ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ»

ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

И ПРОИЗВОДСТВЕННОГО МЕНЕДЖМЕНТА

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

по дисциплине

«Организация и планирование поризводства»

Студентки 4 курса 415 группы

дневной формы обучения

Левашовой О.А.

Руководитель проекта проф., д.э.н. Айрапетова А.Г.

Санкт-Петербург

2010

Содержание

Введение 4

1. Правовое обеспечение организации предприятия 6

2. Исследование рынка 9

Конкурентное преимущество 9

Уникальность нашего проекта состоит в том, что в России производство силовых кабелей большого сечения еще не налажено. И металлургические заводы приобретают данную продукцию у иностранных партнеров. В связи с высокими пошлинами, кабели большого сечения оказываются очень дорогостоящим материалом. Поэтому, произведенная в России продукция на ООО «Петрокабель» и реализуемая соответственно по более низким ценам, сможет полностью завоевать данный сегмент рынка. 10

3. Рынок сбыта 11

Покупатели 11

Как уже отмечалось ранее, покупателями кабелей большого сечения являются крупные российские металлургические заводы. Они используются в электросталеплавильных печах, количество которых на одном заводе доходит до 7-ми штук. Таких заводов в России насчитывается порядка 280-ти. Для каждой печи требуется около 10 кабелей. Таким образом, годовой спрос на кабели крупного сечения в среднем составляет 19600 шт. 11

Все заводы вынуждены закупать кабели большого сечения у зарубежных производителей, в основном, у немецких компаний, так как в России производство данной продукции не налажено по нескольким причинам: 12

- это достаточно трудоемкий процесс, требующий высокой квалификации рабочих и технических специалистов; 12

- большинство российских предприятий ограничиваются изготовлением кабелей более мелкого сечения, так как рынок сбыта для них значительно шире, однако и конкуренция гораздо сильнее. 12

Конкуренты 12

4. План продвижения продукции 13

4.1. Установление уровня цен 13

Цена кабелей будет устанавливаться исходя из двух параметров: себестоимости продукции и цен конкурентов на аналоги. Так как мы имеем преимущество перед иностранными конкурентами в виде отсутствия переплаты за таможенные пошлины, то мы изначально можем установить цену товара на 15% ниже, чем у конкурентов. В этом случае, мы не только окупаем производство, но и получаем прибыль, сохраняя 15-ти процентное преимущество. 14

В предыдущем пункте мы разделили кабели на 3 группы по нескольким параметрам. Уровень цент также будет зависеть от принадлежности продукта к той или иной группе: 14

В дальнейшем планируется повышение цен, но не больше, чем на 5-7% для сохранения конкурентного преимущества. 14

4.2. План сбыта 14

Наше предприятие планирует продавать кабели в розницу, однако будет разработана система скидок для заводов, заказывающих партии с количеством кабелей более 20 штук. 14

Мы планируем продавать продукцию самостоятельно без посредников по предварительным заказам по телефону либо через личный контакт представителей предприятий. 14

Так как заводы-заказчики расположены практически на всей территории России, необходимо использовать транспорт для доставки продукции. Для такой продукции как кабели лучше всего подходит автомобильный транспорт. Наша организация планирует приобрести 3 автофургона ЗИЛ 432930. 14

До отправки кабели необходимо складировать в отдельном помещении, которое также предполагается брать в аренду наряду с производственными цехами. 14

4.3. План рекламных мероприятий 15

Очевидно, что для нового предприятия одну из главных ролей играет реклама и ее основная функция – информирование покупателей о новом товаре. 15

Отличием нашего предприятия от многих других является то, что производимая нами продукция не зависит от каких-либо модных тенденций, сезонного спроса и т.д. Основными параметрами, которыми руководствуются заводы при покупке кабелей, являются их качество и цена. Поэтому рекламные мероприятия также будут соответствовать той информации, которую нужно довести до наших потенциальных заказчиков. 15

Как правило, рекламный бюджет предприятий составляет 5-10% от величины чистой прибыли. Руководствуясь спецификой нашей продукции, мы можем несколько снизить данные расходы, так как все запланированные нами рекламные мероприятия не требуют больших затрат. 15

В качестве начальных мероприятий мы планируем: 15

- создание официального сайта-визитки компании «Петрокабель» и индексирование его во всех поисковых системах Интернета (30 000 руб.) 15

- участие во всех металлургических выставках (100 000 руб.) 15

- печатная реклама в справочниках и журналах, посвященных металлургии (150 000 руб.) 15

- обзвон всех металлургических заводов, в которых используются электросталеплавильные печи 15

Итого: 140 000 руб./месяц. 15

Основным направлением рекламы будет упор на высокое качество нашей продукции и цены, которые на 15% ниже, чем у конкурентов. 15

4.4. Планирование доходов от реализации товаров 16

Так как все кабели крупного сечения различаются на 3 категории по ценовому признаку, то доходы от реализации товаров также следует разделить на 3 группы. 16

В первый месяц происходит наладка и установка оборудования, подбор и дополнительное обучение персонала, поэтому в первый месяц мы ничего не производим. 16

Плановый (наиболее вероятный) объем продаж необходимо уменьшить на 7% в связи с возможными неполадками на производстве. 16

Таблица 2 16

Планирование доходов от реализации товаров 16

№п.п. 16

1м-ц 16

2м-ц 16

1 16

Продажи, шт. 16

0 16

70 16

70 16

75 16

75 16

80 16

80 16

96 16

96 16

96 16

96 16

96 16

2 16

Цена реализации, тыс. руб. 16

0 16

150 16

150 16

150 16

150 16

150 16

150 16

170 16

170 16

170 16

170 16

170 16

3 16

Доходы от реализации, тыс. руб. 16

0 16

1 16

Продажи, шт. 16

0 16

50 16

50 16

55 16

55 16

60 16

60 16

64 16

64 16

64 16

64 16

64 16

2 16

Цена реализации, тыс. руб. 16

0 16

300 16

3 16

Доходы от реализации, тыс. руб. 16

0 16

1 16

Продажи, шт. 16

0 16

20 16

20 16

25 16

25 16

30 16

30 16

35 16

35 16

35 16

35 16

35 16

2 16

Цена реализации, тыс. руб. 16

0 16

490 16

490 16

490 16

490 16

490 16

490 16

530  16

3 16

Доходы от реализации, тыс. руб. 16

0 16

Итого: 17

5. Производственный план 17

5.1. Описание производственных мощностей 17

5.2. Перечень основного оборудования 19

21

5.3. Амортизация оборудования 22

6. Организационный план 22

7. Финансовый план 27

8. Анализ проекта плана о прибылях и убытках 33

8.1 План движения денежных средств 33

8.2. Определение объема безубыточного производства 34