- •1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля.
- •1 Группа конкурентного анализа – экономические факторы.
- •2 Группа – маркетинговая группа показателей
- •3 Группа – прочие факторы.
- •2.Анализ хозяйственной деятельности организации, показатели ее эффективности.
- •3. Ассортиментная политика и ее составляющие
- •4. Бизнес-ориентация компании и маркетинговая стратегия.
- •5. Виды моделей покупателького поведения.
- •6. Виды рынка в зависимости от соотношения спроса и предложения
- •7. Виды рыночной стратегии
- •8. Внешняя макро- и микросреда фирмы: элементы и основные характеристики.
- •9. Внутрифирменная и горизонтальная реклама.
- •10. Глобальные маркетинговые стратегии.
- •11. Жцт и его фазы.
- •12. Изучение рынка: цели, задачи, схема
- •13. Изучение фирм - конкурентов в системе маркетинга.
- •14. Изучение форм и методов коммерческой и маркетинговой работы организации.
- •15. Классификация и методы маркетинговых исследований.
- •16. Классификация маркетинговой информации и ее значение
- •17. Классификация товарных групп
- •18. Коммуникативная политика и ее составляющие.
- •19. Комплекс маркетинга и процесс управление маркетингом
- •20. Конкурентные стратегии фирмы. Основания предпочтений.
- •21. Конкуренция и конкурентноспособность в маркетинге
- •22. Контроль и организация маркетинговой деятельности.
- •23. Контроль маркетинговой деятельности
- •25. Кфу и факторы привлекательности рынка
- •26. Маркетинговые стратегии в отношении спроса
- •27. Методика Shell/dpm алгоритм
- •28. Методика бкг: сущность, алгоритм и недостатки.
- •29. Методика портфельного анализа «Дженерал Электрик – МакКинзи»
- •30. Методики анализа внешней среды
- •31. Методики качественного маркетингового анализа
- •32. Методики количественного маркетингового анализа.
- •33. Методики позиционирования фирмы в конкурентной борьбе: модель Портера, модель Литтла.
- •34. Методы комплексного исследования рынка в системе маркетинга.
- •35. Методы определения первоначального уровня цены.
- •37. Модель процесса эффективной коммуникации
- •38. Оборонительные и наступательные стратегии.
- •39. Основания потребительской мотивации.
- •41. Основные направления изучения производственно-сбытовых возможностей предприятия.
- •42. Основные направления комплексного исследования рынка в системе маркетинга.
- •43. Основные объекты комплексных маркетинговых исследований
- •44. Основные разделы маркетинговой программы
- •45. Основные факторы макросреды организации.
- •46. Основные факторы микросреды организации.
- •47. Основные функции и подфункции маркетинга.
- •48. Основные этапы в развитии теории и практики маркетинга.
- •49. Оценка конкурентоспособности товара и рынка на фирме.
- •50. Оценка собственных возможностей предприятия. Внутренняя среда маркетинга.
- •51. Public Relations – pr как средство коммуникативной политики.
- •52. Персональные продажи при продвижении товара на рынок
- •53. Позиционирование продукции на рынке.
- •54. Показатели финансового положения фирмы (прибыльность, ликвидность, финн устойчивость).
- •55. Понятие и источники маркетинговой информации. Маркетинговая информационная система и её составляющие.
- •56. Понятие конкурентоспособности товара и ее составляющие.
- •57. Понятие маркетинговой среды организации, ее значение и основные элементы.
- •58. Понятие медиасреды организации и элементы её образующие
- •59. Понятие рекламы и ее виды.
- •60. Понятие товара и его основные характеристики в маркетинге.
- •61. Понятие целевого рынка. Стратегия охвата.
- •62. Понятие, предмет, объект, задачи маркетинга
- •63. Понятие целевой сегмент, рыночная ниша, рыночное окно.
- •64. Портфельный анализ: цель, задачи и методики.
- •65. Потребительский рынок и факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение.
- •66. Потребительское поведение: сущность и факторы. Потребительское поведение как объект маркетингового анализа.
- •67. Принципы выбора целевого сегмента рынка.
- •68. Принципы и методы маркетинга
- •4. Маркетинг открытых систем:
- •69. Рынок предприятий, промежуточных продавцов и государственных учреждений.
- •70. Сбытовые стратегии фирмы.
- •71. Сегментация рынка: объекты, субъекты, критерии
- •72. Система товародвижения и каналы сбыта.
- •73. Служба маркетинга: цели, задачи взаимодействия со службой сбыта.
- •74. Содержание понятия емкость рынка, методика расчета.
- •75. Составляющие понятия качества товара в системе маркетинга
- •76. Средства рекламы и принципы их выбора.
