Методы продажи товаров и соответствующие им технологические планировки торговых залов.
Планировка торгового зала магазина.
Определяет разделение торговой площади на секции и маршруты движения покупателей по торговому залу.
Стеллажи и товары располагаются по правилу: чем лучше виден товар, тем больше шансов, что его купят. Размещение товаров в месте интенсивного потока повышает вероятность покупки, в т.ч. импульсной.
Планировка торгового зала должна быть такой, чтобы покупатель мог увидеть товар, и у него возникло желание пройти по всему торговому залу, а руководитель мог создать приятную атмосферу в магазине.
Правильное размещение оборудования в торговом зале считается таким, когда покупатели движутся справа налево.
Не каждый покупатель обходит весь магазин, товар, расположенный в дальних углах может не попасть в поле зрения покупателя.
Исследование покупательского потока в торговом зале магазина:
10%
20%
30%
40%
Для магазинов с небольшой торговой площадью нужно, чтобы дверь открывалась на себя.
В магазинах применяют линейную, боксовую и трековую (петля), а т.ж. выставочную расстановку оборудования.
Линейно-продольное размещение в торговом зале магазина:
К
К
Линейно-поперечное размещение в торговом зале магазина:
К
К
К
К
Линейная планировка торгового зала предполагает схемы размещения товаров и проходов параллельно. Узлы расчета располагаются перпендикулярно параллельным линиям оборудования.
Приемущества линейной планировки:
позволяет четко формировать потоки движения покупателей;
создаются лучшие условия для размещения и группировки товара;
улучшается просмотр торгового зала;
покупатели наиболее полно воспринимают информацию о товаре;
эффективно используется площадь торгового зала.
В торговых залах прямоугольной конфигурации шириной от 7 до12 метров применяют линейно-продольную расстановку оборудования. При ширине торгового зала более 24 метров применяют смешаную продольно-поперечную расстановку. Длина стеллажей (островных горок) не должна быть более 20 метров, поскольку будет затруднять движение. Несущие колонны должны размещаться по линии оборудования, а не проходов.
Боксовая планировка (бутики) – используется в крупных магазинах, где торговля ведется через прилавок, где секции, отделы, павильоны… Недостаток – потребитель не ориентируется в магазине. Отделы должны располагаться по потребительским комплексам.
Трек:
Выставочная планировка – творческий подход.
Планировка торгового зала магазина.
Определяет разделение торговой площади на секции и маршруты движения покупателей по торговому залу.
Стеллажи и товары располагаются по правилу: чем лучше виден товар, тем больше шансов, что его купят. Размещение товаров в месте интенсивного потока повышает вероятность покупки, в т.ч. импульсной.
Планировка торгового зала должна быть такой, чтобы покупатель мог увидеть товар, и у него возникло желание пройти по всему торговому залу, а руководитель мог создать приятную атмосферу в магазине.
Правильное размещение оборудования в торговом зале считается таким, когда покупатели движутся справа налево.
Не каждый покупатель обходит весь магазин, товар, расположенный в дальних углах может не попасть в поле зрения покупателя.
Исследование покупательского потока в торговом зале магазина:
10%
20%
30%
40%
Для магазинов с небольшой торговой площадью нужно, чтобы дверь открывалась на себя.
В магазинах применяют линейную, боксовую и трековую (петля), а т.ж. выставочную расстановку оборудования.