- •Виды товарной политики предприятия.
- •Товарная политика предприятия: основные понятия - товарная номенклатура, товарный ассортимент; ширина, глубина, гармоничность, насыщенность.
- •Система формирования ассортимента
- •Понятие узкого и широкого товарного ассортимента. Оптимизация товарного ассортимента. Направления наращивания товарного ассортимента.
- •Позиционирование товара.
- •Понятие сегментации. Критерии сегментации потребительских товаров. Критерии сегментации товаров производственного назначения. Процедура сегментации.
- •Каналы распределения потребительских и промышленных товаров.
- •Каналы распределения и их протяженность (уровни канала).
- •Сбытовая политика предприятия: схемы организации системы товародвижения, их преимущества и недостатки. Экономическая оценка каналов товародвижения.
- •Управление каналами распределения товаров. Маркетинговые системы каналов товародвижения: вертикальные, горизонтальные, многоканальные маркетинговые системы.
- •Горизонтальные маркетинговые системы
- •Способы реализации товаров: контрактная система; работа на свободном рынке.
- •Задачи службы маркетинга на предприятии при формировании и реализации сбытовой политики.
- •Маркетинговая логистика: виды транспортных средств, критерии выбора.
- •Выбор вида транспорта
- •Ценовая политика предприятия и ее виды. Цели ценообразования
- •Конкурентная структура рынка и ценовая политика предприятия
- •Факторы, влияющие на конечную цену товара.
- •Методы определения исходной цены на товар.
- •Государственное регулирование цен.
- •Этапы процесса ценообразования.
- •Постановка целей ценовой политики.
- •Система формирования спроса и стимулирования сбыта. (фосстис).
- •Реклама. Понятие, виды и средства рекламы.
- •Коммуникационная политика предприятия. Достоинства и недостатки отдельных элементов коммуникационного комплекса
- •Public relations: понятие, содержание, средства pr.
- •Система стимулирование сбыта.
- •Современнaя концепция маркетинга.
Этапы процесса ценообразования.
Процесс ценообразования включает в себя следующие этапы:
Постановка целей ценовой политики.
Выделяют три главные цели ценовой политики:
а) обеспечение выживаемости фирмы; б) максимизация прибыли; в) удержание рынка;
определение спроса. Это один из важнейших этапов процесса ценообразования, так как невозможно рассчитать оптимальную цену, не проанализировав спрос на товар.
Фирма должна проанализировать также изменение спроса на свою продукцию при различных ценах и учесть все возможные причины изменения спроса. Величину спроса определяют разные факторы, а именно: потребность в товаре, цены на товары-субституты, цены на товары-комплименты, потребительские предпочтения и др.
анализ и учет издержек. Постоянные и переменные издержки в сумме образуют валовые издержки, величина которых представляет собой минимальное значение цены на товар. Величину издержек необходимо учитывать при понижении цены на товар, так как если уровень цен будет ниже величины издержек, фирма понесет убытки.
учет цен конкурентов. Большое влияние на спрос, а следовательно, и на цену оказывают цены на конкурентную продукцию. Фирме следует иметь полную информацию о ценах на товары конкурентных фирм и об отличительных особенностях их товаров. Данную информацию можно взять за основу в процессе ценообразования, и с ее помощью можно также определить место фирмы среди конкурентов.
выбор метода ценообразования. На данном этапе фирма может приступить к определению цены на свой товар.
Система формирования спроса и стимулирования сбыта. (фосстис).
Система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) — направляет свои усилия на обращение платёжеспособного спроса целевых групп, именно на «наш» товар, в связи с его возможностью, в силу наличия определённых функциональных свойств, удовлетворить возникшую у покупателей потребность. Здесь решается проблема выбора между «нашим» товаром и товарами конкурентов. И, естественно, от того, насколько покупатель информирован товаре и его свойствах и способности удовлетворять конкретные потребности будет, в конечном итоге, зависит прибыль предприятия.
В деятельности субъекта хозяйствования по формированию спроса и стимулированию сбыта следует различать 2 эффекта:
коммуникационный (информирующий)
коммерческий
Следствием коммуникационного эффекта является то, что покупатель легко принимает во время опроса название фирмы, товарную марку, брэнд, и выделяет эти атрибуты среди всего товарного предложения, ассоциируя с определённым уровнем качества и ценой.
Второй же эффект, коммерческий, ярко проявляется в возникающем у клиента намерении купить именно данный конкретный товар. Так, как правило, «по горячим следам мероприятий ФОССТИС», данный эффект проявляется у 12-15% респондентов.
Система формирования спроса и стимулирования сбыта состоит из 2 блоков:
мероприятий по формированию спроса (ФОС)
мероприятий по стимулированию сбыта (СТИС)
Основная цель мероприятий по формированию спроса заключается в том, чтобы сообщить потенциальным покупателям о существовании товара, рассказать о потребностях, которые этот товар удовлетворяет, представить доказательства относительно качества товара и максимально повысит доверие по отношению к товару, марке, брэнду.
В качестве мероприятий по формированию спроса используют такие средства воздействия на целевую аудиторию как:
рекламу
выставки
ярмарки
связи с общественностью (PR)