- •Договорная работа
- •И.В. Цветков
- •Глава 1. Понятие и роль договорной работы
- •1. Договорный инструментарий, его особенности и возможности
- •2. Понятие и целевое назначение договорной работы
- •3. Принципы ведения договорной работы
- •Глава 2. Содержание договорной работы
- •1. Подготовительные мероприятия
- •1.1. Разработка стратегии договорной деятельности
- •1.2. Планирование структуры договорных связей
- •1.3. Изучение и отбор потенциальных контрагентов
- •2. Заключение договоров
- •2.1. Условия, подлежащие согласованию
- •2.2. Порядок (процедура) согласования договорных условий
- •2.3. Оформление достигнутых соглашений
- •3. Сопровождение договоров
- •3.1. Организация исполнения
- •3.2. Контроль исполнения
- •3.3. Правовой и экономический мониторинг
- •3.4. Принятие корректирующих воздействий
- •4. Закрытие договоров
- •5. Оценка результатов договорной работы
- •Глава 3. Создание договорных инструментов
- •1. Оценка оснований формирования договора
- •1.1. Субъективные основания
- •1.2. Объективные основания
- •1.3. Правовые основания
- •1.4. Основания, выделяемые в технике договорной работы
- •2. Выработка договорных условий
- •2.1. Виды договорных условий и их особенности
- •2.2. Последовательность разработки условий договора
- •3. Переговоры по создаваемым договорам
- •Глава 4. Организация и управление договорной работой
- •1. Договорная работа как объект управленческой деятельности
- •2. Планирование договорной работы
- •2.1. Планирование предметной области
- •2.2. Планирование по временным параметрам
- •2.3. Планирование ресурсов
- •3. Организация договорной работы
- •3.1. Формирование организационной системы управления
- •3.2. Стандартизация процессов договорной работы
- •3.3. Разработка системы локальных правовых актов
- •3.4. Подбор и обучение исполнителей
- •4. Контроль и регулирование договорной работы
2. Понятие и целевое назначение договорной работы
Экономические и правовые функции договора сами по себе никогда не проявляются. Они реализуются в процессе умело налаженной договорной работы. Практика убеждает, что при некачественной, неэффективной договорной работе добиться высоких конечных результатов применения договорного инструментария невозможно. В связи с этим договорная работа должна рассматриваться в качестве одного из приоритетных направлений организационно-управленческой деятельности руководителей и специалистов коммерческих и некоммерческих организаций.
Договорная работа носит довольно сложный, комплексный характер, представляя собой правоорганизующую деятельность по применению договорного инструментария в экономических интересах фирмы.
Выделяют пять основных признаков договорной работы.
Во-первых, по своей сущности договорная работа привязана к гражданско-правовым договорам, посредством которых устанавливаются и реализуются хозяйственные связи.
Гражданско-правовые договоры образуют основной предмет договорной работы, через который она воздействует на конечные результаты экономической деятельности фирмы.
Во-вторых, договорная работа носит правовой характер, т.е. является разновидностью правовой деятельности.
Правовой характер договорной работы обусловлен ее предметом - договорами. Условия применяемых договоров формулируются в виде юридических прав и обязанностей, а их надлежащее исполнение обеспечивается возможностью государственного принуждения.
В-третьих, договорная работа носит организационно-управленческий характер, т.е. она является также разновидностью управленческой деятельности.
Договорная работа представляет собой единый управленческий цикл, включающий в себя многообразные действия исполнителей - сотрудников фирмы и/или привлеченных на договорной основе лиц, направленные на создание эффективного договорного инструментария и его умелое применение в экономических интересах фирмы.
В-четвертых, участниками (субъектами) договорной работы являются юридические лица и/или физические лица, имеющие статус индивидуального предпринимателя, применяющие договорный инструментарий.
Не следует путать субъектов договорной работы с исполнителями конкретных мероприятий, входящих в содержание данной работы в качестве субъектов управленческого процесса. Исполнителями являются сотрудники фирмы либо привлеченные для выполнения отдельных мероприятий договорной работы на договорной основе лица, не состоящие с фирмой в трудовых отношениях.
В-пятых, содержание договорной работы составляют взятые в единстве действия ее субъектов по становлению и реализации договорных связей.
Договорная работа преследует двуединую цель: 1) максимально полно реализовать экономические функции создаваемого и применяемого договорного инструментария и 2) обеспечить соблюдение требования договорной дисциплины.
Двуединой цель договорной работы является потому, что невозможно добиться успешной реализации экономических функций договора при низкой договорной дисциплине, ровно как нельзя обеспечить высокий уровень договорной дисциплины, если экономические функции договора реализуются слабо.
Нередко требование договорной дисциплины отождествляют с требованием законности. Однако договорная дисциплина не ограничивается требованием соблюдения законности применяемых договоров. Помимо соблюдения норм законодательства в процессе договорной работы необходимо обеспечить:
- соблюдение требований подзаконных нормативных и правоприменительных актов (в том числе судебных прецедентов);
- соблюдение обычаев делового оборота и деловых обыкновений;
- выполнение технических, организационных и иных регламентов (стандартов);
- соблюдение условий заключенных договоров.
Таким образом, требование обеспечения договорной дисциплины значительно шире требования соблюдения законности, что существенно усложняет договорную работу фирмы.