- •Тема 1. Внешняя среда международного бизнеса
- •1.1 Основные понятия
- •1.1.1. Международный бизнес и глобализация
- •1.1.2 Теоретические объяснения процессов интернационализации
- •1.1.3. Структура внешнеторгового оборота России
- •1.2. Международный маркетинг и стратегии вэд предприятия
- •1.2.1 Основные решения в международном маркетинге
- •1.2.2. Информационная база международных маркетинговых исследований
- •1.2.3. Принятие решения о выходе на зарубежные рынки и разработка стратегии вэд
- •1.2.4. Оценка и выбор страновых и региональных рынков
- •1.2.5. Стратегии проникновения на выбранные страновые рынки
- •1.2.6. Международный маркетинг-микс
- •Тема 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности
- •2.1. Понятие и виды внешнеэкономических операций и сделок
- •2.1.1. Операции по купле продаже товаров
- •Внешнеэкономические операции
- •По области внешнеэкономической деятельности
- •По объектам
- •По направлениям товародвижения
- •2.1.2. Внешняя торговля услугами
- •2.1.3. Операции международного подряда
- •2.1.4. Операции по торговле лицензиями на изобретения и ноу-хау
- •2.1.5. Производственная и сбытовая кооперация
- •2.2. Международная правовая основа вэд
- •2.2.1. Международные договоры
- •Часть 4 содержит некоторые заключительные положения относительно порядка присоединения к ней других стран.
- •2.2.2. Всемирная торговая организация
- •2.2.3. Базисные условия поставки
- •2.3. Государственное регулирование вэд в оссии России
- •2.3.1. Таможенный контроль22
- •2.3.2. Таможенные режимы
- •2.3.3. Тарифное регулирование
- •2.3.4. Нетарифное регулирование
- •2.3.5. Определение таможенной стоимости товара
- •2.3.6. Таможенные платежи
- •Тема 3. Условия заключения и реализации внешнеторговой сделки
- •3.1 Структура и основные статьи внешнеторгового контракта
- •3.1.1. Понятие и основные условия заключения внешнеторгового контракта
- •3.1.2. Содержание основных статей контракта купли-продажи
- •3.1.2.1. Определение сторон и предмет контракта
- •3.1.2.2. Количественные и качественные параметры предмета контракта
- •3.1.2.3. Срок и дата поставки
- •3.1.2.4. Базисные условия контракта
- •3.1.2.5. Цена товара и стоимость контракта
- •3.1.2.6. Условия платежа
- •3.1.2.7 Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки
- •3.1.2.8. Гарантии и рекламации
- •3.1.2.9. Условия страхования
- •3.1.2.10 Условия упаковки и маркировки
- •3.1.2.11 Штрафные санкции
- •3.1.2.12.Форсмажорная и арбитражная оговорки
- •3.1.3. Типовые контракты
- •Контракт
- •1. Предмет контракта и обязанности сторон
- •Обязанности продавца
- •1.3. Обязанности покупателя
- •2. Цена продукции и порядок расчета сторон
- •3. Требования к продукции
- •3.1. Количество и поставка продукции.
- •4.2. Условия поставки.
- •5. Приемка продукции
- •6. Порядок предъявления претензий и урегулирования споров сторон
- •7. Ответственность сторон
- •8. Форс-мажор
- •9. Разрешение споров и применимое право
- •10. Прочие условия
- •11. Юридические адреса и реквизиты сторон
- •3.2. Методы расчета и установления внешнеторговых цен
- •3.2.1. Особенности и методы международного ценообразования
- •Общая схема установления цены на экспортную продукцию:
- •3.2.2. Расчет экспортных цен28
- •Расчет приведенной базовой цены
- •1. Приведение коммерческих условий к единой базе
- •1.1. Поправка на динамику цен:
- •Расчет приведенной базовой цены контракта р6
- •3.2.3. Валютная оговорка29
- •3.2.4. Калькулирование внешнеэкономической сделки
- •Скидки и надбавки к ценам в международной торговле
- •3.3.1. Способы платежа
- •3.3.2. Формы платежа
- •Покупатель (плательщик)
- •7 Передача товарораспорядительных документов
- •3 Инкассовое поручение (включает инструкцию)
- •Банк ремитент
- •8 Извещение о платеже
- •(Авизующий) (исполняющий)
- •7 Документы по поставке
- •8 Извещение о платеже
- •По наличию у бенефициара права предоставить третьим лицам право использования аккредитива различают:
- •3.3.3. Средства платежа
- •3.3.4. Кредитование внешнеэкономической деятельности
- •3.4. Логистика операций и таможенное оформление
- •Тема 4. Организация и эффективность вэд
- •4.1. Организационные структуры международной компании
- •4.2. Оценка экономической эффективности экспортных и импортных операций41.
