- •Тема 1. Внешняя среда международного бизнеса
- •1.1 Основные понятия
- •1.1.1. Международный бизнес и глобализация
- •1.1.2 Теоретические объяснения процессов интернационализации
- •1.1.3. Структура внешнеторгового оборота России
- •1.2. Международный маркетинг и стратегии вэд предприятия
- •1.2.1 Основные решения в международном маркетинге
- •1.2.2. Информационная база международных маркетинговых исследований
- •1.2.3. Принятие решения о выходе на зарубежные рынки и разработка стратегии вэд
- •1.2.4. Оценка и выбор страновых и региональных рынков
- •1.2.5. Стратегии проникновения на выбранные страновые рынки
- •1.2.6. Международный маркетинг-микс
- •Тема 2. Регулирование внешнеэкономической деятельности
- •2.1. Понятие и виды внешнеэкономических операций и сделок
- •2.1.1. Операции по купле продаже товаров
- •Внешнеэкономические операции
- •По области внешнеэкономической деятельности
- •По объектам
- •По направлениям товародвижения
- •2.1.2. Внешняя торговля услугами
- •2.1.3. Операции международного подряда
- •2.1.4. Операции по торговле лицензиями на изобретения и ноу-хау
- •2.1.5. Производственная и сбытовая кооперация
- •2.2. Международная правовая основа вэд
- •2.2.1. Международные договоры
- •Часть 4 содержит некоторые заключительные положения относительно порядка присоединения к ней других стран.
- •2.2.2. Всемирная торговая организация
- •2.2.3. Базисные условия поставки
- •2.3. Государственное регулирование вэд в оссии России
- •2.3.1. Таможенный контроль22
- •2.3.2. Таможенные режимы
- •2.3.3. Тарифное регулирование
- •2.3.4. Нетарифное регулирование
- •2.3.5. Определение таможенной стоимости товара
- •2.3.6. Таможенные платежи
- •Тема 3. Условия заключения и реализации внешнеторговой сделки
- •3.1 Структура и основные статьи внешнеторгового контракта
- •3.1.1. Понятие и основные условия заключения внешнеторгового контракта
- •3.1.2. Содержание основных статей контракта купли-продажи
- •3.1.2.1. Определение сторон и предмет контракта
- •3.1.2.2. Количественные и качественные параметры предмета контракта
- •3.1.2.3. Срок и дата поставки
- •3.1.2.4. Базисные условия контракта
- •3.1.2.5. Цена товара и стоимость контракта
- •3.1.2.6. Условия платежа
- •3.1.2.7 Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки
- •3.1.2.8. Гарантии и рекламации
- •3.1.2.9. Условия страхования
- •3.1.2.10 Условия упаковки и маркировки
- •3.1.2.11 Штрафные санкции
- •3.1.2.12.Форсмажорная и арбитражная оговорки
- •3.1.3. Типовые контракты
- •Контракт
- •1. Предмет контракта и обязанности сторон
- •Обязанности продавца
- •1.3. Обязанности покупателя
- •2. Цена продукции и порядок расчета сторон
- •3. Требования к продукции
- •3.1. Количество и поставка продукции.
- •4.2. Условия поставки.
- •5. Приемка продукции
- •6. Порядок предъявления претензий и урегулирования споров сторон
- •7. Ответственность сторон
- •8. Форс-мажор
- •9. Разрешение споров и применимое право
- •10. Прочие условия
- •11. Юридические адреса и реквизиты сторон
- •3.2. Методы расчета и установления внешнеторговых цен
- •3.2.1. Особенности и методы международного ценообразования
- •Общая схема установления цены на экспортную продукцию:
- •3.2.2. Расчет экспортных цен28
- •Расчет приведенной базовой цены
- •1. Приведение коммерческих условий к единой базе
- •1.1. Поправка на динамику цен:
- •Расчет приведенной базовой цены контракта р6
- •3.2.3. Валютная оговорка29
- •3.2.4. Калькулирование внешнеэкономической сделки
- •Скидки и надбавки к ценам в международной торговле
- •3.3.1. Способы платежа
- •3.3.2. Формы платежа
- •Покупатель (плательщик)
- •7 Передача товарораспорядительных документов
- •3 Инкассовое поручение (включает инструкцию)
- •Банк ремитент
- •8 Извещение о платеже
- •(Авизующий) (исполняющий)
- •7 Документы по поставке
- •8 Извещение о платеже
- •По наличию у бенефициара права предоставить третьим лицам право использования аккредитива различают:
- •3.3.3. Средства платежа
- •3.3.4. Кредитование внешнеэкономической деятельности
- •3.4. Логистика операций и таможенное оформление
- •Тема 4. Организация и эффективность вэд
- •4.1. Организационные структуры международной компании
- •4.2. Оценка экономической эффективности экспортных и импортных операций41.
