3. Пропозиції по підвищенню рентабельності роботи торговельного підприємства:

1. Збільшити обсяги реалізації фізичної маси товарів, виходячи із загальної стратегії діяльності підприємства, - при орієнтації на прибуток та на обсяги, продажа та завоювання ринкової ніші. Значну увагу приділити асортиментній структурі товарообороту підприємства, тобто обсяги реалізації окремих груп товарів та співвідношення між ними.

В умовах кризової ситуації необхідно ефективніше вивчати споживчий попит та підняти рівень культури обслуговування, на передньому плані повинен бути пріоритет споживачів, які є основним фактором мотивації при здійсненні купівлі того чи іншого товару.

2. Підняти рівень цінової та маркетингової політики підприємства, тобто рівень встановлених цін порівняно з середньо ринковими та цінами конкурентів, що обумовить економічну зацікавленість покупців у придбанні товарів нашого підприємства.

Виходячи з цього, зростання цін реалізації окремих видів товарів як резерв зростання валового доходу, обмежено конкурентною ціною реалізації відповідних товарів.

Тому важливим для нашого підприємства є зниження ціни реалізації окремих видів товарів при умові зростання кількості реалізованих товарів за рахунок залучення додаткових покупців або зростання обсягу придбання товарів одним покупцем.

Зростання реалізації фізичної маси товарів залежить від ефективності маркетингової політики. Це, насамперед, вивчення кон’юнктури ринку, поведінки та мотивації покупців, формування попиту, організація товароруу та взаємодія з постачальниками, організація рекламної кампанії тощо.

3. В наступному році обґрунтувати стратегію управління доходами, насамперед, це: обґрунтування закупівельних цін, підвищення ефективності укладання комерційних угод для закупівлі товарів, формування гнучкої цінової політики під час закупівлі та продажу товарів, обґрунтування системи цінових знижок, своєчасність їх впровадження, що дозволить забезпечити розширення обсягів реалізації товарів та збільшення обсягів доходів, встановлення економічно обґрунтованого розміру торговельних надбавок (знижок).

4. Для оптимізації рівня витрат на збут, формування потрібного іміджу торговельного підприємства, що передбачає здійснення певних витрат та забезпечить прийнятий стандарт торговельного обслуговування в наступному році, необхідно здійснити ряд таких заходів:

- збільшити обсяг товарообороту;

- обґрунтувати планову чисельність працюючих;

- оптимізувати середню заробітну плату працівників, яка б стимулювала до ефективної праці та економії витрат;

- прискорити швидкість обертання товарних запасів, що вивільнить кошти з обороту;

- проаналізувати асортиментну структуру товарообороту та збільшити питому вагу реалізації менш трудомістких товарів;

- розпочати оптову реалізацію товарів споживачами, що зменшить рівень витрат обігу;

- підвищити продуктивність праці по окремих підрозділах підприємства та підвищити рівень обслуговування покупців;

- ефективніше використовувати торговельну площу по окремих підрозділах нашого підприємства.

5. Продовжити зростання надання платних послуг покупцям та збільшувати обсяги, інших доходів, зменшити непродуктивні витрати.