Введение

При выборе сферы деятельности для нового предприятия перед нами встал выбор между производством товаров для широких масс населения и производством промышленной продукции. Так как в данный момент производством товаров первой категории заняты в основном крупные предприятия, которые имеют возможность тратить на продвижение своих товаров значительные суммы, то в этой отрасли новому предприятию будет конкурировать чрезвычайно сложно. Поэтому мы решили обратиться к промышленному производству и, проведя многочисленные исследования, выяснили, что в металлургической отрасли есть свободный сегмент рынка, освоение которого открывает большие возможности для предприятия. Речь идет о производстве кабелей большого сечения для электропечей.

Таким образом, в данной работе будет целесообразно разработать проект создания предприятия в металлургической отрасли, рассмотреть производимую продукцию и рассчитать все экономические показатели, которые смогли бы доказать эффективность создания рассматриваемого предприятия.

1. Правовое обеспечение организации предприятия

Юридический статус

В качестве организационно-правовой формы юридического лица для нашего предприятия мы выбрали общество с ограниченной ответственностью (ООО), так как эта форма обладает рядом преимуществ по отношению к другим:

1. Участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале общества.

1. Общество с ограниченной ответственностью характеризуется тем, что текущее управление в обществе передается исполнительному органу, который назначается учредителями либо из своего числа, либо из числа иных лиц. За участниками общества сохраняются права по стратегическому управлению обществом, которые осуществляются ими путем проведения периодических общих собраний участников. В отличие от акционерных обществ компетенция общего собрания участников общества с ограниченной ответственностью может быть расширена по усмотрению самих участников; также отдельным участникам могут быть предоставленные дополнительные права.

2. В отличие от акционерных обществ, прибыль общества с ограниченной ответственностью может делиться между участниками общества не только пропорционально их долям в уставном капитале общества, но и иным образом в соответствии с Уставом общества.

4. Законодательство Российской Федерации предъявляет гораздо меньшие процедурные требования к деятельности общества с ограниченной ответственностью (в том числе в том, что касается созыва общих собраний, раскрытия информации и др.), чем к деятельности акционерного общества. Это связано с тем, что количество участников ООО не может быть слишком велико и с тем, что ООО не размещает своих акций на публичном рынке капиталов.

Деятельность предприятия будет регулироваться Гражданским Кодексом РФ и Законом "Об обществах с ограниченной ответственностью".

Для регистрации компании потребуются:

-Копии паспортов физических лиц, учреждающих компанию

-Название компании (мы выбрали следующее наименование: ООО «Петрокабель»

-Уставной капитал (для ООО минимальный уставной капитал должен составлять 10000 руб.)

-Описание деятельности;

-Документы на юридический адрес (договор о совместной деятельности, гарантийное письмо, нотариально заверенное свидетельство о собственности);

-Название банка, в котором мы планируем открыть счет.

Начальные затраты при регистрации предприятия составят:

- Открытие счета в банке и внесение на него не менее 50% уставного капитала – 5000 руб.

- Оплата государственных пошлин: 2000 руб. за регистрацию компании (юридического лица) и 200 руб. за дубликат каждого учредительного документа.

Итого: 7200 руб.

Лицензирование

Для осуществления выбранной деятельности предприятию необходимо получить лицензию на строительство зданий и сооружений I и II уровней ответственности в соответствии с государственным стандартом. Эта лицензия будет включать в себя разрешение на изготовление кабелей для электропечей.

Лицензионными требованиями и условиями являются:

-наличие у юридического лица руководителей и специалистов с высшим или средним профессиональным образованием по профилю работ. При этом не менее 50 процентов штатной численности руководителей и специалистов юридического лица должны иметь высшее профессиональное образование, а также стаж работы по специальности не менее 3 лет (для специалистов с высшим профессиональным образованием) и не менее 5 лет (для специалистов со средним профессиональным образованием);

-наличие у юридического лица принадлежащих ему на праве собственности или на ином законном основании зданий, помещений, строительных машин, транспортных средств, механизированного и ручного инструмента, технологической оснастки, передвижных энергетических установок, средств обеспечения безопасности, средств контроля и измерений;

-повышение не реже 1 раза в 5 лет квалификации работников юридического лица, осуществляющих строительство зданий и сооружений;

-выполнение лицензируемой деятельности в соответствии с требованиями законодательства Российской Федерации, соответствующих государственных стандартов и нормативно-технических документов в строительстве;

-наличие системы контроля за качеством выполняемых работ и выпускаемой продукции.

При формировании «Петрокабель» данные условия были соблюдены и в соответствии Федеральным законом от 08 августа 2002 г. "О лицензировании отдельных видов деятельности" №128-ФЗ предприятие уплачивает государственную пошлину в размере 1300 руб. за лицензию в ФЛЦ (Федеральный лицензионный центр Госстроя РФ).

Технические условия

Помимо лицензирования производства необходимо подтверждение соответствию технических условий при производстве силовых водоохлаждаемых кабелей с сечением 1440-6000 мм². Для получения соответствия следует обратиться в организацию ОАО «ВНИИКП». Стоимость проверки составляет 6000 руб.

Итого: 7300 руб.

2. Исследование рынка

Конкурентное преимущество

Уникальность нашего проекта состоит в том, что в России производство силовых кабелей большого сечения еще не налажено. И металлургические заводы приобретают данную продукцию у иностранных партнеров. В связи с высокими пошлинами, кабели большого сечения оказываются очень дорогостоящим материалом. Поэтому, произведенная в России продукция на ООО «Петрокабель» и реализуемая соответственно по более низким ценам, сможет полностью завоевать данный сегмент рынка.

На предприятии предполагается набрать высококвалифицированный персонал, который ранее занимался производством таких же силовых кабелей, только меньшего сечения.

У нас также имеется рабочая модель, приобретенная в Германии, по примеру которой будут создаваться российские аналоги.

Слабой стороной продукта является то, что это достаточно трудоемкой и сложное производство, которое требует от производственного персонала большого мастерства и высокой квалификации.

Особенности продукта

Такие кабели используются на крупных металлургических заводах для электросталеплавильных печей. Поскольку эта продукция производственного назначения, она не требует разработки дизайна упаковки или самого кабеля.

Номенклатура изделий

Кабели силовые водоохлаждаемые для дугосталеплавильных печей:

- КСВ ДСП-1440

- КСВ ДСП-1600

- КСВ ДСП-1920

- КСВ ДСП-2000

- КСВ ДСП-2100

- КСВ ДСП-2400

- КСВ ДСП-2800

- КСВ ДСП-3200

- КСВ ДСП-3600

- КСВ ДСП-4000

- КСВ ДСП-4400

- КСВ ДСП-4800

- КСВ ДСП-5000

- КСВ ДСП-6000

Чертеж изделия представлен в Приложении 1.

3. Рынок сбыта

Покупатели

Как уже отмечалось ранее, покупателями кабелей большого сечения являются крупные российские металлургические заводы. Они используются в электросталеплавильных печах, количество которых на одном заводе доходит до 7-ми штук. Таких заводов в России насчитывается порядка 280-ти. Для каждой печи требуется около 10 кабелей. Таким образом, годовой спрос на кабели крупного сечения в среднем составляет 19600 шт.

Все заводы вынуждены закупать кабели большого сечения у зарубежных производителей, в основном, у немецких компаний, так как в России производство данной продукции не налажено по нескольким причинам:

- это достаточно трудоемкий процесс, требующий высокой квалификации рабочих и технических специалистов;

- большинство российских предприятий ограничиваются изготовлением кабелей более мелкого сечения, так как рынок сбыта для них значительно шире, однако и конкуренция гораздо сильнее.

Конкуренты

Основными производителями и поставщиками кабелей крупного сечения в Россию являются такие немецкие компании как LAPP Kabel AG, Hemstedt GmbH, Fuks GmbH, TKD AG, Flohne GmbH.

Срок службы одного кабеля при безаварийной работе составляет в среднем один год, что дает немецким компаниям возможность постоянных бесперебойных поставок в Россию, особенно, учитывая, что российские конкуренты просто отсутствуют в данном сегменте рынка.

Однако помимо того, что данная продукция достаточно дорогостоящая, российские заводы вынуждены переплачивать 15% от рыночной стоимости кабеля, так как согласно 16-ому разделу товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТНВЭД РФ) таможенная пошлина для силовых кабелей составляет 15%. В некоторых случаях сумма переплаты достигает 110 тыс. руб. за единицу продукции. Поэтому мы с уверенностью можем сказать, что наша продукция, качественно полностью соизмеримая с товарами конкурентов, предлагаемая по более низкой цене сможет полностью завоевать российский рынок кабелей большого сечения.

Исходя из этого, мы составили прогноз объемов сбыта нашей продукции за год.

Таблица 1

Планирование объема сбыта

Перечень продуктов производства	Низший объем сбыта, шт. за год	Наиболее вероятный объем сбыта, шт. за год	Высший объем сбыта, шт. за год
КСВ ДСП 1440-2000 мм2	700	1000	1200
КСВ ДСП 2100-3600 мм2	550	700	800
КСВ ДСП 4000-6000 мм2	200	350	500
Общий объем реализации	1450	2050	2500

Расчеты производились по следующим параметрам:

Все производимые кабели можно разделить на 3 группы по ценовым параметрам, а также по величине спроса на них:

- кабели сечением 1440-2000 мм²

- кабели сечением 2100-3600 мм²

- кабели сечением 4000-6000 мм²

В году в среднем 250 рабочих дней, за 1 день на нашем предприятии можно произвести до 10 кабелей различного сечения (в дальнейшем планируется увеличение производственных мощностей, так как спрос сильно превышает наши возможности по производству). Следовательно, предприятие способно произвести за год до 2500 кабелей. Это количество мы взяли за максимальный объем сбыта.

