106. Способы рекламной аргументации.

Аргумент – довод, доказательство.

Рекламная аргументация впервые разработана Х. Кафтанджиев.

Рекламный текст не может быть без этой системы.

Самые сильные аргументы цифры и факты.

Истинность тезиса доказывается с помощью системы аргументов. В этом смысле аргумент определяется как отдельное доказательство, это - структурная единица аргументации.

В рекламном тексте аргументация занимает центральное место, при том она может быть структурирована различными способами. Это зависит от поставленной цели и от выбора различных типов аргументов.

В книге Х.Кафтанджиева "Тексты печатной рекламы" была впервые с достаточной полнотой представлена рекламная аргументация, что дает нам возможность выделить несколько классификаций, в зависимости от типов аргументов:

1. Аргументы желательности, исключительности и привлекательности.

2. Аргументы в зависимости от их расположения в рекламе.

3. Рациональные аргументы в УТП.

4. Рациональные и эмоциональные аргументы.

Использование той или иной аргументации при составлении рекламного текста определяет выбор языковых средств.

37. Реклама как дискурс.

107. Рекламный дискурс как особая система.

Рекламный дискурс это система взаимосвязанных рекламных текстов обслуживающих рекламную компанию, созданных с учетом заданных факторов.

Разработку осуществляет копирайтер.

Чтобы все сделать правильно, ему нужны медиабриф.

38. Выставки и ярмарки.

108. Выставки в системе маркетинговой коммуникации.

Выставка из знаменательного события в торговле превратилась в событие в области коммуникации и обмена информацией. Поэтому участие в выставке надо рассматривать в комбинации с другими инструментами маркетинга. Например, если целью выставки является контакт с постоянными клиентами, то перед выставкой нужно их убеждать в необходимости посещения стенда. Если наоборот, нужно привлечь нового покупателя, то перед выставкой должна быть развернута широкая рекламная кампания.

Едва ли какой-нибудь из инструментов маркетинга обладает способностью осуществлять одновременно и коммуникативную, и ценообразовательную и сбытовую и товарную политику своего предприятия

Экспоненты могут встретиться как с потенциальными поставщиками сырья, оборудования, комплектующих, так и с конечными потребителями. Причем эта возможность уникальна, т.к. любые переговоры ведутся на нейтральной территории, что психологически более располагает к вступлению в деловые контакты. Экспоненты и посетители имеют возможность встречаться с руководителями, до которых иным путем было бы очень трудно добраться и побеседовать с ними сколько нужно.

Беседы проходят без отвлечения на подчиненных и телефонные звонки На организацию такой встречи могли бы уйти месяцы. Как пишет профессор Хайпц Швальбе, для предпринимателя просто нет других средств изучения рынка, которые могли бы представлять столь разнообразные возможности, как выставки и ярмарки, при условии, что это их значение профессионально оценивается и используется. Тем более, что стоимость одного рекламного контакта с целевой аудиторией на выставках и ярмарках, но мнению Брана Монтгомери, вице-президента Союза международных выставок, значительно дешевле, по сравнению с другими каналами

распространения рекламы .

Участие в выставке само по себе не может продать плохой товар, но оно поможет понять, в каком направлении следует развивать паши преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами.

Из всего вышеперечисленного ясно, 'по выставка и ярмарка это прежде всего средство коммуникации.

Вот схема выставочной коммуникации:

Таким образом, для осуществления коммуникации на выставке нужны 3 субъекта: экспонент, устроитель и посетитель.

Организатор (устроитель) - это главное действующее лицо выставки Устроитель занимает "верхнюю ступень выставочной

иерархии" [I] Именно от него во многом зависит успешность выставки.

В России самая большая выставочная территория – комплекс на Красной Пресне. Он занимает 50 000 кв. м. закрытой площади и 30 000 кв м. открытой. D Ростове-на-Дону таким павильоном является ТВЦ "Роствертол", имеющий 5 800 кв м. закрытой и 8 000 кв. м. открытой площади.

Экспонентом (участником) считается "предприятие, которое участвует в торговой ярмарке/выставке, располагая собственным

персоналом и отдельным стендом, с целью продвижения своих профессиональных интересов"

Стенд (модуль) - одно из важнейших слагаемых успешной выставки. Он представляет собой единый комплекс площади (в кв. м), которую устроитель выставки или ярмарки предоставляет в аренду заинтересованному участнику, а также элементов конструкции оформления, с помощью которых последний достигает осуществления своего участия в этом мероприятии

"Посетитель торговой выставки/ярмарки - это лицо, которое приходит на ее территорию при помощи билета, приобретенного им за спои средства или даже оплаченного третьим лицом" . Это определение скорее относится к зарубежным и столичным выставкам, т.к. в регионах часто проходят бесплатные выставки, поэтому ни о каком билете речь не идет.