4. «Оценка рисков»

Опишите виды рисков, с которыми можно столкнуться при реализации данного проекта. Определите степень вероятности их наступления (высокая, средняя, малая).

Заполните «Матрицу реагирования и упреждения рисков», занесите в нее риски, имеющие среднюю и высокую вероятность наступления и имеющие самые неблагоприятные последствия.

Матрица реагирования и упреждения рисков:

№	Риски	Индикаторы наступления	упреждение	реагирование	ответственный
1
2

II. ЛИЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ВЛАДЕЛЬЦЕ

1. «ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ И ОПЫТ»

Данный раздел должен быть заполнен на всех совладельцев бизнеса (для ООО).

Подробно укажите следующее:

• образование и присвоенные квалификации;

• дополнительное обучение;

• опыт работы (место, стаж, должность) по настоящее время.

2. «НАВЫКИ И ЗНАНИЯ ПО ВЕДЕНИЮ БИЗНЕСА»

Как и где Вы получили необходимые навыки или знания по ведению бизнеса (курсы, семинары, тренинги и т.д.), практический опыт и прочее.

III. РЫНОК

1. «КЛИЕНТЫ»

Сегментируйте ваших клиентов (опишите признаки приоритетности каждой клиентской группы – по каким критериям вы будете определять ваш это клиент или не ваш).

Какие продукты вы предлагаете конкретным клиентским группам.

2. «КОНКУРЕНТЫ»

Существует ли рынок аналогичных товаров или услуг. Расскажите, как Вы исследовали рынок, какие методы применяли. Например:

• «кабинетное исследование» - рассмотрение статистических данных, данных исследований, справочников и других доступных источников информации;

• «полевое исследование» - исследование среди потенциальных клиентов, проведенное при помощи анкет и интервьюирования, исследование деятельности конкурентов и т.д.

Опишите результаты проведенных исследований.

Определите ваших конкурентов (аргументируйте свой выбор); опишите их сильные и слабые стороны.

3. «Конкурентные преимущества»

Выберите критерии сравнения с конкурентами, ранжируйте их по степени важности (критерии должны быть измеримы или оцениваемы по конкретным признакам), определите ваши превосходные отличия и упущения.

Определите конкурентные преимущества, которые необходимо формировать и развивать.

IV. Сбыт

1. «Реклама и продвижение»

Опишите каналы сбыта (розничные магазины, крупные сети, дистрибьюторы, продажи по телефону и т.д.). Есть ли у Вас какая-либо предварительная договоренность с потенциальным потребителем (или посредником)?

Как клиенты узнают о Вашем бизнесе: теле- и радиореклама, плакаты/листовки/флаеры, электронная рассылка, презентации, продвижение собственного сайта, «сарафанное радио» и т.д. Подробно опишите, сколько потребуется средств на реализацию Вашей рекламной кампании.

Определите цели продвижения: решите, будете ли вы информировать, убеждать или напоминать вашим покупателям о продукте.

Определите, что вы хотите сообщить вашим потребителям. Кратко (несколько тезисов) опишите, на что вы будете делать акцент в ваших сообщениях (в чем будет заключаться уникальность торгового предложения – УТП).

Таким образом, в данном пункте необходимо определить зачем, кому, что и как вы хотите сообщить о вашем товаре или услуге, а так же, сколько денег вы можете на это потратить - каков будет ваш бюджет расходов на продвижение. Рассчитайте бюджет, который необходимо выделить на продвижение.