- •Перелік питань до іспиту з дисципліни “Ціноутворення”
- •Ціна як інструмент ринкового механізму.
- •Основні теорії ціноутворення та їх модифікації.
- •Теорія трудової вартості, теорія трьох факторів, теорія граничної корисності, теорія попиту та пропозиції.
- •Види цін та їх диференціація
- •Функції цін.
- •Попит і пропозиція як ціноутворюючі чинники.
- •Ціна попиту і ціна пропозиції. Цінова рівновага.
- •Еластичність попиту.
- •Фактори, що впливають на еластичність.
- •Конкуренція і монополія як чинники ціноутворення.
- •Типи ринків та їх вплив на формування ціни
- •Природні та штучні монополії.
- •Склад ціни. Елементи ціни.
- •Структура ціни.
- •Види структурної побудови ціни.
- •Витрати та їх роль у формуванні ціни.
- •Визначення ціни на основі повних витрат.
- •Калькуляція.
- •Визначення ціни методом обліку прямих витрат.
- •Змінні та постійні витрати.
- •Нормативний метод розрахунку в ціні величини прибутку.
- •Залишковий метод розрахунку в ціні величини прибутку.
- •Формування в ціні товарних податків.
- •Акцизний збір як елемент ціни.
- •Урахування акцизного збору в ціні на основі твердих та процентних ставок.
- •Податок на додану вартість як елемент ціни та його обчислення.
- •Надбавки посередницько-збутових та торговельних організацій як самостійні елементи ціни.
- •Склад посередницько-збутових і торговельних надбавок.
- •Принципи формування ціни пропозиції.
- •Витратні методи ціноутворення.
- •Методи ціноутворення, що виходять з попиту.
- •Методи, що виходять з витрат та попиту одночасно.
- •Методи встановлення ціни з орієнтацією на конкуренцію.
- •Метод лідера та сфера його застосування.
- •Метод тендерного ціноутворення.
- •Біржова торгівля та її місце в ринковій економіці.
- •Види біржових угод та їх особливості.
- •Залежно від способу укладення угоди:
- •Залежно від способу здійснення угоди:
- •Ціни біржової торгівлі та їх види. Довідкові ціни.
- •Біржове котирування цін та його суть.
- •Правила котирування біржових цін.
- •Чинники, що впливають на ціни біржової торгівлі.
- •Методи біржового котирування.
- •Формування цін на експортно-імпортну продукцію.
- •Контрактна ціна на імпортну продукцію.
- •Мито та його врахування в ціні.
- •Урахування акцизного збору в цінах на імпортну продукцію.
- •Податок на додану вартість у ціні придбання та ціні реалізації.
- •Урахування в цінах умов поставки товарів за правилами “Інкотермс”
- •Індикативні ціни і сфера їх застосування.
- •Порядок установлення індикативних цін.
- •Мінімальна митна вартість та її значення.
- •Мінімальні оптові та роздрібні ціни на імпортну продукцію.
- •Формування світових цін.
- •Цінова політика фірми.
- •Активна та пасивна цінова політика.
- •Цінова стратегія та її види.
- •Стратегія низьких цін.
- •Стратегія високих цін.
- •Стратегія нейтральних цін.
- •Система знижок у цінах.
- •Формування цін на обов’язкові речі та доповнюючі предмети.
- •Необхідність державного регулювання цін.
- •Цінова політика держави за ринкових умов.
- •Форми та методи державного регулювання цін.
- •Регулювання цін монопольних утворень.
- •Методи регулювання цін монопольних утворень.
- •Державна дисципліна цін.
- •Контроль за цінами.
- •Інспекції цін, їх завдання та функції.
Стратегія нейтральних цін.
Нейтральна стратегія розрахована, передусім, на того покупця, який шукає задовільну якість за прийнятну ціну. Нейтральне ціноутворення - це така стратегія, за якої ціни не використовують для збільшення частки ринку, оскільки на цей процес впливає не тільки ціна. Ця стратегія знижує роль ціни як інструменту ринку на користь інших важелів, які підприємство вважає важливішими або ефективнішими в охопленні цільового ринку конкретного товару.
Підприємство, зазвичай, використовує стратегію нейтрального ціноутворення тоді, коли відсутні умови для вибору іншої стратегії. Наприклад, учасник ринку не може використати стратегію «зняття вершків», оскільки товари на цьому ринку настільки досконалі, що неможливо в жодному сегменті впровадити товар із високою ціною. Підприємство не може також використати стратегію « проникнення на ринок », тому що воно не може запропонувати привабливіші ціни для своїх товарів за співвідношенням «ціна-якість» або тому що конкуренти агресивно відповідатимуть на будь-яку спробу зниження цін. Ще одна причина використання нейтральної стратегії - бажання підтримати певний ціновий ряд. По суті, нейтральна цінова стратегія відображає економічну цінність товару.
Система знижок у цінах.
Ефективним інструментом цінової стратегії підприємства є система цінових знижок. Головна мета застосування цінових знижок полягає у створенні додаткових стимулів для покупців у придбанні товарів. Розмір знижок залежить від характеру угод, умов поставок та платежів, кон’юнктури ринку на момент підписання контрактів, якісних характеристик товару та інших чинників.
Знижка — це умова договору, що визначає розмір зменшення базової ціни товару, вказаної у договорі. Загалом — це частина ціни товару, яку підприємства-виробники можуть встановлювати з метою стимулювання та підвищення зацікавленості підприємств - реалізаторів у збуті їх продукції. Цінові знижки мають добровільний характер і не є обов'язковими, вони можуть надаватися не тільки фірмою-виробником, а й торговою організацією у певному конкретному випадку.
У практиці встановлення цін найбільшого поширення набули такі види цінових знижок: за кількість придбаної продукції, за швидкість платежів, сезонні, дилерські, знижки за комплексну закупку товарів, товарообмінний залік та ін.
Знижка за кількість придбаної продукції — це зменшення ціни для покупця, який купує партію товару, розмір якої перевищує певну величину. Така знижка, як правило, встановлюється у відсотках зменшення номінальної (прейскурантної) ціни або в натуральних одиницях товару, який може бути наданий безкоштовно. Надання кількісної знижки пояснюється тим, що продаж товарів великими партіями веде до зменшення реалізаційних витрат, які пов’язані з організацією продажу, транспортуванням продукції та її зберіганням. Тому величина цих знижок має не перевищувати суми економії витрат продавця, яка викликана реалізацією товару значними партіями.