Функционирование фирмы в рыночной среде

1. Товарное производство и рынок: сущность, структура, виды, характеристика.

2. Рыночная конкуренция и её виды. Поведение фирмы в условиях совершенной и несовершенной конкуренции.

3. Механизм функционирования предприятия и рыночная модель фирмы.

4. Цена и качество продукции, как регуляторы производства.

5. Прибыль, как цель функционирования фирмы.

6. Фирма на рынке ценных бумаг

7. Конкурентоспособность и экономическая устойчивость фирмы.

Функционирование предприятий в сфере материального производства предусматривает непрерывный производственный процесс. Для этого необходима постоянная закупка материалов, энергоресурсов, периодическое приобретение средств труда, а также последующая продажа готовой продукции на рынки. На вырученные деньги опять приобретается сырьё и материалы и повторяется кругооборот. Производство и товарообмен неразрывно связаны, поэтому производство превращается в производственный товарообмен. Производство и обмен разные сферы экономики. Обмен – результат разделения труда. Товар – всё, что предназначено не для собственного потребления, а для продажи: материально вещественные, а могут быть и услуги. Поэтому товарной продукцией называется продукция, товар и услуги, произведённые предприятием и предназначенные для продажи. Производство товаров и услуг относится к товарному производству. Обмен товарами путём купли-продажи образуют рынок. Современный рынок – совокупность товарных операций, производимых в разных местах и странах.

Виды рынка отличаются в зависимости от двух признаков:

• Функционального

• Рынки продаж

• Рынки закупок

• Рынки труда

• Рынок посредников

• Финансовые рынки

• Отраслевого

Каждый из перечисленных рынков, в зависимости от сферы торговли подразделяются на:

• Внутренние и внешние

• Оптовые и розничные

Можно также подразделить на подвиды:

• В зависимости от того что продаётся

• Рынок продовольствия

• Рынок готовых товаров

• Рынок услуг

Характеристика рынков:

Ёмкость – размер платёжеспособного спроса потребителей. Спрос может быть определён как в натуральном(тонны, штуки, метры), так и в стоимостном выражении. Маркетинговые исследования позволяют оценить конъюнктуру рынка.

Стабильность рынка - оценивается соответствием спроса и предложения. Когда соответствует – рыночное равновесие.

Динамика рынка – проявляется либо в подъёме либо спаде или в его стагнации. При подъёме конъюнктура рынка благоприятна для предприятия. Таким образом рынок является основным регулятором развития производства и всей экономики. В дополнению к рыночному регулированию нужно и государственное.

Цель монополии – получение превосходства путем вытеснения конкурентов путём получения дополнительной прибыли. Монополия может быть закрытой, если она защищена от конкуренции путём юридических запретов и ограничений. Монополия может быть открытой, если одна фирма стала единственным производителем товара. Может быть естественной, если без неё нельзя достичь эффективного использования ресурсов.

Конкуренция и как фирма должна себя вести

Конкуренция бывает:

В зависимости от состояния отрасли

• Конкуренция зарождающаяся в быстро растущих отраслях

• Конкуренция в зрелых отраслях

• Конкуренция в застойных и затухающих отраслях

• Конкуренция на международных рынках

Кроме типов выделяются следующие виды с точки зрения её экономического содержания

• Совершенная конкуренция, для неё характерны 5 признаков:

• Наличие большого числа продавцов и покупателей

• Однородность конкуренции

• и один субъект не способен повлиять на рыночную цену

• Свободный вход на рынок и выход с него

• Максимальная информативность о ценах

• Несовершенная конкуренция – тогда, когда хотя бы одно из вышеназванных условий не соблюдается. Как раз в большинстве случаев мы наблюдаем несовершенную конкуренцию. Но поскольку степень различного, то ещё выделяют в зависимости от степени убывания конкуренции разновидности:

• Монополистическая конкуренция – много покупателей при большом разнообразии товаров

• Олигополия – на рынке действует немного средних и крупных поставщиков и много малых потребителей

• Монопсония – много малых поставщиков и один крупный потребитель

• Ценовая конкуренция – борются на основе цены

• Скрытая ценовая конкуренция - когда вводят новый товар с лучшим качеством, а цены поднимают незначительно. Имеет место относительное место снижение цены.

