- •Тема 1. Внешняя среда международного бизнеса
- •1.1 Основные понятия
- •1.1.1. Международный бизнес и глобализация
- •1.1.2 Теоретические объяснения процессов интернационализации
- •1.1.3. Структура внешнеторгового оборота России
- •1.2. Международный маркетинг и стратегии вэд предприятия
- •1.2.1 Основные решения в международном маркетинге
- •1.2.2. Информационная база международных маркетинговых исследований
- •1.2.3. Принятие решения о выходе на зарубежные рынки и разработка стратегии вэд
- •1.2.4. Оценка и выбор страновых и региональных рынков
- •1.2.5. Стратегии проникновения на выбранные страновые рынки
- •1.2.6. Международный маркетинг-микс
- •Тема 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности
- •2.1. Понятие и виды внешнеэкономических операций и сделок
- •2.1.1. Операции по купле продаже товаров
- •Внешнеэкономические операции
- •По области внешнеэкономической деятельности
- •По объектам
- •По направлениям товародвижения
- •2.1.2. Внешняя торговля услугами
- •2.1.3. Операции международного подряда
- •2.1.4. Операции по торговле лицензиями на изобретения и ноу-хау
- •2.1.5. Производственная и сбытовая кооперация
- •2.2. Международная правовая основа вэд
- •2.2.1. Международные договоры
- •Часть 4 содержит некоторые заключительные положения относительно порядка присоединения к ней других стран.
- •2.2.2. Всемирная торговая организация
- •2.2.3. Базисные условия поставки
- •2.3. Государственное регулирование вэд в оссии России
- •2.3.1. Таможенный контроль22
- •2.3.2. Таможенные режимы
- •2.3.3. Тарифное регулирование
- •2.3.4. Нетарифное регулирование
- •2.3.5. Определение таможенной стоимости товара
- •2.3.6. Таможенные платежи
- •Тема 3. Условия заключения и реализации внешнеторговой сделки
- •3.1 Структура и основные статьи внешнеторгового контракта
- •3.1.1. Понятие и основные условия заключения внешнеторгового контракта
- •3.1.2. Содержание основных статей контракта купли-продажи
- •3.1.2.1. Определение сторон и предмет контракта
- •3.1.2.2. Количественные и качественные параметры предмета контракта
- •3.1.2.3. Срок и дата поставки
- •3.1.2.4. Базисные условия контракта
- •3.1.2.5. Цена товара и стоимость контракта
- •3.1.2.6. Условия платежа
- •3.1.2.7 Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки
- •3.1.2.8. Гарантии и рекламации
- •3.1.2.9. Условия страхования
- •3.1.2.10 Условия упаковки и маркировки
- •3.1.2.11 Штрафные санкции
- •3.1.2.12.Форсмажорная и арбитражная оговорки
- •3.1.3. Типовые контракты
- •Контракт
- •1. Предмет контракта и обязанности сторон
- •Обязанности продавца
- •1.3. Обязанности покупателя
- •2. Цена продукции и порядок расчета сторон
- •3. Требования к продукции
- •3.1. Количество и поставка продукции.
- •4.2. Условия поставки.
- •5. Приемка продукции
- •6. Порядок предъявления претензий и урегулирования споров сторон
- •7. Ответственность сторон
- •8. Форс-мажор
- •9. Разрешение споров и применимое право
- •10. Прочие условия
- •11. Юридические адреса и реквизиты сторон
- •3.2. Методы расчета и установления внешнеторговых цен
- •3.2.1. Особенности и методы международного ценообразования
- •Общая схема установления цены на экспортную продукцию:
- •3.2.2. Расчет экспортных цен28
- •Расчет приведенной базовой цены
- •1. Приведение коммерческих условий к единой базе
- •1.1. Поправка на динамику цен:
- •Расчет приведенной базовой цены контракта р6
- •3.2.3. Валютная оговорка29
- •3.2.4. Калькулирование внешнеэкономической сделки
- •Скидки и надбавки к ценам в международной торговле
- •3.3.1. Способы платежа
- •3.3.2. Формы платежа
- •Покупатель (плательщик)
- •7 Передача товарораспорядительных документов
- •3 Инкассовое поручение (включает инструкцию)
- •Банк ремитент
- •8 Извещение о платеже
- •(Авизующий) (исполняющий)
- •7 Документы по поставке
- •8 Извещение о платеже
- •По наличию у бенефициара права предоставить третьим лицам право использования аккредитива различают:
- •3.3.3. Средства платежа
- •3.3.4. Кредитование внешнеэкономической деятельности
- •3.4. Логистика операций и таможенное оформление
- •Тема 4. Организация и эффективность вэд
- •4.1. Организационные структуры международной компании
- •4.2. Оценка экономической эффективности экспортных и импортных операций41.
- •4.2.1. Порядок внутреннего ценообразования на экспортную и импортную продукцию.
