27.1.Сутність первісної ціни (собівартості) товару та порядок її визначення.

Собівартість товарів (первісна вартість) призначених для реалізації — визначається на підставі цін закупівлі товарів, так званої первісної ціни товару (без податку на додану вартість) Суми, сплачувані за договором постачальникові (продавцеві) Суми ввізного мита Суми непрямих податків у зв'язку з придбанням товарів, які не відшкодовують підприємству Суми, сплачувані за інформаційні, посередницькі послуги у зв'язку з пошуком та придбанням товарів Витрати на заготівлю, вантажно-розвантажувальні роботи, транспортування, витрати на страхування ризиків транспортування товарів Інші витрати, безпосередньо пов'язані з придбанням товарів До первісної вартості не включаються

•понаднормативні витрати і недостачі товарів

•відсотки за користування послугами

•витрати на збут

•загальногосподарські та інші аналогічні витрати, безпосередньо не пов'язані з придбанням і доставкою товарів

Ціна продажу включає первісну ціну та торговельну націнку

Торговельна націнка формується з націнки на первісну вартість товару і суми ПДВ Націнка підприємства оптової торгівлі до первісної вартості товару (ціни закупівлі) Сума ПДВ, нарахована на сформовану вартість продажу товару: первісна вартість + націнка оптового підприємства.

27.2.Організаційно-комерційні послуги: зміст і призначення.

Організаційно-комерційна діяльність — це сукупність дій з інформування та ознайомлення наявних та потенційних споживачів (покупців) із товарами та послугами, що виробляються та продаються, а також із виробниками (продавцями) з метою встановлення комерційних зв'язків та укладання торгових угод.

Основними суб'єктами, що здійснюють організаційно-комерційну діяльність та надають відповідні послуги в умовах сучасного товарного ринку є: ярмарки, виставки, виставки-ярмарки, центри маркетингових досліджень, консалтингові фірми тощо. Інколи до них також відносять аукціони та біржі, діяльність яких спрямована на створення умов проведення та здійснення публічних процесів купівлі-продажу товарів, що зумовлює необхідність окремого розгляду сутності й організації їхньої діяльності.

1. Характеристика етапів життєвого циклу розвитку ринків ТПП.

Новий швидкозростаючий ринок

Специфічні характеристики конкурентного середовища нового ринку:

 не існує «правил гри»;

 більшість ноу-хау перебувають у приватній власності фірм-піонерів галузі;

 існує невизначеність щодо того, яка технологія виявиться найбільш ефективною і атрибути товару якої компанії будуть переважні для покупців;

 наявні гарні можливості для зниження витрат виробництва і реалізації продукції за рахунок нових ідей з організації виробництва і управління, вдосконалення умов праці, підвищення її продуктивності;

 для щойно створених фірм відсутні проблеми входу в нову галузь, оскільки вхідні бар'єри незначні, за винятком ситуацій, коли необхідні великі інвестиції в нові технології;

 превалює ситуація, за якої групи споживачів ще тільки формуються і завдання маркетингу перебувають у стадії формулювання;

 можливі труднощі із сировиною і матеріалами, що триватиме до тих пір, поки постачальники не пристосуються до потреб нової галузі;

 компанії поставлені перед фактом значно вищих витрат на першому етапі діяльності, порівняно з тими, що з'являються у міру зростання обсягів ринку; потребують значної фінансової підтримки для подолання стартових труднощів і отримання першого прибутку.

Ринок в період уповільнення зростання

Швидке зростання ринку не може тривати нескінченно. Уповільнення темпів розвитку, часто з об'єктивних причин, викликає серйозні зміни в середовищі конкуренції:

 сповільнюється зростання купівельного попиту, що посилює боротьбу за ринкову частку шляхом зниження цін, збільшення обсягу реклами й інших агресивних заходів;

 скорочується зростання виробництва за рахунок насичення ринку і необхідності мінімізувати надлишки готової продукції; менші обсяги виробництва, як правило, спричиняють збільшення собівартості продукції;

 споживачі стають розбірливішими і більше уваги приділяють ціні і рівню сервісу; стимулювання повторних покупок вимагає значних витрат;

 складніше йде інноваційний процес; учасники ринку поступово вичерпують запас нових ідей;

 посилюється міжнародна конкуренція (компанії шукають нові міжнародні ринки збуту і зацікавлені у виробництві товарів в тих країнах, де дешевші фактори виробництва);

 знижується рентабельність через повільніше зростання, більш сильну конкуренцію, вимогливіших споживачів і загальну потреба в зміні стратегії конкуренції);

 посилення конкуренції сприяє великій кількості придбань і злиття серед колишніх конкурентів, викликаючи відхід з галузі деяких компаній, і підвищує концентрацію виробництва.

Ринок в період застою. Не дивлячись на те, що бізнес на ринку в період застою понад усе підходить для отримання короткострокового прибутку або ліквідації, є ситуації, коли можна працювати на застійному ринку і досягати невеликого зростання і достатніх доходів. Орієнтація бізнесу в таких умовах вимагає урахування специфічних характеристик конкурентного середовища застійного ринку:

 стабілізується і(або) падає попит/пропозиція на ринку;

 зростає інтенсивність і агресивність конкуренції;

 невелика кількість злиття і придбань фірм великими компаніями за рахунок їх слабкої платоспроможності і високої концентрації виробництва;

відносно стабільні ціни.

2. Система показників кон'юнктури конкретного товарного ринку.

Категорія Показники

Пропозиція товарів Обсяг, структура й динаміка пропозиції Виробничий і сировинний потенціали пропозиції Еластичність пропозиції

Купівельний попит Попит за ступенем задоволення, формами виникнення, станом ринку та місцем покупки Потенціал споживання місткість ринку засобів виробництва, предметів споживання, послуг

Пропорційність ринку Співвідношення попиту та пропозиції Співвідношення ринків засобів виробництва та предметів споживання Товарна структура товарообігу Структура продавців за формами власності Структура покупців оптових, роздрібних Регіональна структура ринку

Тенденції розвитку Темпи зростання продажу, цін товарних запасів прибутку

Коливання, циклічність Коефіцієнти варіації продаж), цін, товарних запасів Сезонні коливання розвитку ринку

Регіональні особливості Регіональна варіація співвідношення попиту та пропозиції Регіональна варіація рівня попиту (на душу населення) Регіональна варіація темпів динаміки основних параметрів розвитку ринку

Ділова активність Портфель замовлень Розмір і динаміка угод Ступінь завантаженості виробничих потужностей

Комерційний ризик Інвестиційний ризик Ризик прийняття маркетинговим рішень

Масштаб ринку Загальний обсяг реалізації товарів Рівень приватизації Розподіл ринку Частка малих, середніх і крупних фірм