2.Источники регулирования международной купли-продажи товаров

Межправительственные и неправительственные организации, осо­бенно входящие в систему ООН, разрабатывают и принимают конвенции, соглашения и другие документы, учиты­вающие интересы участников.

Одни международные торгово-экономические документы имеют обязательную силу для подписавших их стран, тогда как другие имеют добровольный характер, но ими также руководствуются.

Международный институт унификации част­ного права (УНИДРУА). В 1994 были разработаны «Принципы международных коммерческих договоров», в которых сформулирован свод положений, нося­щих правовой характер и отвечающих потребно­стям регулирования международной торговли.

Наибольший эффект его применения - ссылка в договоре.

«Принципы международных коммерческих договоров» охватывают своим содержанием практически все проблемы, возникающие при заклю­чении и исполнении договоров, включая преддоговорную стадию и ответ­ственность за неисполнение договора. Факультативный документ.

Среди таких международных документов наибольшее практическое значение для российских предприятий, участвующих во внешнеэкономи­ческой деятельности, имеет Конвенция ООН о договорах международной купли- продажи товаров 1980 года (Венская Конвенция), участницей кото­рой с 1 сентября 1991 года является Российская Федерация. Конвенция была подготовлена Комиссией ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ). Значение Венской конвенции определяется не только тем, что сегодня в ней участвуют многие государства, но и тем, что она представляет собой международную унификацию материально-правовых норм, регулирующих самый распространенный вид договора куплю-продажу.

Практически почти все основные торговые партнеры России являются участниками Венской конвенции. Конвенция исходит из принципа свобо­ды сторон договора в определении его условий. Стороны вправе решать, какие условия включить в их сделку. Если конкретный договор относится к сфере действия Конвенции, то для ее применения нет необходимости в ссылке на нее в договоре. Правовой эффект участия в Конвенции состоит в том, что ее положе­ния становятся частью национального права соответствующего государ­ства. В соответствии с действующим законодательством РФ конвенции, в которых участвует Российская Федерация, рассматриваются как часть на­циональной правовой системы, имеющей приоритетное значение и обяза­тельный характер. Конвенция регулирует отношения по вопросам, связанным с заклю­чением договоров международной купли-продажи товаров, с их исполне­нием и ответственностью за неисполнение или ненадлежащее исполнение.

Во внешнеторговой практике нередко возникает необходимость обра­титься также и к тем международным конвенциям, связанным с междуна­родной куплей-продажей товаров, в которых Российская Федерация не участвует. К их числу относятся: Конвенция об исковой давности в меж­дународной купле-продаже 1974 года, Конвенция о представительстве в международной купле-продаже товаров 1983 года и Конвенция оправе, применимом к договорам международной купли-продажи товаров, 1986 года.

В международной торговле широко используются публикации Международной торговой палаты, представляющие в определенной мере унификацию сложившихся на практике обычаев делового оборота.

В СТ.5 ч. 1 Гражданского кодекса РФ обычай делового оборота рас­сматривается в качестве источника правового регулирования и характери­зуется как «сложившееся и широко применяемое в какой-либо области предпринимательской деятельности правило поведения, не предусмот­ренное законодательством, независимо от того, зафиксировано ли оно в каком-либо документе». По отношению к законодательству обычаи дело­вого оборота носят факультативный характер.

В практике международной торговли применение Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров обычно сочетается с использованием Международных правил толкования торговых терминов (ИНКОТЕРМС), разработанных Международной торговой палатой. В 2010 году опубликовано последнее издание ИНКОТЕРМС-2010, слу­жащее толкованием текста основных базисных условий поставки из 13 коммерческих терминов.

Положения ИНКОТЕРМС имеют факультативный характер: они обязательны для сторон сделки лишь при наличии в договоре прямой ссылки на эти правила. При отсутствии в договоре такой ссылки по общему правилу будут применяться национальные торговые обычаи.

3.Классификация внешнеторговых операций

Направление движения тов-в: экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт

Группа тов-в: сырье, продовольственные, непродовольственные товары, машины и оборудование

Готовность товара к продаже: готов. продукция, продукция для последующей переработки, комплексы оборудования, узлы и детали для последующей сборки

Товарообмен: встречные закупки, бартерная торговля, переработка давальческого сырья (толлинг)

Научно-техническое сотрудничество: франчайзинг, инжиниринг, продажа-покупка лицензий и «ноу-хау»

Услуги: осуществление подрядных работ, аренда и лизинг, туризм, информационные услуги, транспортные перевозки

Состязательная торговля: аукционы, биржевая торговля Реэкспорт - вывоз из данной страны ранее импортированных в неё сырьевых товаров для перепродажи их другим странам. Товары реэкспортируются как в неизменном виде, так и после несущественной внешней обработки (очистки, сортировки, переупаковки и т.д.)

Реимпорт - обратный ввоз в страну ранее вывезенных за границу товаров, не подвергшихся там переработке.