- •4.2.2. Оценка эффекта и эффективности экспортных операций (уровень: предприятие (фирма))
- •4.2.3. Оценка эффекта и эффективности импортных операций (уровень: предприятие (фирма))
- •34 Понятие, основные виды и функции факторинга http://www.Raexpert.Ru/researches/factoring/factoring/part1/
3.2.4. Калькулирование внешнеэкономической сделки
К элементам контрактной политики предприятия относятся прежде всего базовые условия, условия поставок, кредитования и платежей, условия скидок и надбавок к ценам, включаемые обычно в контракт. Эти условия могут быть стандартными для всех рынков или дифференцироваться в зависимости от конкретного рынка.
При калькулировании экспортных цен предприятие кроме затрат и прибыли, включаемых в прейскурантную цену, должно учитывать и дополнительные расходы по сбыту:
- комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;
- таможенные расходы;
- транспортные издержки;
- затраты на финансирование;
- расходы по страхованию;
- расходы по упаковке;
- резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков;
- расходы по составлению контракта, оформлению других документов.
Общая калькуляция в зависимости от различных базисных условий поставки и дополнительных расходов может рассчитываться по следующей схеме30 (с. 183):
Производственные издержки
+ Косвенные общезаводские расходы
+ Косвенные сбытовые расходы
= заводская себестоимость (без упаковки)
+ затраты на упаковку
= заводская себестоимость, включая упаковку
+ скалькулированная прибыль
= цена "с завода-поставщика" (ex works -EW)
+ перевозка к железнодорожной станции
+ стоимость услуг экспедитора
+ страхование
+ стоимость погрузки в вагон
= цена "франко железнодорожный вагон" ("for/fot" - FCA)
+ фрахт до границы (свободно у перевозчика)
= цена "франко граница" (delivered at frontier - DAF)
+ фрахт до места / порта назначения
----------------------------------------------------------------------------
= цена, включая фрахт до места / порта назначения (freight or carriage paid to - CFR - цена и
фрахт, CPT - перевозка оплачена до)
+ расходы в порту: перевалка, складирование, портовые сборы, комиссия экспедитора в
порту, дополнительные расходы (телекс, телефон, почта)
= цена "франко порт отгрузки" (FAS - free alongside ship)
+ расходы на документы,
+ расходы на коносамент
+ расходы по погрузке на судно
= цена "франко борт судна" (FOB - free on board)
+ морской фрахт
= цена "КАФ порта назначения" (CAF - cost and freight)
+ страхование FPA (free particular average)
= цена "СИФ порта назначения" (CIF - cost, insurance, freight)
или цена "с судна в порту назначения" (ex ship)
+ стоимость перевалки в порту назначения
+ импортная пошлина и оформление документов
= цена "с пристани в порту назначения" (ex quay - DEQ)
+ стоимость перевозки до места нахождения покупателя
= цена "франко покупатель, включая пошлину"
("delivered duty paid" - DDP)
Системы комиссионного вознаграждения посредников (продавцов)
Система линейного комиссионного вознаграждения: процент с оборота продавца (контрактной цены) без изменений и премий. Недостаток - посредник может слишком много заработать.
Система дегрессивного комиссионного вознаграждения: продавец получает определенный процент, который с увеличением оборота уменьшается (5%-6%)
Система прогрессивного комиссионного вознаграждения: с ростом объема продаж увеличивается ставка комиссионного вознаграждения, выплачиваемого продавцу
Комиссионное вознаграждение на базе прибыли: Стимулирует сбыт наиболее прибыльных товаров
Временные и специальные виды комиссионного вознаграждения: при форсировании сбыта, срочных продажах, при нацеленном сбыте для определенных групп потребителей и каналов сбыта (применяются более высокие специальные процентные ставки комиссионных).
Косвенные льготы - приглашения на симпозиумы, конференции, оплата отпускных, скидки при приобретении товаров длительного пользования и т.п.
Определение контрактной (окончательной) цены с учетом результатов переговоров с партнером.
Одна из основных задач в переговорном процессе сторон – согласование контрактной (окончательной) цены товара. Цена предложения может быть скорректирована, например, при изменении или уточнении партнерами в ходе переговоров объема поставки, требований к качеству товара, платежных условий, базиса поставки и др.
В международной торговле широко применяются скидки (discount) и надбавки к цене (premium price, bonus to a price). Применение той или иной скидки или надбавки, а также их размер, зависит от характера сделки, соотношения сил сторон, стратегических целей партнеров, конъюнктуры рынка на момент заключения контракта, коммерческих рисков. В цене предложения могут быть предусмотрены те или иные скидки и надбавки, однако чаще всего это предмет договоренности сторон в ходе переговоров.
В настоящее время в международной коммерческой практике применяется около 30 различных видов скидок и надбавок. В таблице 4.3. приведены основные виды скидок и надбавок и их краткое обоснование.
Таблица 4.3.