Скидки и надбавки к ценам в международной торговле

Скидка с цены предложения, прейскурантной или оптовой цены	Размер, обоснование
Общая (простая) скидка Скидка при покупке товара за наличный расчет (сконто) Бонусная скидка (за оборот) Скидки за количество (серийность) Специальная скидка Экспортные скидки Сезонные скидки Скидки при встречной поставке продукции Функциональная скидка Дилерские скидки Закрытые скидки	20 - 30%, иногда до 40% - по стандартным видам промышленной продукции; 2 - 5% - при поставках сырья, предоставляется с прейскурантной или справочной цены 2 – 5% - предоставляется в случае, когда прейскурантная (справочная) цена предусматривает краткосрочный кредит 7 – 30% - по промышленному оборудованию; 2 – 5% при поставке сырья. Предоставляется на основе специальной договоренности (шкала скидок), обычно в зависимости от величины годового оборота В зависимости от объема заказа (поставки), часто устанавливаются по прогрессивной шкале. Учитывается снижение или рост издержек производителя, а также коммерческая заинтересованность в увеличении объема продаж Предоставляются постоянным покупателям на пробные партии товара, партнерам с которыми имеются длительные и доверительные отношения Предоставляются импортерам (цель – повышение конкурентоспособности поставляемого товара) Применяются в основном при торговле товарами массового спроса, при наступлении сезона и поставках новых товаров, повышенного спроса, на устаревший ассортимент предоставляются скидки Скидки на встречную продукцию по качеству “несколько ниже среднего уровня” Предоставляется службам товародвижения, выполняющим определенные функции: предпродажная подготовка, хранение, учет и др. Рассматривается продавцом как средство активизации сбыта. Предоставляются оптовым и розничным торговцам, торговым агентам. Величина скидки зависит от вида товара, условий реализации, объема посреднических услуг, может достигать величины до 30% Применяются при поставках по внутрифирменным каналам, при торговле в рамках международных объединений и групп, при поставках товаров по межправительственным соглашениям
Надбавки к ценам	Размер, обоснование
Надбавки за срочность Надбавка за выполнение специального, индивидуального заказа или повышенное качество Надбавки к экспортной цене за встречные обязательства о закупке Надбавка за предоставление дополнительных сервисных услуг Надбавка за рассрочку платежа Надбавки, компенсирующие коммерческие риски	Размер надбавки оговаривается в зависимости от фактического срока поставки; устанавливается в виде премии Размер надбавки зависит от специальных требований покупателя и соответствующих дополнительных затрат продавца 3 – 20%, при встречных поставках товара непрофильного или “ненужного” покупателю, в основном компенсирует затраты на оплату услуг посредника по сбыту этого товара Размер надбавки оговаривается в зависимости от объема дополнительных услуг продавца и их стоимости Цена предложения предусматривает наличный расчет, величина надбавки зависит от условий рассрочки платежа и стоимости кредита Пример: надбавка к цене, компенсирующая возможную невыплату покупателем последней части платежа за товар при поставке в рассрочку (5 – 10%)

3.3 Международные торговые расчеты и кредитование

Международные расчеты регулируются конвенциями, унифицированными правилами и другими документами, разрабатываемыми международными организациями. К таким документам, в частности, относятся: «Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов» (1993 г.); «Унифицированные правила по инкассо» (1995 г.); «Типовой закон ЮНИСИТРАЛ о международных кредитовых переводах» (1992 г.).

Гражданский кодекс РФ (ст. 861–885) предусматривает использование тех же форм расчетов, которые применяются в международной практике. К нормативным документам, регулирующим международные расчеты с резидентами и нерезидентами в Российской Федерации, относится также Федеральный закон «О валютном регулировании и валютном контроле» от 9.10.1992 г. (с последующими изменениями и дополнениями); нормативные акты ЦБ РФ и ГТК РФ, относящиеся к валютному контролю внешнеэкономической деятельности.

В расчетах по коммерческим операциям с зарубежными партнерами выделяются способы платежа, формы расчетов (платежей), средства платежа (рис. ____)^³¹.

СПОСОБЫ ПЛАТЕЖА

ФОРМЫ РАСЧЕТОВ

СРЕДСТВА ПЛАТЕЖА

СПОСОБЫ ПЛАТЕЖА