
- •Договорная работа
- •И.В. Цветков
- •Глава 1. Понятие и роль договорной работы
- •1. Договорный инструментарий, его особенности и возможности
- •2. Понятие и целевое назначение договорной работы
- •3. Принципы ведения договорной работы
- •Глава 2. Содержание договорной работы
- •1. Подготовительные мероприятия
- •1.1. Разработка стратегии договорной деятельности
- •1.2. Планирование структуры договорных связей
- •1.3. Изучение и отбор потенциальных контрагентов
- •2. Заключение договоров
- •2.1. Условия, подлежащие согласованию
- •2.2. Порядок (процедура) согласования договорных условий
- •2.3. Оформление достигнутых соглашений
- •3. Сопровождение договоров
- •3.1. Организация исполнения
- •3.2. Контроль исполнения
- •3.3. Правовой и экономический мониторинг
- •3.4. Принятие корректирующих воздействий
- •4. Закрытие договоров
- •5. Оценка результатов договорной работы
- •Глава 3. Создание договорных инструментов
- •1. Оценка оснований формирования договора
- •1.1. Субъективные основания
- •1.2. Объективные основания
- •1.3. Правовые основания
- •1.4. Основания, выделяемые в технике договорной работы
- •2. Выработка договорных условий
- •2.1. Виды договорных условий и их особенности
- •2.2. Последовательность разработки условий договора
- •3. Переговоры по создаваемым договорам
- •Глава 4. Организация и управление договорной работой
- •1. Договорная работа как объект управленческой деятельности
- •2. Планирование договорной работы
- •2.1. Планирование предметной области
- •2.2. Планирование по временным параметрам
- •2.3. Планирование ресурсов
- •3. Организация договорной работы
- •3.1. Формирование организационной системы управления
- •3.2. Стандартизация процессов договорной работы
- •3.3. Разработка системы локальных правовых актов
- •3.4. Подбор и обучение исполнителей
- •4. Контроль и регулирование договорной работы
Договорная работа
УЧЕБНИК
И.В. Цветков
Игорь Васильевич Цветков является профессором кафедры коммерческого права и основ правоведения юридического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова.
Закончил юридический факультет Военного института Министерства обороны СССР. После этого проходил службу в органах военной юстиции. С 1996 по 2007 г. работал судьей Арбитражного суда Смоленской области. Специализировался на рассмотрении договорных, налоговых и таможенных споров.
В 2006 г. защитил докторскую диссертацию на тему "Договорная дисциплина в предпринимательской деятельности". В 2007 г. перешел на работу в Московский государственный университет, будучи избранным на должность профессора. С этого времени он начал чтение лекций по курсу "Договорная работа" и совместно с профессором Б.И. Пугинским возглавил разработку современной концепции данного направления правовой деятельности коммерческих и некоммерческих организаций.
ПРЕДИСЛОВИЕ
Вот уже почти три десятилетия минуло с тех пор, как Россия, отказавшись от старых, зарекомендовавших свою неэффективность административно-плановых принципов хозяйствования, приступила к широкомасштабной модернизации экономики.
Для преодоления экономической отсталости, вывода нашей страны в лидеры мирового экономического роста требуется решить множество задач. Одна из них - подготовка квалифицированных кадров, способных обеспечить эффективное управление протекающими в стране экономическими процессами с помощью современных правовых, организационных, технических и иных средств труда.
Особую роль в экономике играет договорный инструментарий. С его помощью коммерческие и некоммерческие организации осуществляют закупочные и реализационные операции, создают прибавочную стоимость, ведут конкурентную борьбу, осуществляют рыночное планирование, решают другие экономически значимые задачи. Поэтому современный специалист в области права, менеджмента или экономики обязательно должен иметь представление об эффективных приемах и способах применения договорного инструментария, а также уметь работать с данным инструментарием на практике.
Особенность договорных инструментов состоит в том, что они изначально не существуют. Каждый раз их приходится создавать "руками" самих хозяйствующих субъектов применительно к конкретным условиям их деятельности. Это влечет существенные сложности в договорной работе, тем более что от качества договорного инструментария зависят конечные результаты его практического применения и, как следствие, эффективность экономической деятельности хозяйствующих субъектов.
До сих пор в большинстве отечественных учебных заведений обучение ориентировано на изучение студентами теоретических и нормативных положений о договоре. Однако этих знаний сегодня явно недостаточно. К примеру, нормативные положения помогают создать только часть договора, причем относительно небольшую (примерно 30 - 40% его объема). Основная часть договора (60 - 70% объема) создается творческими усилиями юристов, экономистов, финансистов и иных специалистов фирм. "Как именно создавать эффективные договорные инструменты?" - вот в чем один из главных вопросов современной договорной работы. К сожалению, студентов данному направлению правовой деятельности не обучают.
В процессе создания и применения договорных инструментов специалистами фирм совершается множество действий основного и вспомогательного характера. Эти действия должны быть упорядочены и оптимальным образом организованы. Юристы фирм играют ведущую роль в организационном налаживании договорной работы. Поэтому существует настоятельная необходимость в обучении студентов юридических вузов и факультетов организационно-управленческим аспектам договорной работы. В противном случае их конкурентоспособность резко снижается.
Профессорско-преподавательским составом кафедры коммерческого права и основ правоведения юридического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова ведется большая работа по изучению и обобщению позитивного опыта договорной практики в нашей стране и за рубежом <1>. Накоплен богатый опыт обучения студентов навыкам договорной деятельности в современных условиях.
--------------------------------
<1> Пугинский Б.И. Теория и практика договорного регулирования. М., 2008; Вахнин И.Г. Техника договорной работы. М., 2009; и др.
Данный учебник является логическим продолжением проводимой кафедрой в данном направлении работы. Он предназначен для студентов, аспирантов и преподавателей юридических вузов и факультетов. Может быть рекомендован студентам, обучающимся менеджменту и экономике, а также руководителям и специалистам коммерческих и некоммерческих организаций.