Договорная работа

УЧЕБНИК

И.В. Цветков

Игорь Васильевич Цветков является профессором кафедры коммерческого права и основ правоведения юридического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова.

Закончил юридический факультет Военного института Министерства обороны СССР. После этого проходил службу в органах военной юстиции. С 1996 по 2007 г. работал судьей Арбитражного суда Смоленской области. Специализировался на рассмотрении договорных, налоговых и таможенных споров.

В 2006 г. защитил докторскую диссертацию на тему "Договорная дисциплина в предпринимательской деятельности". В 2007 г. перешел на работу в Московский государственный университет, будучи избранным на должность профессора. С этого времени он начал чтение лекций по курсу "Договорная работа" и совместно с профессором Б.И. Пугинским возглавил разработку современной концепции данного направления правовой деятельности коммерческих и некоммерческих организаций.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Вот уже почти три десятилетия минуло с тех пор, как Россия, отказавшись от старых, зарекомендовавших свою неэффективность административно-плановых принципов хозяйствования, приступила к широкомасштабной модернизации экономики.

Для преодоления экономической отсталости, вывода нашей страны в лидеры мирового экономического роста требуется решить множество задач. Одна из них - подготовка квалифицированных кадров, способных обеспечить эффективное управление протекающими в стране экономическими процессами с помощью современных правовых, организационных, технических и иных средств труда.

Особую роль в экономике играет договорный инструментарий. С его помощью коммерческие и некоммерческие организации осуществляют закупочные и реализационные операции, создают прибавочную стоимость, ведут конкурентную борьбу, осуществляют рыночное планирование, решают другие экономически значимые задачи. Поэтому современный специалист в области права, менеджмента или экономики обязательно должен иметь представление об эффективных приемах и способах применения договорного инструментария, а также уметь работать с данным инструментарием на практике.

Особенность договорных инструментов состоит в том, что они изначально не существуют. Каждый раз их приходится создавать "руками" самих хозяйствующих субъектов применительно к конкретным условиям их деятельности. Это влечет существенные сложности в договорной работе, тем более что от качества договорного инструментария зависят конечные результаты его практического применения и, как следствие, эффективность экономической деятельности хозяйствующих субъектов.

До сих пор в большинстве отечественных учебных заведений обучение ориентировано на изучение студентами теоретических и нормативных положений о договоре. Однако этих знаний сегодня явно недостаточно. К примеру, нормативные положения помогают создать только часть договора, причем относительно небольшую (примерно 30 - 40% его объема). Основная часть договора (60 - 70% объема) создается творческими усилиями юристов, экономистов, финансистов и иных специалистов фирм. "Как именно создавать эффективные договорные инструменты?" - вот в чем один из главных вопросов современной договорной работы. К сожалению, студентов данному направлению правовой деятельности не обучают.

В процессе создания и применения договорных инструментов специалистами фирм совершается множество действий основного и вспомогательного характера. Эти действия должны быть упорядочены и оптимальным образом организованы. Юристы фирм играют ведущую роль в организационном налаживании договорной работы. Поэтому существует настоятельная необходимость в обучении студентов юридических вузов и факультетов организационно-управленческим аспектам договорной работы. В противном случае их конкурентоспособность резко снижается.

Профессорско-преподавательским составом кафедры коммерческого права и основ правоведения юридического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова ведется большая работа по изучению и обобщению позитивного опыта договорной практики в нашей стране и за рубежом <1>. Накоплен богатый опыт обучения студентов навыкам договорной деятельности в современных условиях.

--------------------------------

<1> Пугинский Б.И. Теория и практика договорного регулирования. М., 2008; Вахнин И.Г. Техника договорной работы. М., 2009; и др.

Данный учебник является логическим продолжением проводимой кафедрой в данном направлении работы. Он предназначен для студентов, аспирантов и преподавателей юридических вузов и факультетов. Может быть рекомендован студентам, обучающимся менеджменту и экономике, а также руководителям и специалистам коммерческих и некоммерческих организаций.