Внешнеэкономические операции

• Прямое инвестирование

• Портфельное инвестирование

• Финансовый лизинг

• Кооперация

• Совместное производство

• Промышленные компенсационные соглашения

По области внешнеэкономической деятельности

Внешняя торговля

Производственное

сотрудничество

Финансы

Инвестиционная

деятельность

• Кредитование

• Ссуды

• Обслуживание платежей

• Валютные операции

• Депозиты

• Другие банковские операции

По объектам

Услуги

Материально-вещественные товары

• Транспорт

• Связь

• Инжиниринг

• Консалтинг

• Страхование

• Информационные услуги

• Посреднические услуги

• Туризм

• Строительство

• Аренда, лизинг

• Машины, оборудование, приборы

• Сырьевые товары

• Потребительские товары

По направлениям товародвижения

По степени завершенности производственного цикла

товара

• Экспортные

• Импортные

• Реэкспортные

• Реимпортные

• Встречная торговля

• Поставки отдельных видов готовой продукции

• Поставки комплектующих изделий (детали, узлы)

• Поставки комплектного оборудования

• Поставки запасных частей

• Лицензирование

• Франчайзинг

Объекты

интеллектуальной собственности

Рис. 1. Классификация внешнеэкономических операций¹⁶

Реимпортные операции - приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там обработке товара. К таким операциям относятся виды воз­врата:

• бракованной продукции;

• товаров, не реализованных посредником на рынке;

• товаров, ранее поставленных на консигнацию.

Второй критерий классификации операций по внешне­торговой купле-продаже товаров - назначение товаров. Здесь также выделяют несколько групп:

• запродажные операции по торговле сырьевыми и продовольственными товарами;

• купля-продажа машинно-технической продукции;

• поставка товаров массового спроса.

По формам междуна­родной торговли сырьевые товары делятся на биржевые (зер­новые, сахар, натуральный каучук, хлопок, цветные металлы) и небиржевые (природный газ, уголь, руды, черные металлы и др.).

Третий критерий классификации - степень готовности товара к продаже. По данному признаку различают: поставку готовой продукции, узлов и деталей для сборки, комплектно­го оборудования и т.д.

Одна из классификаций внешнеторговых сделок выделяет сделки напрямую, т.е. меж­ду производителями и потребителями товаров и услуг, и посредни­ческие операции, т.е. с участием третьего лица - посредника.

Посреднические операции осуществляются на основе договоров поручения, комиссии, консигнации, агентских соглашений, простых посреднических согла­шений, дистрибьютерских соглашений.

Посредническое соглашение в общем виде является договором, между посредниками с одной стороны, и принципалом - с другой. В качестве принципала могут выступать продавцы и покупатели, пос­тавщики и заказчики, т.е. все кто нуждается в содействии при со­вершении коммерческой операции.

Агентские соглашения - представитель всегда должен действо­вать в интересах представляемого, за что агент получает вознаг­раждение в виде комиссонных.

Договор поручения - одна из сторон (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) опреде­ленные действия, в частности по внешнеторговой купле продаже. При этом поверенный обязан информировать доверителя не только о зак­люченных сделках, но и о состоянии рынка, он может проводить так­же рекламу товара, производить техническое обслуживание товара, продаваемого от имени доверителя. Вознаграждение устанавливается в форме определенного процента от стоимости проданного товара или в виде фиксированной суммы.

Комиссионная форма - посредник выполняет комиссионные пору­чения (поставка на экспорт или по импорту). Важным условием дого­воров комиссии являются лимиты полномочий посредников (уровень цен, качеству товаров, срокам поставок, гарантий). Комиссионер заключает сделки с третьими лицами от своего собственного имени, получая вознаграждение в виде процента от стоимости заключенного контракта. Типичными посредниками-комиссионерами являются ВТО.

Консигнационные сделки - посредник-консигнатор сбывает от своего имени товар, поставленный продавцом-консигнантом на склад посредника (обычно при массовом и серийном товаре). Консигнацион­ное соглашение подписывается на срок, в течение которого посред­ник-консигнатор обязуется сбыть определенное количество товара, поставляемого консигнантом на склад посредника (от 3 до 24 меся­цев). В договоре устанавливаются обычно условия по минимальным ценам продажи, суммы ежемесячных или ежеквартальных платежей, пе­реводимых консигнанту за реализованные товары, условия предпро­дажной подготовки (доработки) товаров на консигнационном складе, суммы комиссионного вознаграждения, которые должны покрыть затра­ты консигнатора на транспортно-складские операции, затраты на до­работку товара и сбыт.

Простые посреднические сделки - в них участвуют брокеры и маклеры, которые по договорам с покупателями и продавцами подыс­кивают им контрагентов. Принципалы самостоятельно ведут перегово­ры с рекомендованными посредником контрагентами, подписывают и исполняют контракты от своего имени и за свой счет. Комиссионного вознаграждение таких посредников - в процентах от стоимости конт­рактов.

Дистрибуторские сделки - посредник-дистрибутор закупает то­вары от своего имени и за свой счет и перепродает их покупателю также от своего имени и за свой счет. Дистрибутор отличается от простого покупателя или продавца тем, что связан со своим торго­вым партнером посредническим соглашением, в котором установлена номенклатура товаров, регион его деятельности, обязательства по изучению рынка, минимальное количество товаров, которое дистрибу­тер должен в определенные периоды приобретать у продавца, товаров созданию сбытовой сети, предпродажной подготовке товара и его техническому обслуживанию. Дистрибутор часто получает монопольное право продажи конкретного товара или группы товаров на определен­ной территории и обязуется покупать эти товары только у своего контрагента. Часто продавец предоставляет дистрибутору товарный кредит. Вознаграждение дистрибутору обычно выплачивается в виде процентов к стоимости контрактов при равенстве цен закупки и реа­лизации товаров.