2.2.3. Базисные условия поставки

В международной коммерческой практике также широко используются торговые обычаи и обыкновения. Торговые обычаи (custom intrade) – систематически применяемые и давно сложившиеся, единообразные правила, не зафиксированные в правовых актах. Сведения о них публикуются в справочной и специальной литературе.

Торговые обыкновения (commercial usages) – заведенный порядок или правила, фактически установившиеся в торговых отношениях. Торговые обыкновения учитываются постольку, поскольку стороны знали об их существовании и имели их в виду, заключая договор.

К наиболее известным торговым обычаям относятся базисные условия поставки товаров в международных договорах купли-продажи.

Базисное условие поставки товара - это основное условие внешнеторгового контракта, которое определяет обя­занности продавца и покупателя по отношению к предмету купли-продажи¹⁹.

Для унификации обязанностей продавца и покупателя по поставке товаров и обеспечения одинакового их толкования контрагентами из разных стран Международной торговой палатой (МТП) разрабатываются Правила толкования международных коммерческих терминов «Инкотермс» (International Commercial Terms), определяющие содержание основных, наиболее применяемых на практике, условий поставки. Первая редакция документа была подготовлена МТП в1936 г. Последняя редакция выполнена в 2000 г. («Инкотермс 2000»). В правовом отношении документ носит факультативный характер. Всего Инкотермс 2000 содержит 13 базисных условий по­ставок, которые дают различные сочетания обязанностей, расходов и степени риска продавца и покупателя по между­ народному договору купли-продажи. Для удобства примене­ния и понимания все условия разделены на четыре группы, начиная с того момента, когда продавец предоставляет в рас­поряжение покупателя готовый товар непосредственно на своем складе ²⁰.

Таблица 2.1

Условия поставки в соответствии с «Инкотермс 2000»

Группа		Код	Тип транспорта	Расшифровка
Е	Отгрузка	EXW	Любой	С завода
F	Основная перевозка не оплачена	FCA	Любой	Свободно у перевозчика
		FAS	Морской	Свободно вдоль борта (судна)
		FOB	Морской	Свободно на борту (судна)
C	Основная перевозка оплачена	CFR	Морской	Стоимость и фрахт
		CIF	Морской	Стоимость, страхование и фрахт
		CPT	Любой	Перевозка оплачена до …
		CIP	Любой	Перевозка и страхование оплачены до…
D	Прибытие	DAF	Любой	Поставка до границы
		DES	Морской	Поставка с судна
		DEQ	Морской	Поставка с причала (с оплатой пошлины)
		DDU	Любой	Поставка без оплаты пошлины
		DDP	Любой	Поставка с оплатой пошлины

Условия поставки в соответствии с «Инкотермс 2010»

Группа		Код	Тип транспорта	Расшифровка
Е	Отгрузка	EXW	Любой	С завода
F	Основная перевозка не оплачена	FCA	Любой	Свободно у перевозчика
		FAS	Морской	Свободно вдоль борта (судна)
		FOB	Морской	Свободно на борту (судна)
C	Основная перевозка оплачена	CFR	Морской	Стоимость и фрахт
		CIF	Морской	Стоимость, страхование и фрахт
		CPT	Любой	Перевозка оплачена до …
		CIP	Любой	Перевозка и страхование оплачены до…
D	Прибытие	DAT	Любой	Поставка на терминале (... название терминала)
		DAP	Любой	Поставка в пункте (...название пункта)
		DDP	Любой	Поставка с оплатой пошлины

Первая группа (Е) (один термин) – продавец передает товары покупателю непосредственно в своих помещениях. Обязанностей по заключению договора перевозки нет. Риск утраты или повреждения товара лежит на покупателе.

Вторая группа (F) – термины предусматривают, что продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика, выбранного покупателем. Одновременно происходит переход риска утраты или повреждения товара. Договор международной перевозки заключает покупатель.

Третья группа (C) – продавец обязуется заключить договор перевозки, однако без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товара или каких-либо дополнительных расходов после погрузки товара.

Четвертая группа (D) – продавец несет все расходы и принимает на себя все риски до момента доставки товара в страну назначения.

Для каждого термина по десяти основным направлениям сгруппированы положения о соответствующих обязанностях продавца – (А) и покупателя – (Б) (табл. 5.2).

Таблица 2.2

Направления, по которым определяются обязанности продавца и покупателя

по базисным условиям поставки («Инкотермс 2000»)

А. ОБЯЗАННОСТИ ПРОДАВЦА	Б. ОБЯЗАННОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ
А.1. Представление товара в соответствии с договором А.2. Лицензии, свидетельства и иные формальности А.3. Договоры перевозки и страхования А.4. Поставка А.5. Переход рисков А.6. Распределение расходов А.7. Извещение покупателя А.8. Доказательства поставки, транспортные документы или эквивалентные электронные сообщения А.9. Проверка – упаковка – маркировка А.10. Другие обязанности	Б.1. Уплата цены Б.2. Лицензии, свидетельства и иные формальности Б.3. Договоры перевозки и страхования Б.4. Принятие поставки Б.5. Переход рисков Б.6. Распределение расходов Б.7. Извещение продавца Б.8. Доказательства поставки, транспортные документы или эквивалентные электронные сообщения Б.9. Осмотр товара Б.10. Другие обязанности

Условия «Инкотермс» базируются на принципе, что риск частичной или полной утраты груза переходит с продавца на покупателя после того, как продавец выполнил свои обязательства по поставке. Положения «Инкотермс» по многим аспектам предлагают лишь общий подход к распределению прав и обязанностей по поставке, поэтому в контракте, при необходимости, конкретизируется это распределение. В большинстве случаев стороны стремятся согласовать подходящее базисное условие по «Инкотермс». Если какие-либо положения «Инкотермс» не устраивают партнеров, это особо отмечается в контракте. Приоритет имеют условия поставки, зафиксированные в контракте.

Базисное условие поставки в договорах купли-продажи в соответствии с «Инкотермс» определяет:

• распределение расходов между продавцом и покупателем (кто, за что и до какого момента платит), соответственно, от выбранного сторонами базиса поставки будет зависеть и контрактная цена товара;

• обязательства по подготовке и передаче документов (кто их разрабатывает, получает, за чей счет и на чье имя), но не состав документов!

• момент перехода риска и ответственности по поставке (кто, за что отвечает, до какого этапа и момента времени).

Выбор базиса поставки в конкретной сделке производится в зависимости от многих факторов: специфики условий, в которых находятся контрагенты (расположение складов и грузовых терминалов; возможности контроля поставки за рубежом и др.); особенностей товара; конъюнктурных факторов, в частности, сравнительной стоимости фрахта и страхования у контрагентов; вида транспорта.

Базис поставки по сделке согласуется сторонами в ходе переговоров. При этом каждому из партнеров необходимо ответить на вопросы: Какие затраты он хотел бы включить в цену? Какой уровень ответственности он мог бы взять на себя? Есть ли возможность и целесообразно ли брать на себя ответственность за транспорт и страховку?

Коммерческая практика и особенности товара обуславливают при выборе базисных условий поставки учет следующих факторов:

• продавцу необходимо воздерживаться от принятия любой дополнительной обязанности;

• продавец должен быть готов совершить больше, чем предоставить товар в своих помещениях покупателю;

• позиция, позволяющая покупателю вести переговоры, дает возможность ему настаивать на принятии продавцом более серьезных обязанностей;

• продавец, расширяя свои обязанности, получает возможность, например, установить более конкурентоспособную цену;

• при намерении покупателя приобрести товар до прибытия в место назначения целесообразно использование морских терминов FAS; FOB или CIF.