34. Конкурентная структура рынка и ценовая политика предприятия

Ценовая политика предприятия зависит также и от конкурентной структуры рынка. Структура рынка – это основные характерные черты рынка, к ним относят: количество и размер фирм, находящихся на рынке, степень сходства и различия товаров различных фирм, легкость входа на рынок новь продавцов и выхода из него, доступность рыночной информации и др. факторы.

Рынок чистой монополии. На рынке всего один продавец. Это чаще всего государственная организация или частное предприятие, жестко регулируемое государством. Примером такого рынка могут служить предприятия, оказывающие транспортные космические услуги. Назначение цен на этом рынке преследует, в первую очередь, решение социальных задач (регулируется государством). Оптимальная величина цены определяется как сумма издержек производства и прибыли. Однако очень часто государство датирует деятельность предприятий на таком рынке, и цена устанавливается ниже себестоимости единицы продукции. Проникновение конкурентов на данный рынок практически невозможно. Олигополия предполагает наличие нескольких продавцов однородной продукции. Наличие, пусть и небольшого количества конкурентов предполагает использование более гибкой ценовой политики. Как правило, на таком рынке конкуренты договариваются о цене, приемлемой для каждого (включая прибыль для каждого). Доступ на этот рынок возможен, но ограничен. ^ Чистая конкуренция состоит из множества продавцов схожих товаров. Договориться о цене со всеми очень трудно, поэтому каждый конкретный продавец старается другой стороне диктовать свои условия.

34. Факторы, влияющие на конечную цену товара.

К наиболее существенным факторам ценообразования от­носятся:

- государственное регулирование ценообразования; Законодательным путем ограничи­ваются попытки сговора о ценах. Формами государственного ограничения свобо­ды ценообразования, используемые в рыночной экономики являются запрет на горизонтальное и вертикальное фиксирование цен, запрет на ценовую дискрими­нацию, запрет на недобросовестную ценовую рекламу.

- себестоимость; На конечную цену товара влияют издержки: на приобре­тение сырья, рабочую силу, транспорт, рекламу, на охрану окружающей среды и т.д. Издержки формируют нижний уровень цены.

- конкуренты; В зависимости от того, кто контролирует цены, различают следующие виды конкурентных сред:

- среда, контролируемая рынком – это среда отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно здесь предприятию важно установить цены правильно:

а) завышение цены оттолкнет покупателей и привлечет их к конкурирую­щим предприятиям;

б) занижение цены не обеспечит условия для деятельности.

- участники каналов товародвижения;  Все они стре­мятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до миниму­ма продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контро­лирует в них цены.

- потребители: Ценовые решения основываются на анализе потребитель­ского поведения, которые предполагают изучение ценовой эластичности спроса и сегментации потребителей.

-Оптовая или розничная торговля добивается большей доли учас­тия в ценообразовании, демонстрируя производителю свою роль как покупателя товара, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и современной формой продажи. Она отказывается от реализации не­выгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю.