4) По происхождению (бренды производителей и собственные торговые марки предприятий розничной торговли)

Бренды производителей

То, что известные бренды подделывают – это можно назвать просто – воровство, тут уж покупатель сам решает, брать ворованный товар, или оригинальный, кто как себя уважает. А задача производителя и владельца бренда в этом случае – рассказать всем, кому интересно, как отличить оригинальный продукт от ворованного. Как правило, ворованный продукт хуже оригинала, потому что если он будет такого же качества, и производитель будет вкладываться в то, чтобы качество дошло до конечного потребителя, то будет такой и цена, и тогда воровать нет смысла. И производители подделок конечно, мягко говоря, обманывают покупателей, потому что их продукт по соотношению цена – качество находятся в значительно худшем положении, чем известный брендированный продукт, и покупатель получает в каком то роде обманку, пустышку, оформленную под ожидаемое от известного бренда качество.

Проблема борьбы с подделками товаров является одной из наиболее насущных в мировой экономике. C тех пор как на рынке появилось такое понятие, как бренд, возникло и такое явление, как его подделка. Подделывается все, начиная от продуктов питания и алкоголя, и заканчивая сложной производственной техникой.

Уход с рынка ряда импортеров спровоцировал заполнение образовавшихся пустот аналогичными на вид изделиями, а покупатель, не искушенный изобилием предложений и информационным вакуумом, был практически лишен возможности выбора. Сейчас наши потребители стали более грамотными, но и подделки — более искусными. Фальсификация товаров массового потребления в нашей стране отличается особой масштабностью. Популярность товара у потребителя и количество поддельной продукции находятся в прямой зависимости, поэтому чаще всего от пиратства страдают раскрученные марки, ведь один и тот же товар в зависимости от лейбла на нем, может продаваться совершенно различными темпами и объемами.

Потери от продажи фальсифицированной продукции несут все: производители, государство и потребители. Прежде всего, это убытки производителей. Доля реализованной на рынке пиратской продукции — это фактически недополученная прибыль компании. Еще одна сторона ущерба — дискредитация торговой марки вследствие низкого качества подделки, которое в большинстве случаев всегда на порядок или несколько порядков ниже оригинала. Негатив от пользования такой продукцией переносится на репутацию компании, с которой ассоциируется настоящее изделие, что соответственно, ведет к еще большему падению уровня продаж. Это подтверждает известный экономический закон — «принцип 6/20»: если клиенту нравится сотрудничать с фирмой, ее продукция, он расскажет об этом шести своим коллегам. Если же он недоволен, то об этом узнают уже двадцать человек. Репутация основывается на качестве. Как только потребители убедятся в качестве вашего продукта, они будут к вам возвращаться. Как только качество пропадет, потребитель отвернется. И в 10 раз сложнее заставить потребителя вернуться, чем убедить его с самого начала в том, что он может иметь с вами дело. Ущерб государства связан не только с неуплатой налогов теневиками, другая сторона вопроса намного глубже и серьезней — это потеря лица в международных отношениях. Факты фальсификации приводят к снижению инвестиционной привлекательности России для иностранных инвесторов со всеми вытекающими последствиями. Но главные пострадавшие — это потребители. Утрата прав на гарантийное обслуживание, низкие надежность и ресурс, повышенные эксплуатационные расходы, досрочная замена продукции и возмещение ущерба от возможных аварий — это прямые риски, связанные с приобретением фальсификата. Потребители, купившие пиратский товар, нередко рискуют не только вложенными средствами, но и здоровьем, особенно это касается подпольных сантехнических приборов.

