8.4 План маркетинга

Вся рыночная деятельность любого прогрессивно разевающегося предприятия происходит на основе маркетинговых исследований рынка, на базе широкомасштабного использования всего колоссального потенциала маркетин­га. Основной целью маркетинговой политики каждого предприятия является решение комплекса задач направленных на работу с потенциальными потреби­телями и привлечение их.

План маркетинга может включать следующее:

1. Миссия (главная цель) и цели фирмы.

2. Ценовая политика фирмы.

3. Выбор каналов сбыта и стимулирование продаж.

4. Реклама.

5. Сервис.

ПРИМЕР План маркетинга

Предприятие ОАО «Перспектива» создано как новое звено в структуре промышленного производства. Маркетинговая политика предпри­ятия в первые три года деятельности, позволила привлечь потребителей и сбыть большой объем продукции.

В настоящее время миссией предприятия является производство экологичной техники, оно стало лидером в этой области деятельности.

Аналогичная продукция иных предприятий - конкурентов уступает ОАО «Перспектива» в ценовой политике и по качеству.

Дальнейшее развитие предприятия предполагает завое­вание большей части мирового рынка, что является достижимым, учитывая то, что в начале 2009 года завоевали международный сертификат качества.

В 2010-2011 годы планируется снизить затраты на рекламу (таблица 5), что обусловлено проникновением на мировой рынок и снижением активности на внутреннем (то есть российском) рынке.

Таблица 5 - Рекламный бюджет
Месяцы, годы Показатели	01	02	03	04	05	06	07	08	09	10	11	12	2009	2010	2011
1. Реклама в средствах массовой информации:
1.1 Газеты	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	60	50	43
1.2 Журналы	6	6	6	6	6	6	6	6	6	6	6	6	72	60	50
1.3 Телевидение	8	8	8	8	8	8	8	8	8	8	8	8	96	85	75
1.4 Радио	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	48	39	32
2. Профессиональные агенты и консультанты;
2.1 Рекламные агентства	7	6	6	6	6	-	-	-	-	-	5	5	41	35	30
2.2 Дизайнеры	9	7	7	7	7		-	-	-	-	6	6	49	40	35
3. Участие в выставках:
3.1 Взносы	20	18	16	14	-	-	-	-	-	-	-	-	68	60	50
3.2 Транспортные расходы	5	5	5	5	-	-	-	-	-	-	-	-	20	18	15
3.3 Дизайн и оформление	10	10	10	10	-	-	-	-	-	-	-	-	40	35	32
ИТОГО	74	69	67	65	36	23	23	23	23	23	34	34	494	422	362

Таким образом, маркетинговая политика предприятия позволит выйти на рынок экологичной техники, закрепиться на нем, завоевать его значительную долю.