- •4.2.1. Порядок внутреннего ценообразования на экспортную и импортную продукцию.
- •4.2.2. Оценка эффекта и эффективности экспортных операций (уровень: предприятие (фирма))
- •4.2.3. Оценка эффекта и эффективности импортных операций (уровень: предприятие (фирма))
- •34 Понятие, основные виды и функции факторинга http://www.Raexpert.Ru/researches/factoring/factoring/part1/
1.2.5. Стратегии проникновения на выбранные страновые рынки
Стратегии проникновения, или имплантационные стратегии, имеют своей задачей обеспечить наличие продукта фирмы в выбранной стране путем выбора из широкого круга альтернатив наиболее эффективной формы присутствия на рынке.
В международном маркетинге существуют различные способы проникновения на рынки отдельных стран, различающиеся в зависимости от места производства продукции, от соотношения затрат и рисков, от скорости проникновения и количества стран. Выбор конкретного способа зависит прежде всего от финансовых возможностей и целей предприятия, вида и конкурентоспособности продукции, правовых особенностей отдельных стран.
Все стратегии проникновения можно также объединить также в четыре группы по соотношению уровня затрат на создание зарубежных подразделений и контролируемости маркетинговых мероприятий в стране базирования.
1). К стратегиям проникновения с низкими затратами и низкой контролируемостью относятся косвенный экспорт, прямой экспорт с косвенным сбытом, продажа лицензий, франчайзинг.
2). К стратегиям проникновения с низкими затратами и сильной контролируемостью относятся: управление по контракту (management contracting), договора о техническом сотрудничестве, прямой экспорт с прямым сбытом.
3) К стратегиям проникновения с высокими затратами и ограниченной контролируемостью относятся: участие в капитале зарубежных предприятий, создание совместного предприятия, заключение кооперационных соглашений в сфере производства и НИОКР, контрактное производство, участие в проектах в качестве поставщика или генподрядчика объектов капитального строительства «под ключ»,
4.) К стратегиям проникновения с высокими затратами и сильной контролируемостью относятся: открытие сбытового филиала и дочернего предприятия, сборочное и производственное предприятие. Создание собственных производств за рубежом происходит как путем нового строительства (green field), так и путем покупки местных компаний (acquisition).
Страновые рынки с большой емкостью рынка и ожидаемым ростом благоприятствуют выбору стратегий проникновения с высокими затратами и контролируемостью и, наоборот, страны с малым рыночным потенциалом требуют ограниченных затрат и низкой контролируемости. Оценка альтернативных вариантов стратегий проникновения проводится при помощи методов инвестиционного анализа.
С точки зрения скорости проникновения и охвата выбранных страновых рынков (timing стратегии) выделяют:
стратегию водопада, когда компания последовательно осваивает страновые рынки один за другим. Такая стратегия менее рискованна и затратна, но может быть упущено время и с ним конкурентное преимущество быстрого освоения потенциально привлекательных рынков.
стратегию орошения, или зонтика, которая, наоборот требует от предприятия быстрого проникновения и освоения одновременно нескольких страновых рынков, что чревато высокими затратами и рисками, но создает определенные глобальные конкурентные преимущества.