними для планування та провадження закупівель та збуту (продажу) товарів;

• вміти формувати асортимент товарів у відповідності зі споживчим попитом;

• оволодіти навиками в організації доставки товарів, їх приймання і зберігання, транспортно-експедиційного обслуговування;

• забезпечити контроль і оцінку показників комерційної діяльності підприємства.

Тема 1. Сутність і завдання комерційної діяльності.

Питання для обговорення

1. Сутність комерційної діяльності.

2. Зміст і функції дисципліни .

3. Суб’єкти комерційної діяльності.

4. Структура комерційної діяльності.

5. Принципи комерційної діяльності.

Ключові слова : комерція, торгівля, підприємницька

діяльність, конкурентоспроможність.

Література:

1. Сутність комерційної діяльності

Термін “комерція” із латинського означає торгівля і

має подвійне значення.

Комерція

Рис. Значення поняття “комерція”.

Комерційна діяльність – комплекс операцій, направлений

на активізацію і здійснення купівлі-продажу товарів.

1. Зміст і функції комерційної діяльності. Функції комерційної діяльності

Рис. Функції комерційної діяльності

Складники змісту комерційної діяльності

2. Суб’єкти комерційної діяльності.

Суб’єктами комерційної діяльності відповідно до чинного законодавства країни можуть бути фізичні та юридичні особи.

Фізична особа - громадяни країни або інших держав які здій- снюють комерційну діяльність за таких вимог :

- бути правоздатними або дієздатними ;

- бути зареєстровані як суб’єкти підприємницької діяльності.

Юридичною особою - визначається організація , підприємство, які наділені відокремленою власністю і можуть відповідати майном за свої забов’язання.

Рис. Класифікація суб’єктів комерційної діяльності

3. Структура комерційної діяльності

Структура комерційної діяльності – сукупність взаємопов’язаних елементів, які взаємодіють відповідно до загальновизнаних принципів.

Рис. Структура комерційної діяльності.

4. Принципи комерційної діяльності

Принципи комерційної діяльності– вихідні положення, основні правила, які відображають природу комерційної діяльності і визначають особливості її організації на ринку товарів і послуг. Принципи виражають вимоги законів ринку збуту, вони є визначальними в організації взаємодії і побудови взаємовідносин суб’єктів ринку.

Рис. Основні принципи комерційної діяльності.

Тема 2. Сфера комерційної діяльності.

Питання для обговорення:

1. Поняття: послуг та їх особливості.

2. Характеристика послуг в оптовій торгівлі

3. Види послуг в роздрібній торгівлі.

Ключові слова: послуга, ринок послуг, види послуг

Література:

1. Поняття послуг та їх особливості.

Послуга – товар, який реально проявляється у формі діяльності, роботи, тобто не в матеріально-речовій формі. Як і будь-який товар, послуга має вартість і на неї розповсюджуються товарно-грошові відносини. Разом з тим послуга суттєво відрізняється від матеріального товару своїми особливостями:

Рис. Відмінності послуги від матеріального товару.