- •77. Стадии процесса создания нового товара.
- •78. Стимулирование сбыта в коммуникативной политике.
- •79. Стратегический маркетинг и маркетинговые стратегии.
- •80. Стратегическое планирование в маркетинге.
- •81. Стратегическое планирование маркетинга: понятие и основные задачи.
- •82. Существующие подходы к определению понятия маркетинг.
- •83. Сущность и содержание планирования маркетинговой деятельности в организации
- •84. Swot анализ
- •85. Сущность методики etom-анализа
- •86. Сущность, цели и направления маркетинговых исследований. Процесс маркетингового исследования.
- •87. Типология потребителей
- •88. Товарные стратегии
- •89. Товарный знак, марка и упаковка
- •90. Управление процессом маркетингового исследования. Методы сбора маркетинговой информации.
- •91. Управление реализацией маркетинговой стратегии: текущее планирование и контроль.
- •93. Цели и виды маркетинговой деятельности с учетом жизненного цикла товара
- •94. Цели и основные принципы маркетинга
- •95. Ценовая политика в системе маркетинга.
- •96. Ценовая политика: факторы, влияющие на цены. Ценовые стратегии.
- •97. Эволюция маркетинговых концепций: генезис и тенденции.
- •7) Концепция маркетинг-микс, концепция 4р (зародилась в 60-е гг., получила широкое распространениев 80-90-е гг.)
- •8) Концепция маркетинг для покупателей. 4с – концепция.
- •98. Этапы процесса покупки. Типология покупок. Емкость рынка.
- •99. Этапы стратегического планирования в маркетинговой деятельности.
1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля.
Анализ конкуренции на рынке является наиболее важным аспектом любого маркетингового исследования. Задача конкурентного анализа - это выявление сильных и слабых мест компании для последующей разработки правильной стратегии поведения компании на рынке и диверсификации рисков. Конкуренты – фирмы, удовлетворяющие своими товарами схожие потребности потребителя. Конкуренция объективна только в отношении потребителя - (Т. е. мы выбираем: Мальдивы или Анталия) поэтому, что потребности ограничены, а интересы безграничны. Конкуренция бывает исключительно на определенных ранках.
Профилем называется сумма характеристик, благодаря которым компания или ее часть известна важной целевой группе потребителей.
1 Группа конкурентного анализа – экономические факторы.
Объём продаж.
Валовой доход - общая сумма дохода предприятия от всех видов деятельности в денежной, материальной или нематериальной формах.
Чистая прибыль – без издержек и налогов.
Маржинальная прибыль – при вложении на рубль.
Управленческая прибыль – «сколько денег падает собственнику в карман».
Издержки (структура издержек конкурентов) {прямые/косвенные}.
Издержки производства и продвижения товара.
2 Группа – маркетинговая группа показателей
Уровень концентрации и типы конкурентов.
Ценовые стратегии (с какой ценой, на какие рынки).
Барьеры выхода/входа.
Коммуникативные/имиджевые расходы.
3 Группа – прочие факторы.
Стоимость бренда.
Расходы на персонал.
Технологии и т. д.
2.Анализ хозяйственной деятельности организации, показатели ее эффективности.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности играет важную роль в повышении экономической эффективности деятельности организации, в её управлении, в укреплении её финансового состояния. Он представляет собой экономическую науку, которая изучает экономику организаций, их деятельность с точки зрения оценки их работы по выполнению бизнес-планов, оценки их имущественно-финансового состояния и с целью выявления неиспользованных резервов повышения эффективности деятельности организаций. Наиболее обобщающими показателями эффективности являются доходность, прибыльность. Есть частные показатели, характеризующие эффективность отдельных сторон функционирования предприятия. К этим показателям можно отнести: -эффективность использования производственных ресурсов, имеющихся в распоряжении организации: -основных производственных фондов (здесь показателями служат фондоотдача, фондоемкость); -трудовых ресурсов (показатели — рентабельность персонала, производительность труда); -материальных ресурсов (показатели — материалоотдача, материалоемкость, прибыль в расчете на один рубль материальных затрат); -эффективность инвестиционной деятельности организации (показатели — срок окупаемости капитальных вложений, прибыль в расчете на один рубль капитальных вложений); -эффективность использования активов организации (показатели — оборачиваемость оборотных активов, прибыль в расчете на один рубль стоимости активов, в том числе оборотных и внеоборотных активов, и др.); -эффективность использования капитала (показатели — чистая прибыль на одну акцию, дивиденды на одну акцию, и др.) Фактически достигнутые частные показатели эффективности сопоставляются с плановыми показателями, с данными за предыдущие отчетные периоды, а также с показателями других организаций.