- •4.2.1. Порядок внутреннего ценообразования на экспортную и импортную продукцию.
- •4.2.2. Оценка эффекта и эффективности экспортных операций (уровень: предприятие (фирма))
- •4.2.3. Оценка эффекта и эффективности импортных операций (уровень: предприятие (фирма))
- •34 Понятие, основные виды и функции факторинга http://www.Raexpert.Ru/researches/factoring/factoring/part1/
3.1.2.11 Штрафные санкции
Санкции делятся на штрафы (8-10% от стоимости непоставленных в срок товаров), которые применяются при нарушении обязательств (обычно не поставка в срок) и взыскание убытков (не освобождает от выполнения обязательств по контракту).
Иногда в контракт включают право на отказ от выполнения контракта (если при длительной непоставке, покупатель потерял к предмету контракта коммерческий интерес) с правом требования возмещения убытков.
Санкции к импортерам за нарушение ими своих обязательств по сделке (задержка в открытии аккредитива, платежах, предоставлении документации).
3.1.2.12.Форсмажорная и арбитражная оговорки
Наступление форсмажорных обстоятельств (обстоятельств непреодолимой силы) разрешает переносить срок исполнения контракта или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения контрактных обязательств.
К форсмажорным обстоятельствам относятся различного рода стихийные бедствия (пожары, наводнения, землетрясения), различные политические и торгово-политические ситуации (война, эмбарго, санкции), возникшие после подписания контракта, которые стороны не могли предвидеть и не могут преодолеть. В контракте необходимо предусмотреть перечень таких обстоятельств и порядок действия сторон при их наступлении. Действие форсмажорных обстоятельств отодвигает срок исполнения контракта на период, соразмерный длительности указанных обстоятельств (если они длятся более срока, согласованного сторонами, то каждая из сторон имеет право отказаться от обязательств без права требовать возмещения убытков).
В разделе "арбитражная оговорка" стороны устанавливают, что любой спор или разногласие подлежат, за исключением подсудности общим судам, передаче на рассмотрение либо постоянно действующим арбитражем, либо арбитражем "ad hoc", т.е. создаваемым всякий раз для решения одного или нескольких спорных вопросов по конкретному контракту. В контракте указывается также место проведения арбитража "ad hoc".
3.1.3. Типовые контракты
Контрагенты, регулярно осуществляющие поставки товаров на мировой рынок, широко используют типовые, стандартные условия контрактов (как правило, по определенной номенклатуре). Типовые контракты разрабатывают международные организации, биржевые комитеты, ассоциации фирм. Использование типовых контрактов позволяет существенно упростить заключение сделок и сэкономить время на завершающем этапе коммерческих переговоров.
3.1.4. Пример контракта купли-продажи26
Контракт
№ 5689
г. Санкт-Петербург 1 июня 2000 г.
Фирма «SIEMENS», являющаяся юридическим лицом по законодательству ФРГ, именуемая в дальнейшем «Продавец», в лице директора Шредера К. М., действующего на основании Устава, с одной стороны, и дилерская фирма ЗАО «Mega tech», являющаяся юридическим лицом по законодательству РФ, именуемая в дальнейшем «Покупатель», в лице Генерального директора Иванова И. И., действующего на основании Устава, с другой стороны, совместно именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий контракт о нижеследующем: