13.1.Кадрова складова ітр: склад та призначення.

•кадрова складова — фахівці, працівники різного рівня кваліфікації відповідного фахового спрямування, спеціалізовані навчальні заклади з підготовки працівників і фахівців для сфери товарного обігу

Кадрова складова забезпечує формування й реалізацію трудової політики на товарному ринку, формуючи кон'юнктуру ринку робочої сили.

13.2.Принципи діяльності товарної біржі, її права

Головними принципами діяльності товарної біржі є:

•рівноправність учасників біржових торгів;

•публічне їх проведення;

•застосування вільних (ринкових) цін.

Товарна біржа має право:

•встановлювати відповідно до законодавства власні правила біржової торгівлі та біржового арбітражу, які є обов'язковими для всіх учасників торгів;

•встановлювати вступні та періодичні внески для членів біржі, розмір плати за послуги, що надаються біржею; встановлювати інші грошові збори;

•встановлювати і стягувати відповідно до статуту біржі плату за реєстрацію угод на біржі, штрафи та інші санкції за порушення статуту біржі та біржових правил;

•створювати підрозділи біржі та затверджувати положення про них;

•засновувати арбітражні комісії для розв'язання спорів у торговельних угодах;

•розробляти власні стандарти і типові контракти з урахуванням державних стандартів;

•укладати угоди з іншими біржами, мати своїх представників на біржах, і на таких, що розташовані за межами України;

•видавати біржові бюлетені, довідники та інші інформаційні та рекламні видання;

•вирішувати інші питання, передбачені законом.

До обов'язків товарної біржі належать:

•створення умов для проведення біржової торгівлі;

•регулювання біржових операцій;

•регулювання цін на підставі співвідношення попиту і пропозиції на товари, що допускаються до обігу на біржі;

•надання членам і відвідувачам біржі організаційних та інших послуг;

•збирання, обробка і поширення інформації, пов'язаної із кон'юнктурою ринку.

Для впорядкування біржової діяльності, як незалежний орган, у квітні 1996 року була створена Національна асоціація бірж України (НАБУ). Метою діяльності НАБУ є сприяння розвитку біржової торгівлі, сприяння розробці ефективного законодавства та нормативно-правової бази для здійснення торговельно-біржової діяльності, реалізації прав та інтересів її суб'єктів.

Господарський кодекс України визначає основи діяльності вітчизняних товарних бірж, згідно з яким товарна біржа:

•утворюється спеціально для надання послуг суб'єктам господарювання у здійсненні ними торговельних операцій;

•є особливим суб'єктом господарювання, який надає послуги в укладанні біржових угод, виявленні попиту і пропозицій на товари, товарних цін, вивчає, упорядковує товарообіг і сприяє пов'язаним з ним торговельним операціям;

•проходить державну реєстрацію та як суб'єкт господарювання набуває статусу юридичної особи;

•діє на засадах самоврядування і господарської самостійності, має відокремлене майно, самостійний баланс, рахунки в установах банку, печатку зі своїм найменуванням;

•діє на підставі статуту, який затверджується засновниками біржі;

•не займається комерційним посередництвом і не має на меті отримання прибутку.

13.3..Характеристика товарів промислового призначення: сировинні матеріали.

Матеріали та деталі - це товари, які стають частиною кінцевого продукту, а в процесі виробництва приєднуються або споживаються. Ця категорія товарів складається із сировини, напівфабрикатів та деталей. Їх вартість переноситься відразу на вартість кінцевої продукції. їх реклама спрямовується не на покупця, а на кінцевого споживача виготовлених виробів. Вони закуповуються відповідно стандартів і конструкторської документації, що робить основним в конкурентній боротьбі ціни і технічне обслуговування.

До них належать: природна і сільськогосподарська сировина; основні матеріали (наприклад, залізо, пряжа, цемент); допоміжні матеріали (для технічного обслуговування і ремонту тощо); напівфабрикати; комплектувальні вироби, які входять у кінцевий продукт як його складові (взаємодоповнюючі деталі та вузли й агрегати).

Сировинні матеріали — це первинні товари для промисловості. До сировинних товарів належать ліс, різні руди (чорні й кольорові метали), хімічна сировина — кислоти, содові продукти, мінеральні добрива, гази (водень, хлор), промислове паливо - кокс, вугілля, природний газ, нафта, текстильні волокна (бавовна, льон, прядиво, джут, вовна, шовк), рослинна й тваринна сировина (пушно-хутряна сировина, масло рослинне), основні сільськогосподарські продукти - цукровий буряк, пшениця, жито, ячмінь, риба. Сировина постачається сільським, лісовим та рибним господарствами, гірничодобувною промисловістю.

Гірничодобувна промисловість займається первинною обробкою та збагачуванням добутої сировини(глинозем - алюміній), а іноді доводить його до стану напівфабрикату (чавун - швелер). Кислоти, жири й масла, розчинники, пальне й сталь є обробленими матеріалами, базовими для багатьох виробництв.

Сировинні товари звичайно на 80% продаються кінцевому споживачеві й контролюються великими промисловими корпораціями й тільки на 20% на вільному ринку. При продажі на вільному ринку (біржі) вони класифікуються відповідно до прийнятих стандартів, вираженим описово або у вигляді специфікацій.

Сільськогосподарські товари, як правило, продаються невеликими партіями через складні системи збуту. Як правило, вони підлягають лише такій обробці, яка полегшує їх використання чи перевозку або приводить до прийнятих стандартів.

Сировина може бути такою, що потребує спеціальної організації маркетингових служб компанії; такою, що швидко псується; сезонною тощо. Разом з тим сировина, за деяким винятком, не потребує широкої реклами і активності у сфері просування товару на ринку.

Поставки природної сировини більш лімітовані, ніж сільськогосподарської. Вони більші за фізичним обсягом, мають нижчу вартість одиниці продукції, потребують спеціальних умов транспортування, доставки від виробника до споживача.

Ринок індустріальних споживачів можуть обслуговувати як дрібні, так і великі постачальники. У зв'язку з тим, що робота споживачів істотно залежить від безперебійних поставок сировини, доцільніше укладати довгострокові договори і контракти. Ціна і рентабельність доставки - основні фактори, що впливають на вибір постачальників.

Важливим елементом системи вільного ринку сировинних товарів є різного типу агенти, насамперед брокери. Однак через вільний ринок проходить лише менша частина товару, оскільки основний обсяг контролюється великими промисловими компаніями. Більшість фірм, що виступають на вільному ринку сировинних товарів як продавці чи покупці, не мають досить добре організованих служб постачання чи збуту і виступають на ринку нерегулярно, чим і зумовлюється необхідність послуг агентів (брокерів, комісіонерів).

13.4..Рекламна діяльність.

Загалом на промисловому підприємстві можуть застосовува¬тись усі засоби реклами, але серед них існують найбільш ефекти¬вні, на яких підприємство зосереджує основну увагу.

Основним видом реклами, яка використовується промисловим підприємством, є пряма друкована реклама, що містить найбільш повну інформацію про вироблювану ним продукцію. її переваги: націленість на конкретних осіб або певні ринки; можливість особистого характеру подання аж до абсолютної конфіденційності; необмеженість місцем, часом і форматом; широкі можливості у виборі матеріалів та способів подання інформації, здійсненні контролю за допомогою конкретних дослідницьких завдань при охопленні невеликих груп показників для тестування ідей, мотивів реакцій.

Основним недоліком друкованої рекламної продукції є велика трудомістськість її виготовлення.

Усі крупні фірми-виробники мають постійно створювати дру¬ковану рекламну продукцію: проспекти, каталоги, буклети, листівки, поштові картки та інше, але ефективнішою її слід уважати для товарів промислового призначення та одиничного виробництва.

Важливою є і непряма друкована реклама. До неї належить неявне подання виробів та послуг, що проводяться промисловим підприємством, а також його образ. Частіше це фірмовий знак, логотип, малюнок або їх комбінації, настінні та кишенькові календарі тощо.

Значною з точки зору ефективності для промислових підпри¬ємств є реклама в друкованих виданнях. Науково-технічні та інформаційно-популярні публікації являють собою рекламу нау¬кового відкриття, проектних розробок, створених або використа¬них нових технологій і більш досконалих матеріалів у тематич¬них та науково-популярних виданнях: журналах, довідниках, бюлетенях. Звернення до них дозволяє одержати високу якість відтворення, значну виборність, престиж, тривалість існування, велику кількість вторинних читачів.

З реклами в газетах для промислових підприємств найваж¬ливішими є публікації в спеціалізованих виданнях, а також у ви¬даннях, найбільш популярних серед офіційних. Промислові підприємства для реклами використовують спеці¬альні (галузеві) газети, що публікують інформацію з певних видів діяльності, і громадські, більшою мірою причетні до якої-небудь соціальної, культурної чи іншої демографічної групи. Для рекла¬ми потрібно вибирати газету, що найбільше відповідає такому критерію: з офіційних - ту, яку найбільше читають, з тих, що читають, - найбільш офіційну.

Недоліки газетної реклами пов'язані з невисокою якістю від¬творення, незначною аудиторією «вторинних читачів», коротко¬часністю існування, небажаним сусідством подібної реклами ін¬ших фірм у межах одного номера газети.

Публікації в спеціалізованих виданнях, а також у популярних виданнях характеризується гнучкістю, оперативністю, численністю аудиторії та окресленістю географії її охоплення, досить низькою вартістю одного контакту.

Останнім часом найпотужнішою є телевізійна реклама. Разом з тим це - найнебезпечніший вид реклами з точки зору можливого негативного впливу як на зага¬льний імідж промислового підприємства, так і на імідж запропо¬нованої ним продукції, до того ж найбільш коштовний.

Радіореклама значно дешевша за телевізійну. Її переваги радіо для промислового підприємства – оперативність, масовість, висока географічна і демографічна виборність, ни¬зька собівартість.

Зовнішня, або оформлювальна, реклама - сукуп¬ність засобів та дій, спрямованих на оформлення та постійне під¬тримання у фірмовому стилі території розташування, регіону, де промислове підприємство має достатній вплив, а також фірмових магазинів, вітрин тощо. Зовнішня реклама приваблює своєю гнуч¬кістю, високою частотою повторних контактів, низькою вартіс¬тю, відносно невеликою конкуренцією, різноманітністю засобів, форм і матеріалів виготовлення.

Значну роль у рекламі продукції промислового підприємства відіграє проведення конференцій, семінарів, зустрічей та презентацій з метою схилення потенційних споживачів до придбання продукції, що виробляється або вироблятиметься підприємством.

Якщо рекламується не продукція, а саме промислове підпри¬ємство, тобто йдеться про зростання його іміджу, то найефектив¬нішою є спонсорська діяльність. Основні її різновиди такі: діяльність з охорони довкілля; благодійна діяльність; проведення культурно-освітніх, спортивних та ювілейних заходів; проведення прес-конференцій; публікація звітів про діяльність та досягнення промислового підприємства та інші. Спонсорська діяль¬ність більш ефективна в комбінації з іншими видами реклами, особливо в поєднанні з телерекламою.