17. Управление товарными запасами на оптовых базах.

Ответ Оптовая торговля, выступая посредником между производством и потребителем, должна обеспечить ритмичное товароснабжение розничной торговой сети, отвечающее по количеству, ассортименту и качеству спросу покупателей. Управление товарными запасами на оптовых базах включает: определение размера оптимального товарного запаса; оперативный учет запасов и контроль за их состоянием; регулирование товарных запасов.

Управление товарными запасами решает ряд коммерческих задач, связанных с формированием и поддержанием ассортимента товаров на требуемом уровне с целью удовлетворения спроса покупателей.

Необходимость коммерческой деятельности по управлению товарными запасами связана с тем, что спрос на конкретные товары динамичен, подвержен влиянию многих факторов, что затрудняет принятие правильных решений относительно закупок. Поэтому имеют место просчеты в этой деятельности, которые ведут к образованию запасов выше потребности или ниже..

При наличии излишков товаров, замедливших или приостановивших свое движение, увеличиваются издержки оптовой организации на их хранение, кредитование, расходы, связанные с ухудшением качества.

Дефицит товарных запасов ведет к неудовлетворению спроса покупателей. Как следствие, сдерживаются объемы продажи товаров, что ведет к ухудшению экономического и финансового состояния оптовой организации

На размер товарных запасов и их оборачиваемость влияют различные факторы: потребительские свойства, качество товаров, цена, условия транспортирования, упаковка и др.

Одной из главных задач управления товарными запасами является обеспечение ускорения оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы.

18. Сущность и классификация хозяйственных связей по поставкам товаров.

Ответ.

Основными субъектами оптового рынка являются изготовители товаров, посредники и организации розничной торговли. Как правило, они закупают товар крупными партиями. Такая торговля называется оптовой. Она связывает практически все отрасли экономики, материальное производство и товарное обращение.

Через оптовую торговлю осуществляется воздействие потребителя на производителя в направлении сбалансирования спроса и предложения.

Коммерческая работа на оптовом рынке складывается из операций по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров.. В процессе продвижения товаров на рынок торговля выполняет связующие функции между производством и потребителями. Возникающие между ними взаимоотношения называются хозяйственными связями.

Понятие «хозяйственные связи» включает экономические, организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров.

Организация хозяйственных связей предполагает выполнение следующих коммерческих функций:

• воздействие торговли на выпуск промышленностью необходимых рынку товаров через ее участие в формировании планов производства;

• работа по заключению хозяйственных договоров;

• обеспечение выполнения договорных обязательств и имущественная ответственность за их несоблюдение;

• организация оптовых закупок и продажи;

• организация оптовых продаж товаров;

• рекламно-информационная работа;

• установление оптимальных отношений между партнерами по хозяйственным связям;

• правовое регулирование хозяйственных взаимоотношений и др.

Структура хозяйственных связейможет быть простой и сложной.

19. Договорная работа и ее содержание.Ответ. Общие положения и основные правила, регулирующие систему договорных отношений, установлены Гражданским кодексом Республики Беларусь.

Договор поставки представляет собой документ, где оговорены права и обязанности сторон по поставке товаров.

Предметом договорапоставки является товар. Сторонами договора являются поставщик и покупатель как юридические, так и физические лица, осуществляющие предпри-скую деятельность. Поставщиком может быть как изготовитель, так и посредник. Покупателем может быть как оптовый посредник, так и розничная организация.

В зависимости от местонахождения сторон договоры на поставку товаров можно разделить:

• (внутриреспубликанские);

• (межгосударственные).

Они, в свою очередь, подразделяются:

• на договоры, заключаемые на основе свободного волеизъявления,

• договоры о выполнении поставок для государственных нужд.

Подготовка к заключению договоров поставки. Разработка проекта договора Все заинтересованные службы визируют договоры. Подписи руководителей планово-экономического, производственного и финансового отделов, а также главного бухгалтера явля­ются обязательными.

Порядок заключения договоров. Договора могут заключаться на основе:

• госзаказа по поставке товаров для государственных нужд;

• инициативы сторон и обоюдного их согласия заключить договор (коммерческие договора).