- •1.Понятие стратегии организации. 5-п. Характеристики стратегии.
- •2.Этапы развития корпоративного планирования: бюджетирование, долгосрочное и стратегическое планирование.
- •3.Различия между процедурами долгосрочного и стратегического планирования
- •4.Стратегическое управление: понятие и принципы.
- •5.Стратегическое и оперативное управление
- •6.Ограничения стратегического управления
- •7.Этапы и факторы формирования стратегии
- •8 Школы стратегий
- •Миссия организации: понятие и значение. Миссия организации, особенности ее формирования и значение для организации.
- •10. Цели организации: понятие, функции, сферы установления.
- •11. Классификация целей организации. «Дерево» целей. Требования к целям. Smart-характеристика.
- •12.Прогнозирование и его виды. Принципы и методы планирования. Типы планов.
- •13.Анализ внешней среды организации микро- и макросреда.
- •14.Основные элементы и направления анализа внутренней среды организации. Модель «7-s»
- •15.Метод swot(свот) («внешня среда -внутренная среда)основы анализа.
- •16.Матрица возможностей и матрица угроз организации
- •17. Метод составления профиля среды
- •18. Принципы построения модели бкг (темпы роста- доля рынка)
- •20.Модель ge/McKinsey («привлекательность рынка – конкурентоспособность»).
- •21.Модель Шелл (Shell/dpm).
- •22.Стратегическая пирамида.
- •23.Стратегические альтернативы организации.
- •24.Стратегии роста фирмы по и.Ансоффу: матрица «продукт-рынок».
- •25.Стратегии фирмы по а.Чандлеру: эволюционный подход.
- •1. Этап массового производства (1900-1930 гг.).
- •2. Маркетинговый этап (1930-1950 гг.).
- •3. Этап тотального маркетинга (1950-...).
- •26.Пять сил конкуренции.
- •27.Типовые стратегии по м.Портеру.
- •28.Источники, причины, факторы удержания конкурентного преимущества (м.Портер).
- •29.Эталонные стратегии фирмы: стратегии концентрированного роста.
- •30.Эталонные стратегии фирмы: стратегии интегрированного роста.
- •31.Эталонные стратегии фирмы: стратегии диверсифицированного роста.
- •32.Эталонные стратегии фирмы: стратегии сокращения.
- •33.Процесс реализации стратегии (направления, правила и пр.).
- •34.Области стратегических изменений: структура организации.
- •1. Иерархические (бюрократические):
- •2. Органические (адаптивные):
- •35.Области стратегических изменений: культура организации.
- •36.Сопротивление изменениям и методы его снижения.
- •37.Маркетинг в системе стратегического планирования.
- •38.Концепция продукта стратегическом управлении.
- •39.Цели и стадии внешнеэкономической деятельности организации.
- •40.Стратегии выхода фирмы на международные рынки.
40.Стратегии выхода фирмы на международные рынки.
В зависимости от способа выхода на рынок какой-либо страны и выбора соответствующих каналов сбыта существуют следующие стратегии выхода на зарубежные рынки:
- непрямой экспорт;
- прямой экспорт;
- производство за рубежом.
Непрямой экспорт является самым дешевым и наименее рискованным способом, поскольку при этом фирма не нуждается в создании специальных подразделений и привлечении дополнительных финансовых, людских и прочих ресурсов. Реализация данного вида экспорта может происходить в виде:
- сбыта товаров через зарубежные международные торговые компании.
- сбыта через международную, но отечественную посредническую, торговую компанию, которая представляет продукцию не конкурирующих между собой фирм;
- сбыта через посредничество другой фирмы, ведущей дела с иностранными партнерами, присутствующими на внутреннем рынке.
Стратегия прямого экспорта предусматривает, что фирма сама занимается экспортом, то есть в ее составе функционирует специальный отдел, занимающийся анализом зарубежных рынков и процессов товародвижения, определением цен и пр. Существуют различные пути реализации данной стратегии:
- использование собственных представителей за рубежом;
- использование местных агентов для ведения переговоров и осуществления контактов от имени фирмы-экспортера;
- сотрудничество с местными торговыми фирмами, продающими товары изготовителя на эксклюзивных или каких- либо других правах.
- организация зарубежного торгового филиала для обеспечения максимального контроля за сбытом.
Что касается решения фирмы об организации производства за рубежом, то здесь существует ряд причин, побуждающих фирму к этому, и, как правило, наличие благоприятствующих факторов. К таким причинам относятся следующие:
большие транспортные расходы;
высокие таможенные тарифы;
ограничения на импорт;
наличие преимуществ для местных производителей.
Среди факторов благоприятствования могут быть:
- размеры и привлекательность рынка;
- низкий уровень издержек;
- близость к покупателям;
- государственные и муниципальные льготы.
Стратегия организации производства за рубежом может быть представлена в следующих вариантах.
1. Сборочный завод
2. Контракты на производство
3. Лицензионные соглашения
4. Совместные предприятия
5. Прямое инвестирование
1 Бюджет - смета доходов и расходов; оценка соотношения будущих доходов и расходов в течение определенного периода времени.
2Экстраполяция - распространение выводов, полученных из наблюдений над одной частью явления, на другую его часть.
3 Турбулентность внешней среды - это характеристика изменчивости факторов внешней среды, в частности, спроса и различных рыночных возможностей. Уровень турбулентности определяется комбинацией следующих факторов: непостоянство рыночной среды; скорость изменений; интенсивность конкуренции; технологические возможности; покупательские предпочтения; давление со стороны правительства и отдельных влиятельных групп (Там же: С. 315).