- •1. Рынок товаров и услуг и факторы, влияющие на его состояние.
- •2. Понятие, роль и задачи коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг.
- •3.Основные элементы содержания коммерческой деятельности торгового предприятия и их взаимосвязь.
- •4. Характеристика субъектов коммерческих правоотношений.
- •5. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
- •6. Коммерческая тайна и ее защита.
- •7. Требования, предъявляемые к коммерческому работнику.
- •8. Понятие, виды покупательского спроса и задачи его изучения.
- •11.Сущность и содержание оптовых закупок.
- •12. Понятие и сущность ассортиментной политики торговой организации.
- •13. Показатели, характеризующие состояние торгового ассортимента.
- •14. Формирование ассортимента товаров в предприятиях оптовой торговли.
- •15. Принципы и этапы формирования ассортимента товаров в предприятиях розничной торговли.
- •16. Формирование ассортимента товаров в торговых организациях по потребительским комплексам.
- •17. Управление товарными запасами на оптовых базах.
- •18. Сущность и классификация хозяйственных связей по поставкам товаров.
- •20. Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров народного потребления.
- •Вопрос 21. Хозяйственные связи по поставкам товаров для государственных нужд в Республике Беларусь
- •22. Источники оптовых закупок и поставщики товаров.
- •24. Методы и операции оптовой продажи товаров со складов оптовых баз.
- •Вопрос 25. Понятие, роль и показатели экономической эффективности рекламы в коммерческой деятельности.
- •26. Внутримагазинная реклама и ее роль.
- •27. Средства стимулирования продаж в розничной торговле.
- •28. Система показателей, характеризующих эффективность коммерческой деятельности.
- •29. Системы обслуживания и методы розничной продажи товаров.
- •30. Комплексное исследование рынка, как основа информационного обеспечения коммерческой работы.
- •1. Изучение покупателей и мотивов покупок.
- •2. Изучение требований рынка к товару
22. Источники оптовых закупок и поставщики товаров.
Ответ: Источником поступления товаров на внутренний рынок РБ является:1. Внутриреспубликанские промышленные отрасли народного хозяйства, вырабатывающие ТНП (легкая, пищевая, химическая, электронная и др.) 2 Отрасли агропромышленного комплекса 3. Закупки по импорту 4. Кооперативы, совместные предприятия, малые предприятия, индивидуальные предприниматели. 5. Предприятия потребительской кооперации Все поставщики товаров делятся по: а) территориальному признаку: * местные * межобластные (региональные) * республиканские * иностранные б) По принадлежности к хозяйственным различным системам * внутрисистемные * внесистемные
в) По роду деятельности * поставщики-изготовители * поставщики-посредники (оптовые организации республиканского и регионального уровня различного товарного ассортимента)
23. Оптовые ярмарки, цель проведения и классификация.Ответ: В ярмарочном хозяйстве определяются два направления в зависимости от характера торговых операций: 1. Ярмарки по реализации продукции, поступившей в первичный оборот 2. Ярмарки по реализации неиспользуемой и излишней продукции
Перед ярмарками первого вида ставится широкий круг задач: - усиление активного воздействия рыночной торговли на формирование планов производства продукции на основе маркетинговых исследований;- внедрение в производство новых изделий, отвечающих требованиям мировых стандартов; одновременное определение продукции с моральным износом, экономически нецелесообразной в эксплуатации, а, следовательно, рекомендуемой к снятию с производства;
- работа, связанная с демонополизацией в сфере производства и обращения продукции; - обязанности по обеспечению приоритета потребителей, усилению экономического воздействия на поставщика в случае нарушения им договорных обязательств; препятствие волевым приемам и решениям центральных органов в отношении производства и реализации продукции, противоречащим хозяйственным интересам предприятий, регионов, отраслей. Ярмарки второго вида решают задачи по рациональному использованию трудовых, финансовых, материальных, производственных ресурсов. По масштабу и характеру осуществляемых торговых операций ярмарки подразделяются на: - Международные ярмарки; - Республиканские ярмарки – соединяют интересы большого количества предприятий, объединений с различными направлениями хозяйственной деятельности, специализации производства. На ярмарках сосредотачиваются товары весьма широкого профиля и ассортимента;
- Региональные (областные, краевые, республиканские) ярмарки функционируют для оперативного удовлетворения потребителей необходимыми товарами. В организационном плане они более доступны для участников. Место, время проведения, тематика ярмарки определяется соответствующими ведомствами с участием коммерческих структур предприятий и объединений. Ярмарки работают по графику с предварительной установкой времени и места. При координации графиков следует добиться недопущения совпадения сроков проведения ярмарок, чтобы избежать параллельной их работы в близлежащих регионах.