Встречная торговля - внешнеторговые операции, контракты, сделки, предусматривающие встречные обязательства экспортеров закупить у импортеров товары на полную стоимость или часть стоимости экспорта. Способствуют сбалансированности экспорта и импорта

Бартерная торговля, являющаяся по сути безвалютным обменом эквивалентными по стоимости товарами на согласованных условиях. К этому виду сделок прибегают при товарном дефиците в стране и нехватке средств для платежа.

Инжиниринг - Этот вид услуг предусматривает оказание квалифицированной технической, юридической, финансово-экономической или административной консультационной помощи с целью сокращения сроков ввода объектов в эксплуатацию и ускорения отдачи капиталовложений.

Процедура заключения международного договора куп-продажи. Венская конвенция о процедуре заключения международного договора купли-продажи

Договор открывается предложением, которое должно содержать:

- настолько полное указание всех сущ. условий сделки, чтобы простого выражения согласия со стороны того, к кому это предложение обращено, было достаточно для возникновения до­г-ра, иначе это будет лишь вызов предложения;

- намерение предлагающего вступить в сделку, иначе это будет только сообщ.;

- обращение к опред. лицу, иначе это будет реклама (приглашен. делать оферты).

Согласно СТ. 14 Венской конвенции, оферта считается достаточно определенной, ес­ли в ней обозначен товар и прямо или косвенно устанавливаются его ко­личество и цена или предусмотрен порядок их определения.

Предложения могут быть твердыми и свободными. Если предложение определенного товара делается только одному покупателю и указывается срок, в течение которого продавец считает себя связанным с условиями предложения, то оно считается твердым. Такое предложение наиболее распространено в практике международной торговли.

Срок действия предложения - необходимый реквизит твердой офер­ты, так как он определяет срок обязательств продавца по отношению к покупателю. Полученный продавцом акцепт должен быть безогово­рочным, т.е. ни один из пунктов оферты не должен быть нарушен. Если дополнительные или иные условия существенно изменяют усло­вия договора, ответ представляет собой встречную оферту, которая, в свою очередь, должна быть акцептована для того, чтобы договор был за­ключен. Если предложение делается без всяких обязательств со стороны про­давца, то оно считается свободным.

Ответ должен быть отправлен тем же способом, какой был избран при определении предложения, если в последнем не указан иной способ. Как и предложение, отправленный ответ, содержащий согласие или отказ, может быть обессилен новым изъявлением воли, если оно успеет одновременно с первым или ранее его.

По правилу, общему для большинства законодательств (ГГУ, ЕТК, ГК РФ), договор заключен, когда получен ответ, содержащий согласие на сделанное предложение.

Содержание международного договора купли-продажи товаров

1.Основные реквизиты договора купли-продажи

Преамбула внешнеторгового договора купли-продажи

В преамбуле указываются полные наименования сторон договора с адресами их зарегистрированных контор и номерами лицензий; фамилии, имена, отчества и должности лиц, лично подписывающих договор;

Предмет договора купли-продажи

Основной раздел договора определяет его предмет. Предмет договора определяет структуру текста договора (проформу), применимое право и обычаи.

Объект договора купли-продажи д.б:

1. определенным или доступным определению;

2. допустимым (дозволенным, незапрещенным и т.д.);

3. объективно возможным.

Объектами договора купли-продажи не при­знаются следующие товары: 1) приобретаемые для личного, семейного или домашнего использо­вания, за исключением случаев, когда продавец в любое время до или в момент заключения договора не знал и не должен был знать, что товары приобретаются для такого использования; 2) приобретаемые с аукциона; 3) приобретаемые в порядке исполнительного производства или иным образом в силу закона; 4)фондовые бумаги, акции, обеспечительные бумаги оборотных до­кументов и денег; 5) суда водного и воздушного транспорта, а также суда на воздушной подушке; 6) электроэнергия.

Объем (количество товара) договора купли-продажи. В данном пункте должны быть определены: единицы измерения; порядок установления количества; система мер и весов; эквивалент количества, указанного в другой системе (вагон, кипа, LKW и т.д.), в метрической системе мер; включение (невключение) тары и упаковки в количество постав­ляемого товара.

Кол-во м.б. определено: 1) твердо фиксированным числом, 2) твердо фиксированным числом с оговоркой, допускающей откло­нение фактически поставляемого продавцом товара от количества, уста­новленного договором, 3) двумя твердо фиксированными числами, определяющими нижний и верхний пределы количества товара, 4)без определения (tale quale);5) с последующим определением для каждой поставляемой партии с учетом изменения потребностей покупателя в данном товаре.

Цена и общая сумма договора купли-продажи

Указывается цена за единицу товара и (или) общая сумма договора.

Цена выражается обычно в свободно конвертируемой (обращаемой) валюте.

По способу фиксации цена м.б.: 1)твердая - устанавливается при подписании договора, не изменяется, 2) Подвижная. Изменяется пропорционально изменению рыночной цены на товар к моменту поставки.

3. Скользящая рассчитывается отдельно на каждую поставляемую партию товара с учетом изменений расходов продавца.,4) С последующей фиксацией. В договоре цена не определена, но указан способ ее определения.

2.Обязанности и права сторон договора международной купли-продажи товаров Базисные условия поставки .Порядок взаимных расчетов