3. Определение рынка, классификация рынков.

В маркетинге под рынком понимается совокупность всех потенциальных потребителей, испытывающих потребность в товарах определенной отрасли и имеющих возможность ее удовлетворить.

1. Классификация рынков в зависимости от вида потребителей:

• Потребительский рынок (или рынок товаров народного потребления) определяют отдельные лица, которые приобретают товары и услуги для личного потребления;

• Рынок производителей (рынок товаров производственного назначения) составляют организации и предприятия, приобретающие товары и услуги для дальнейшего их использования в процессе производства;

• Посреднический рынок – это предприятия, организации и физические лица, приобретающие товары и услуги для дальнейшей перепродажи их с целью получения определенной прибыли;

• Рынок государственных учреждений составляют государственные организации, которые приобретают товары и услуги для осуществления своих функций;

• Международный рынок состоит из всех покупателей товаров и услуг, находящихся за пределами данного государства, включая отдельных физических лиц, производителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.

2. Классификация рынков в зависимости от доминирования на рынке:

• Рынок продавца, характеризующийся более сильной на нем позицией продавца по сравнению с покупателем (например, рынок цемента или бензина);

• Рынок покупателя, характеризующийся более сильной позицией покупателя по сравнению с продавцом (например, рынки товаров повседневного спроса – молочных продуктов, шоколада и др.).

3. Классификация рынков в зависимости от степени участия потребителя в процессе продажи:

• Потенциальный рынок – потребители, которых интересует определенный продукт;

• Доступный рынок – потребители, имеющие интерес и доступ к определенному продукту;

• Квалифицированный рынок – совокупность потребителей, имеющих интерес и доступ к рынку;

• Целевой рынок – предприятие концентрирует усилия на потребителях, имеющих общие потребности;

• Освоенный рынок – совокупность потребителей, уже купивших какой-то продукт.

4. Рыночная конъюнктура. Понятия спроса, емкости (объема) рынка и потенциала рынка, доли рынка, насыщенности.

Конъюнктура определяет конкурентоспособность товаров и услуг предприятий.

Конъюнктура рынка — это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке в данный момент времени или какой-то период времени и отражающая текущее соотношение спроса и предложения;

Конъюнктуру отдельно взятого рынка следует рассматривать с учетом взаимодействия и взаимного влияния с другими рынками. Каждый рынок тесно связан с общеэкономической ситуацией в стране и регионе. Поэтому анализ конкретного рынка следует базировать на оценке общеэкономической ситуации в целом.

Исследование конъюнктуры рынка предполагает анализ:

• рыночных показателей — емкости рынка, уровня насыщения рынка;

• рыночных долей предприятий;

• показателей спроса на товары;

• показателей материального производства, показывающих предложение товаров на рынках;

• цен.

 Спрос - потребность, подкрепленная покупательной способностью. Спрос соответствует желанию купить какой-либо товар. Это желание поддерживается волей. 

Емкость рынка – это количественная характеристика товарного рынка, показывающая принципиально возможный объем сбыта товара фирмы.

Емкость рынка:

Ер = Т+З+И+ИК-Э-Эк

Т – национальное производство конкретного товара в данной стране

З – остаток товарных запасов в данной стране

И – импорт

ИК – косвенный импорт

Э – экспорт

ЭК – косвенный экспорт

Под термином рыночный потенциал понимается возможность хозяйствующего субъекта оказывать решающее влияние на общие условия обращения товара на соответствующем товарном рынке и ( или) затруднять доступ на рынок другим хозяйствующим субъектам, и не связанная напрямую с долей хозяйствующего субъекта на товарном рынке. 

Доля рынка характеризует положение предприятия на рынке относительно конкурентов. Количественно доля рынка определяется как отношение объема продажи товаров предприятия к общему объему продажи товаров той же категории на рынке, выраженное в процентах. Объем продаж может определяться двумя способами:

• в натуральном выражении;

• в стоимостном выражении.

Насыщенность рынка - количественный показатель, характеризующий наличие товаров в торговле по ассортиментному перечню.

Нр = Пт / П * 100

Пт – кол-во потребителей, которые уже купили товар

П – общее количество потребителей