Тема 3. Условия заключения и реализации внешнеторговой сделки

3.1 Структура и основные статьи внешнеторгового контракта

3.1.1. Понятие и основные условия заключения внешнеторгового контракта

С юридической точки зрения внешнеэкономическая сделка – действия, направленные на установление, изменение или прекращение правовых отношений с иностранными контрагентами.

Обязательным условием международной торговой сделки является ее заключение с иностранным контрагентом.

Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и/или оказании услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. При этом к торговым сделкам относятся все сделки, связанные с обменом товарами в материально-вещественной форме и предоставлением услуг, как основных, так и обеспечивающих международный товарооборот.

В международной торговой практике торговая сделка может облекаться в форму договора купли-продажи (контракта), других договоров на проведение работ, оказание услуг и т.п.

Контакт купли-продажи представляет собой документ, сви­детельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар (или иной предмет соглашения) в собственность другой стороне (поку­пателю), которая, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить за него установленную цену.²³

Объектами контракта купли-продажи могут быть:

• имущество существующее, принадлежащее продавцу по праву собственности;

• имущество, не существующее на момент продажи – будущие вещи;

• услуги, в частности, неимущественное право (право на промышленную и интеллектуальную собственность).

В соответствии со ст. 162 ГК РФ внешнеэкономические сделки должны совершаться российскими предпринимателями в простой письменной форме. Несоблюдение простой письменной формы влечет недействительность сделки.

Венской конвенцией 1980 г. предусмотрено заключение контракта купли-продажи путем обмена коммерческим предложением (офертой) и его подтверждением (акцептом).

Оферта (commercial offer) – предложение о заключении договора, адресованное одному или нескольким конкретным лицам, если оно достаточно определено и выражает намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта. Оферта должна содержать все существенные условия договора.

Акцепт (acceptance) – согласие на заключение соглашения, данное в установленный срок, на условиях, предложенных оферентом. Акцепт должен быть полным и безоговорочным. Ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнения, ограничения или иные изменения, является отклонением оферты и представляет встречную оферту.

Твердая оферта (firm offer) – предложение направленное конкретному покупателю, в котором оговаривается срок, в течение которого продавец считает себя связанным предложенными условиями.

Оферта вступает в силу, когда она получена адресатом. Полученная адресатом оферта не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцепта, если иное не оговорено в самой оферте либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано (ст. 436 ГК РФ). В течение данного срока продавец не может обратиться с подобным предложением к другому партнеру.

Свободная оферта (free offer) – предложение, направленное неопределенному кругу лиц, что не связывает оферента какими-либо обязательствами. Содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется, признается публичной офертой (п. 2 ст. 437 ГК РФ). Если покупатель согласен с предложением, содержащимся в свободной оферте, то он должен подтвердить свое согласие твердой контрофертой, при акцепте продавцом контроферты договор считается заключенным.

При подготовке оферт следует учитывать следующее²⁴:

• предложение, содержащееся в оферте, должно привлечь внимание адресата, желательно его сформулировать таким образом, чтобы пробудить интерес партнера;

• необходимо попытаться убедить партнера, что принятие предложения в его интересах (полезность владения);

• отметить достоинства предлагаемого товара, подтвержденные (если это необходимо) независимыми источниками;

• возможно приложение бланка заказа или ответа, что часто сокращает сроки ответа, а иногда и способствует заключению сделки;

• оферта должна быть подготовлена на языке, понятном лицу, которому она направлена.

Контракт купли-продажи считается заключенным, если он долж­ным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны. Каждый контракт должен иметь индивидуальный номер, а также указания на дату и место его заключения.

Различают контракт с разовой поставкой, после исполнения ко­торого юридические отношения между сторонами сделки прекращаются; или контракт с периодической регулярной поставкой (генеральный контракт) товаров от продавца к покупателю в течение определенно­го срока.

Условия контракта купли-продажи включают согласованные сто­ронами и зафиксированные в документе статьи, отражающие взаимные права и обязанности контрагентов. Стороны контракта самостоятель­но выбирают те или иные формулировки статей контракта, руководс­твуясь ситуацией на рынке, торговыми обычаями и потребностями сторон. Кроме того, некоторые условия контракта могут определять­ся международными и другими соглашениями либо общими условиями торговли, на которые в контракте в этом случае делаются ссылки.

Условия контракта принято делить на существенные и несущественные:

• Существенные условия - это такие условия контракта (обычно предмет, качество, цена и др.), при невыполнении которых одним из партнеров, другая сторона может отказаться от принятия товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки.

• Несущественные условия – это такие условия контракта, при нарушении которых другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только требовать исполнения обязательств и взыскания убытков.

В минимум условий контракта необходимых для того, чтобы контракт считался действительным входит: предмет контракта, цена и срок исполнения сделки.

Обычно контракт имеет следующую примерную структуру:

• Преамбула и определение сторон и предмет контракта

• Количественные и качественные параметры предмета контракта

• Цена и общая сумма контракта

• Сроки поставки

• Условия платежа

• Упаковка и маркировка контракта

• Гарантии

• Штрафные санкции и возмещение убытков

• Страхование

• Обстоятельства непреодолимой силы (форсмажорные обстоя­тельства)

• Арбитражная оговорка

• Другие условия контракта и приложения