Известная истина гласит: предупрежден, значит вооружен. Для того, чтобы противостоять атаке пиратов на вашу продукцию и оградить потребителей от покупки неоригинального товара, посмотрим на современные методы и технологии, используемые фальсификаторами. Первая ассоциация восприятия бренда потребителем — ориентир на фирменные цвета. Поэтому главное орудие мимикриаторов — цветовое решение. Виртуозное владение цветографической концепцией (ЦГК) позволяет вычленить и идентично повторить цветовые пятна, составляющие основу дизайна брендового продукта. При этом мелкие детали внутри этой основы могут различаться, но общее зрительное восприятие будет идентично. Второй элемент копирования — подделка шрифта. Очень часто сопровождается игрой слов, букв, пробелами, зрительно воспринимается как оригинальное название. (Яркий пример из алкогольной промышленности: MARTINI и MARTI№1 — в фирменном шрифте беглым взглядом крайне затруднительно заподозрить подвох). Но не стоит обходить вниманием и самый незамысловатый способ изготовления подделок — идентификация внешнего облика продукта или копирование основных элементов маркировки. Такие изготовители даже не утруждают себя попытками обойти закон, не меняют названия, используют логотип и прочие атрибуты. Добиться идентичного сходства на практике крайне сложно, но пираты этого типа чаще всего такой цели и не преследуют, поэтому большинство изделий-подделок отличаются грубым исполнением и различимы невооруженным глазом. Но эта технология превосходно работает на потребителях, которые не были ранее знакомы с оригинальной продукцией и принимают решение о покупке, ориентируясь на бренд. (http://www.c-o-k.ru/showtext/?id=1006 )

Собственные торговые марки предприятий розничной торговли

	Продажа предприятиями розничной торговли ряда товаров под собственными торговыми марками - явление, которое получило широкое распространение в западных сетях и которое постепенно приживается на российском рынке.

По самому распространенному представлению потребителей о частной торговой марке розничной сети, это «частное производство, где-то при магазине» или «у магазина есть какое-то свое подсобное хозяйство где-то в области, на котором эти продукты и производятся». Так, если верить результатам опроса исследовательской компании «Прорыв», думает треть россиян. Еще 26,5% считают, что частная марка – это продукция небольшого подсобного или фермерского, т.е. «ограниченного» хозяйства. 11,6% покупателей убеждены, что продукты производятся непосредственно в магазине. И лишь 13,5% знают, что это такой же товар, что и у бренда производителя, но под маркой торговой сети. Ну, а поскольку большинство верит, что продукты в той или иной степени делают чуть ли не сами продавцы, то предубеждений разного рода на их счет достаточно. Во всяком случае очень многие подозревают, что качественными и надежными такие товары быть не могут. Между тем это, мягко говоря, не совсем так. (http://www.newizv.ru/news/2006-11-17/58349/ )

В настоящее время российские производители работают над созданием торговых марок свежего и замороженного мясного филе, однако для этого должны быть выполнены два условия. Во-первых, продукты, представляющие торговую марку, необходимо соответствующим образом расфасовать и упаковать, нужно дать им рекламную поддержку, чтобы стимулировать заинтересованность потребителей в их покупке. Во-вторых, торговая точка должна иметь планировку, обеспечивающую возможность представления торговой марки.   Единственным примером создания торговой марки мясных полуфабрикатов в России являются замороженные продукты из мяса птицы. Российские производители повторяют модель разработки брэнда в мясной промышленности западных стран, особенно в Соединенных Штатах.

Ситуация с замороженной разделанной птицей в России отчетливо свидетельствует об усилиях предпринимателей, направленных на создание торговых марок, по крайней мере применительно к рынкам мегаполисов. В Москве представлены три основные

Некоторые производители частных торговых марок всерьез уверяют, что за счет надписи мелким шрифтом о том кто произвел данный продукт, могут повысить узнаваемость своего предприятия и "продвинуть" собственные бренды. Однако, маркетинговые исследования показывают, что 36% покупателей совершенно не интересуются надписями на упаковке товара, причем 17% из них никогда не читает надписи на упаковках, а 19% читает очень редко. Причем только 23% из тех, кто все же читает надписи, то есть в итоге всего около 8%, обращают внимание на производителя товара. Таким образом, необходимо констатировать, что влияние частных марок на продвижение собственных брендов производителей ничтожно мало. (http://www.trading.biz.ua/news13018.html )

Эффекты, достигаемые при помощи брендинга.

• поддержание запланированного объема продаж на конкретном рынке и реализация на нем долговременной программы по созданию и закреплению в сознании потребителей образа товара или группы товаров;

• обеспечение увеличения прибыльности в результате расширения ассортиментов товаров и знаний об их общих уникальных качествах, внедряемых с помощью коллективного образа;

• отражение в рекламных материалах и кампаниях культуры страны, региона, города и т. д., где изготовлен товар, запросов потребителей, для которых он предназначен, а также особенностей территории, где он продается;

• использование таких факторов обращения к рекламной аудитории, как исторические корни, реалии сегодняшнего дня и прогнозы на перспективу.