Расчет приведенной базовой цены

1. Приведение коммерческих условий к единой базе

1.1. Поправка на динамику цен:

P_1.1 = P_k٠ (I_t /I_k),

где Р — цена на дату составления конкурентного материала;

I_t, I_k – индекс экспортной цены на данный товар, соответствен­но на текущий период и на дату составления конкурентного материа­ла согласно данным национальной статистики страны-конкурента.

Если Р_к выражена в валюте другой страны, то

P_1.1 = Р_к ٠ K_k٠ (I_т/I_к),

где К_к — курс национальной валюты к валюте другой страны-кон­курента на дату составления конкурентного материала.

2. Приведение цен к единой валюте (руб.):

P_1.2 = Р_к ٠ K_T,

где K_T — текущий валютный курс национальной валюты.

2. Поправка на возможное уторгование:

P_1.3 = Р_1.2 – U,

где U — скидка предложения или прейскуранта.

1.4. Поправка на условия поставки и упаковку:

P_1.4 = Р_1.3 ± (условия поставки и упаковки).

5. Поправка на условия платежа:

P_1.5 = Р_1.4 ± (условия платежа).

5. Поправка на количество: Р_1.6 = Р_1.5 ± количество.

2. Приведение к параметрам конкретной продукции, высту­пающей предметом сделки (учет технических поправок)

1. Поправка на комплектацию:

Р_2.1 = Р_1.6 ± стоимость комплектующих.

2.2. Поправка на сырьевой материал, используемый в процессе производства продукции

Р_2.2 = Р_2.1 ± стоимость материала.

3. Учет экономических поправок осуществляется на основе расчета приведенной суммы затрат на весь период эксплуатации изделия

Р_3.1 = р_2.3 ± эксплуатационные расходы,

где эксплуатационные расходы равны разнице затрат по расчет­ной продукции и продукции конкурентных материалов:

Р_э.р = Р_i · K_pi – Ŝ · K_pn

где Р_эр — эксплуатационные расходы.

Р_i — цена эксплуатационных расходов в i-м году;

К_{Р I} — коэффициент дисконтирования для i-го года;

Ŝ — остаточная стоимость оборудования;

K_pn — коэффициент дисконтирования для последнего года;

2. Расчет приведенной базовой цены контракта р6

Экспортная цена (Р_б.э):

Р_b.э = Р_i ·n,

где P_j — приведенная цена i-го конкурента;

п — число конкурентов.

Импортная цена (Р_6.и):

Р_б.и = P_{i min}·

где P_{i min} — минимальная приведенная цена конкурента.

Расчет цены для конкретных условий сделки

Этот расчет производится с помощью корректировки получен­ной приведенной базовой цены контракта на ряд позиций:

• время сделки

• условия поставки

• условия платежа

• возможность уторгования

• стоимость страхования

• количество

• критерий конкурентоспособности

• критерий соответствия требованиям потребителей

• конъюнктурные параметры внешнего рынка.

Расчет внешнеторговых цен на потребительские товары дли­тельного пользования включает:

• подбор конкурентной информации

• расчет поправок на комплектацию и на различие в параметрах

• определение приведенной розничной цены

• калькуляцию розничной цены на рынке

• определение контрактной цены на базе приведенной роз­ничной цены.

На изменения цен в международной торговле могут оказывать влияние колебания валютных курсов. Поэтому при ценообразовании и заключении контрактов важно ориентироваться на ту валюту, которая при изменении ее курса приводит к увеличению валютной выручки, а также включать в контракты валютные оговорки. Чтобы снизить риск потерь вследствие изменения валютных курсов у экспортера есть следующие альтернативы:

а) фактурировать цену контракта в своей валюте (для российс­ких предприятий на данном этапе вряд ли возможно), в этом случае риск изменения валютного курса переходит на импортера;

б) фактурировать цену в стабильной валюте третьей страны;

в) финансировать экспорт путем получения кредита в чужой валюте;

г) включать в контракт условие возмещения потерь при измене­нии валютного курса (валютную оговорку).