- •1. Рынок товаров и услуг и факторы, влияющие на его состояние.
- •2. Понятие, роль и задачи коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг.
- •3.Основные элементы содержания коммерческой деятельности торгового предприятия и их взаимосвязь.
- •4. Характеристика субъектов коммерческих правоотношений.
- •5. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
- •6. Коммерческая тайна и ее защита.
- •7. Требования, предъявляемые к коммерческому работнику.
- •8. Понятие, виды покупательского спроса и задачи его изучения.
- •11.Сущность и содержание оптовых закупок.
- •12. Понятие и сущность ассортиментной политики торговой организации.
- •13. Показатели, характеризующие состояние торгового ассортимента.
- •14. Формирование ассортимента товаров в предприятиях оптовой торговли.
- •15. Принципы и этапы формирования ассортимента товаров в предприятиях розничной торговли.
- •16. Формирование ассортимента товаров в торговых организациях по потребительским комплексам.
- •17. Управление товарными запасами на оптовых базах.
- •18. Сущность и классификация хозяйственных связей по поставкам товаров.
- •20. Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров народного потребления.
- •Вопрос 21. Хозяйственные связи по поставкам товаров для государственных нужд в Республике Беларусь
- •22. Источники оптовых закупок и поставщики товаров.
- •24. Методы и операции оптовой продажи товаров со складов оптовых баз.
- •Вопрос 25. Понятие, роль и показатели экономической эффективности рекламы в коммерческой деятельности.
- •26. Внутримагазинная реклама и ее роль.
- •27. Средства стимулирования продаж в розничной торговле.
- •28. Система показателей, характеризующих эффективность коммерческой деятельности.
- •29. Системы обслуживания и методы розничной продажи товаров.
- •30. Комплексное исследование рынка, как основа информационного обеспечения коммерческой работы.
- •1. Изучение покупателей и мотивов покупок.
- •2. Изучение требований рынка к товару
11.Сущность и содержание оптовых закупок.
Ответ. Оптовыми закупками начинается оперативная работа по доведению товаров от производства до потребителя. От правильной ее организации во многом зависит удовлетворение спроса населения, создание конкурентоспособного ассортимента Осуществляя оптовую закупку товаров, организация воздействуют на поставщиков, добиваясь улучшения качества товаров, расширения и обновления ассортимента для удовлетворения потребительского спроса. В организации закупочной деятельности выделяют следующие периоды:
1. Предзакупочный(преддоговорной)
2. Оптовая закупка товаров (собственно закупочный)
3.Послезакупочный или заключительный
Предзакупочный (преддоговорной) период включает: - изучение спроса оптовых покупателей - выявление и изучение источников закупок и поставщиков товара - определенные потребности в товарах (методы экстраполяции, нормативный метод, балансовый) - разработка заказов и заявок промышленных предприятий на производство и поставку товаров.
Существуют различные формы оптовых закупок, которые можно разделить на две основные группы:
1. Закупки, осуществляемые в ходе специальных организованных массовых коммерческих мероприятий
2. Закупки, осуществляемые в ходе индивидуальных встреч представителей поставщиков и оптовых покупателей
Процесс оптовых закупок включает следующие элементы: 1.Выявление потребностей в товаре
2.Определение качественных характеристик и необходимого количества товаров
3.Поиск потенциальных поставщиков
4.Сбор и анализ предложений на поставку товаров
5.Проведение переговоров и заключение контрактов
6. Контроль за выполнением договоров поставки
7. Оценка эффективности произведенных закупок
12. Понятие и сущность ассортиментной политики торговой организации.
Ответ Ассортиментная политика торговой организации- система мер стратегического характера, направленная на формирование конкурентоспособной модели, обеспечивающей устойчивые позиции предприятия на рынке и получение необходимой прибыли.
Эта политика является центральным элементом коммерческой стратегии организации на розничном рынке. Главной ее целью в современных условиях хозяйствования является определение набора товаров, наиболее предпочтительных для обслуживаемых потребителей.
сегментация - разделение потенциальных покупателей по определенным группам по некоторым признакам (пол, возраст, уровень денежных доходов, социальное положение и т.д.).
Главная цель сегментации - обеспечить адресность реализуемых товаров и услуг.
Выбор сегмента (сегментов) рынка и разработка всех составляющих политики организации торговли в области ассортимента с учетом требований конкретной группы потребителей с учетом факторов среды деятельности позволяет определить такую ассортиментную политику как активную.
Таким образом, активная ассортиментная политика предполагает решение следующих наиболее важных задач: удовлетворение спроса конкретных групп потребителей; гибкое реагирование на требования рынка; обеспечение финансовой устойчивости торговой организации.
Ассортиментное позиционирование торговой организации - процесс отбора особых конкурентных преимуществ в области ассортимента предлагаемых товаров и услуг, и донесение информации о них до целевого потребителя.
. Цель позиционирования - найти особую нишу внутри целевого сегмента, которая не занята конкурентами.