2. «Ценообразование»

Напишите, какие цены на ваши продукты вы планируете установить. Распишите, из каких составляющих складывается ваша цена (себестоимость + наценка), а также влияние фактора конкуренции на цену.

3. «Объем ежемесячного сбыта»

Приведите расчет объема ежемесячного сбыта. Общие результаты на два года запишите в таблицу.

Наименование продукта/услуги	Сценарии
	пессимистический	вероятный	оптимистический
1.
2.
3.
Итого

На основе прогноза продаж заполните таблицу помесячно на год ПЛАНА ПРОДАЖ:

Опишите, какой объем продаж (ед. продукции в мес./квартал) планируете продавать. Аргументируйте, на чем основывается прогноз.

Исходя из планируемого объема продаж, рассчитайте выручку от продаж (цена за ед. продукции х объем продаж).

Наименование показателей	Ед. изм.	Периоды (по месяцам)								Итого за год
		1	2	3	4	5	…..	11	12
1. Изделие (услуга) А:
объем продаж	ед.
цена за ед.	тыс. руб.
выручка от продаж	тыс. руб.
2. Изделие (услуга) В:
…………………………..
Всего: выручка от продаж	тыс. руб.

Определите «ВОРОНКУ» продаж. Рассчитайте, например, сколько вам необходимо сделать звонков, провести встреч, разослать коммерческих предложений – и к скольким заключенным договорам они приведут? Этот пункт будет очень полезен при реальном осуществлении бизнес-проекта.

V. ТРАНСПОРТ, ОБОРУДОВАНИЕ, СЫРЬЕ/МАТЕРИАЛЫ

1. «ТРАНСПОРТ»

Какой транспорт будет использоваться для работы. Поясните, имеется ли уже указанный транспорт в наличии или его надо приобретать. Если транспорт надо приобретать, разъясните, как и какой именно: новый, подержанный или взятый в аренду. Укажите цены.

2. «ОБОРУДОВАНИЕ»

Если для ведения Вашего бизнеса необходимо какое-либо специальное оборудование, укажите, какое именно. Почему Вам необходимо именно это оборудование? Как оно будет использоваться?

Где Вы будете приобретать данное оборудование и на каких условиях? Есть ли уже предварительные договоренности с поставщиками?

3. «СЫРЬЕ/МАТЕРИАЛЫ/ТОВАРЫ»

Укажите, какое сырье, материалы, компоненты и пр. необходимы для Вашей деятельности. Где и на каких условиях собираетесь их приобретать (сроки, объемы, поставка, цены и т.д.)?

Существуют ли уже предварительные договоренности с потенциальными поставщиками? Укажите альтернативных поставщиков сырья и материалов.

4. Финансовый план.

Данный раздел является ключевым, если цель вашего проекта привлечение внешних инвестиций. Здесь планируются затраты и определяется эффективность. Раздел «Финансовый план» может содержать следующие блоки информации:

• Калькуляция затрат;

• Движение денежных средств;

• План прибылей и убытков;

• Баланс активов и пассивов;

Опишите планируемый доход (прибыль) помесячно. Можно сослаться на раздел «Маркетинг» пункт «План продаж». Дополнительно можно вставить таблицу прогнозирования продаж.

Рассчитайте рентабельность ваших продуктов/услуг. Дополнительно рассчитайте такие показатели, как рентабельность инвестиций.

Опишите, какова точка безубыточности вашего проекта (как в денежном выражении, так и в единицах продукции).

Рассчитайте срок окупаемости вашего проекта. Заполните таблицу (англ. cash flow):

Период времени (месяцы)

Янв.

Фев.

Март

Апр.

Май

Июнь

Июль

Авг.

Сен.

Окт.

Ноя.

Дек.

Доходы

Затраты

Чистая прибыль

Коэфф. дисконт.

Прибыль дисконт.