- •1. Рынок товаров и услуг и факторы, влияющие на его состояние.
- •2. Понятие, роль и задачи коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг.
- •3.Основные элементы содержания коммерческой деятельности торгового предприятия и их взаимосвязь.
- •4. Характеристика субъектов коммерческих правоотношений.
- •5. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
- •6. Коммерческая тайна и ее защита.
- •7. Требования, предъявляемые к коммерческому работнику.
- •8. Понятие, виды покупательского спроса и задачи его изучения.
- •11.Сущность и содержание оптовых закупок.
- •12. Понятие и сущность ассортиментной политики торговой организации.
- •13. Показатели, характеризующие состояние торгового ассортимента.
- •14. Формирование ассортимента товаров в предприятиях оптовой торговли.
- •15. Принципы и этапы формирования ассортимента товаров в предприятиях розничной торговли.
- •16. Формирование ассортимента товаров в торговых организациях по потребительским комплексам.
- •17. Управление товарными запасами на оптовых базах.
- •18. Сущность и классификация хозяйственных связей по поставкам товаров.
- •20. Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров народного потребления.
- •Вопрос 21. Хозяйственные связи по поставкам товаров для государственных нужд в Республике Беларусь
- •22. Источники оптовых закупок и поставщики товаров.
- •24. Методы и операции оптовой продажи товаров со складов оптовых баз.
- •Вопрос 25. Понятие, роль и показатели экономической эффективности рекламы в коммерческой деятельности.
- •26. Внутримагазинная реклама и ее роль.
- •27. Средства стимулирования продаж в розничной торговле.
- •28. Система показателей, характеризующих эффективность коммерческой деятельности.
- •29. Системы обслуживания и методы розничной продажи товаров.
- •30. Комплексное исследование рынка, как основа информационного обеспечения коммерческой работы.
- •1. Изучение покупателей и мотивов покупок.
- •2. Изучение требований рынка к товару
13. Показатели, характеризующие состояние торгового ассортимента.
Ответ. Ассортимент любого магазина можно охарактеризовать по системе показателей. Широта ассортимента - количество групп и подгрупп товаров, включенных в ассортимент магазина. По их удельному весу в товарообороте и запасах различают ассортиментную структуру специализированных и универсальных магазинов.
Глубина ассортимента - количество видов и разновидностей (наименований) товаров внутри групп и подгрупп в ассортименте магазина.
Структура ассортимента- это соотношение групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в ассортименте магазина. Она характеризуется показателями широты и глубины. Структура ассортимента имеет определяющее значение при организации его формирования в магазине.
Различают понятия макро- и микроструктуры ассортимента товаров магазина.
Под макроструктурой понимают соотношение между группами товаров в общем ассортименте, а под микроструктурой - соотношение видов и разновидностей в каждой товарной группе.
Полнота ассортимента- это соответствие фактического наличия товаров в магазине утвержденному ассортиментному перечню.
Обновляемостъ ассортимента - пополнение ассортимента новыми разновидностями товаров в соответствии с ассортиментной политикой предприятия. Особое место среди показателей состояния ассортимента занимает показатель его рентабельности. Под рентабельностью торгового ассортиментапонимают такой ассортиментный набор, который в своей совокупности обеспечивает получение хозяйствующим субъектам запланированного размера чистой прибыли, т.е. определенного превышения доходов над затратами по реализации товаров и налоговыми и неналоговыми платежами
14. Формирование ассортимента товаров в предприятиях оптовой торговли.
Ответ. Оптовая торговля, выступая посредником между производством и потребителем, должна обеспечить ритмичное товароснабжение розничной торговой сети, отвечающее по количеству, ассортименту и качеству спросу покупателей. Поэтому формирование ассортимента оптовой базы - важнейшая ее коммерческая функция.
Формирование товарного ассортимента в оптовой торговле предполагает разработку и установление номенклатуры товаров, призванную удовлетворить спрос покупателей и обеспечить рентабельную работу базы.
На формирование ассортимента влияют: Специализация оптового посредника, Контингент оптовых покупателей, Условия товароснабжения и др.
Ассортимент оптовых организаций предусматривает групповую и внутригрупповую структуру товаров, поэтому формирование ассортимента осуществляется в два этапа, т.е.: устанавливают групповой ассортимент на основе маркетинговых исследований;
рассчитывают число разновидностей каждого вида товара; Процесс формирования ассортимента оптовой организации включает: Оценку сложившегося положения в оптовой торговле Разработку стратегии товарной политики Расширение ассортимента за счет новых товаров и совершенствование его структуры; Обеспечение устойчивости ассортимента товаров массового спроса; Достижение условий, способствующих росту товарооборота и доходов торговых
организаций.
Документом, устанавливающим ассортимент оптовой базы являетсяобязательный ассортиментный перечень товаров.
Под годовым ассортиментом следует понимать количество разновидностей каждой позиции, которое должно поступить на базу в течение года.
Неснижаемый ассортимент - это минимальное количество разновидностей товаров, которое должно быть постоянно на складах базы.