4. План продвижения продукции

4.1. Установление уровня цен

Цена кабелей будет устанавливаться исходя из двух параметров: себестоимости продукции и цен конкурентов на аналоги. Так как мы имеем преимущество перед иностранными конкурентами в виде отсутствия переплаты за таможенные пошлины, то мы изначально можем установить цену товара на 15% ниже, чем у конкурентов. В этом случае, мы не только окупаем производство, но и получаем прибыль, сохраняя 15-ти процентное преимущество.

В предыдущем пункте мы разделили кабели на 3 группы по нескольким параметрам. Уровень цент также будет зависеть от принадлежности продукта к той или иной группе:

- кабели сечением 1440-2000 мм² – 150 000 руб.

- кабели сечением 2100-3600 мм² – 300 000 руб.

- кабели сечением 4000-6000 мм² – 490 000 руб.

В дальнейшем планируется повышение цен, но не больше, чем на 5-7% для сохранения конкурентного преимущества.

4.2. План сбыта

Наше предприятие планирует продавать кабели в розницу, однако будет разработана система скидок для заводов, заказывающих партии с количеством кабелей более 20 штук.

Мы планируем продавать продукцию самостоятельно без посредников по предварительным заказам по телефону либо через личный контакт представителей предприятий.

Так как заводы-заказчики расположены практически на всей территории России, необходимо использовать транспорт для доставки продукции. Для такой продукции как кабели лучше всего подходит автомобильный транспорт. Наша организация планирует приобрести 3 автофургона ЗИЛ 432930.

До отправки кабели необходимо складировать в отдельном помещении, которое также предполагается брать в аренду наряду с производственными цехами.

4.3. План рекламных мероприятий

Очевидно, что для нового предприятия одну из главных ролей играет реклама и ее основная функция – информирование покупателей о новом товаре.

Отличием нашего предприятия от многих других является то, что производимая нами продукция не зависит от каких-либо модных тенденций, сезонного спроса и т.д. Основными параметрами, которыми руководствуются заводы при покупке кабелей, являются их качество и цена. Поэтому рекламные мероприятия также будут соответствовать той информации, которую нужно довести до наших потенциальных заказчиков.

Как правило, рекламный бюджет предприятий составляет 5-10% от величины чистой прибыли. Руководствуясь спецификой нашей продукции, мы можем несколько снизить данные расходы, так как все запланированные нами рекламные мероприятия не требуют больших затрат.

В качестве начальных мероприятий мы планируем:

- создание официального сайта-визитки компании «Петрокабель» и индексирование его во всех поисковых системах Интернета (30 000 руб.)

- участие во всех металлургических выставках (100 000 руб.)

- печатная реклама в справочниках и журналах, посвященных металлургии (150 000 руб.)

- обзвон всех металлургических заводов, в которых используются электросталеплавильные печи

Итого: 140 000 руб./месяц.

Основным направлением рекламы будет упор на высокое качество нашей продукции и цены, которые на 15% ниже, чем у конкурентов.

4.4. Планирование доходов от реализации товаров

Так как все кабели крупного сечения различаются на 3 категории по ценовому признаку, то доходы от реализации товаров также следует разделить на 3 группы.

В первый месяц происходит наладка и установка оборудования, подбор и дополнительное обучение персонала, поэтому в первый месяц мы ничего не производим.

Плановый (наиболее вероятный) объем продаж необходимо уменьшить на 7% в связи с возможными неполадками на производстве.

Таблица 2

Планирование доходов от реализации товаров

№п.п.		1м-ц	2м-ц	3м-ц	4м-ц	5м-ц	6м-ц	7м-ц	8м-ц	9м-ц	10м-ц	11м-ц	12м -ц
КСВ ДСП 1440-2000 мм2
1	Продажи, шт.	0	70	70	75	75	80	80	96	96	96	96	96
2	Цена реализации, тыс. руб.	0	150	150	150	150	150	150	170	170	170	170	170
3	Доходы от реализации, тыс. руб.	0	10500	10500	11250	11250	12000	12000	16320	16320	16320	16320	16320
КСВ ДСП 2100-3600 мм2
1	Продажи, шт.	0	50	50	55	55	60	60	64	64	64	64	64
2	Цена реализации, тыс. руб.	0	300	300	300	300	300	300	350	350	350	350	350
3	Доходы от реализации, тыс. руб.	0	15000	15000	16500	16500	18000	18000	22400	22400	22400	22400	22400
КСВ ДСП 4000-6000 мм2
1	Продажи, шт.	0	20	20	25	25	30	30	35	35	35	35	35
2	Цена реализации, тыс. руб.	0	490	490	490	490	490	490	530	530	530	530	530
3	Доходы от реализации, тыс. руб.	0	9800	9800	12250	12250	14700	14700	18550	18550	18550	18550	18550
Итого:	526 350 000 руб.