• Неценовая конкуренция – ситуация, когда продукция с более высоким сроком службы (при неизменной цене)

• Недобросовестная конкуренция – экономический шпионаж, подкуп, шантаж

• Добросовестная конкуренция – повышение качества продукции, снижение себестоимости цены, реклама товаров, улучшение пред и послепродажного обслуживания

Новая трактовка понятия КОНКУРЕНЦИЯ – сейчас рассматривается не просто как соперничество, а механизм регулирования общественного производства в целом.

Вопрос для размышления: государство должно поддерживать предприятия, которые имеют низкую производительность труда и слабо внедряют новую технику?

Механизм функционирования фирмы в условиях рынка.

В условиях рынка существенно изменились ориентиры в деятельности предприятия. Предприятие всегда должно работать прибыльно. Нужно не только произвести продукцию но и продать её, поэтому объём производства ограничен объёмом сбыта. Повышается самостоятельность предприятий. Но одновременно возрастает и степень ответственности по своим обязательствам.

При построении такой модели необходимо учесть, чтобы предприятие было открытой экономической системой. Это означает, что факторы внешней среды свободно входят в эту систему ввиде ресуросв материальных и трудовых.

	Соц среда
маркетинг (на входе)	Ресурсы =>	Фирма=>	Готовая продукция (полуфабрикаты) = результаты=>	Маркетинг на выходе
	Природная среда

Соотношение ресурсов на входе и на выходе предприятия является предметом, который изучает ЭКОНОМИКА ФИРМЫ

Необходимо, что бы стоимость реализованной продукции превышала стоимость затраченных.

Фирма должна контролировать следующие экономические показатели: - эти показатели можно получить из следующей таблицы:

	V (стоимость реализованной продукции в руб)	L (среднесписочная численность работников)	F(среднегодовая стоимость основных произв фондов)	M(материальные затраты на произв продук)	S (себестоимость продукции)
V		L/V = трудоёмкость продукции	F/V=фондоёмкость	M/V=материалоёмкость	V-s=прибыль
L	V/L=производительность труда
F	V/F=фондоотдача
M	=материалоотдача
S	v-s=прибыль

Если V=S, то предприятие самоокупаемое; если >, то предприятие получает прибыль, а меньше – убыточное.

Эффективная работа предприятия - обеспечивает технология – способы обработки сырья и материалов. От технологии зависит материалоёмкость. Именно технология обеспечивает конкурентоспособность. Первичное значение для эффективной работы предприятия имеет технология. Результаты деятельности предприятия во многом определяются стадией жизненного цикла, на котором находится предприятие и его продукция:

• Стадия внедрения новой продукция – обычно убыточна, потому что требует больших затрат, а объём реализации обычно незначителен.

• Стадия роста – спрос на такую продукцию растёт, как следствие увеличивается прибыль

• Зрелость – спрос насыщается и поэтому темпы роста продаж стабилизируются и поэтому на этой стадии особенно требуется маркетинговая поддержка.

• Стадия насыщения – когда роста продаж не происходит несмотря на рекламу, но прибыль может расти, если снижаются затраты на производство.

• Стадия спада – резко уменьшается объём продаж, а поэтому увеличиваются затраты на продукцию

Цена и качество продукции, как регуляторы производства.

Цена – важнейших фактор конкурентоспособности продукции. В конечном счёте уровень цены на тот или иной товар определяется на основе договора между продавцом и покупателем. Однако продавец должен знать, возможные варианты формирования цены, с тем, чтобы обосновать свои ценовые предложения.

Способы определения цены:

• Добавление к себестоимости прибыли-основной элемент при этом- себестоимость, она определяется условиями производства на данном предприятии. Однако если предприятие имеет большие затраты, то это как правило мало волнует покупателя, если на других предприятиях меньше. Данный способ ценообразования используется только при недостаточно развитом рынке и слабой конкуренции.

• Ориентация не только на себестоимость товара, но и на прогноз спроса. Если с помощью прогноза можно определить ёмкость рынка, то можно посчитать, при каком количестве реализованной продукции будет получена прибыль.

• Договорная цена находится в промежутке между ценами конкурентов. Она может быть несколько ниже, чем у конкурента с самой высокой ценой, но несколько выше чем у конкурента с самой низкой ценой.

Возможно и сочетание второго и третьего способов. Т.е. когда найдена точка безубыточности, но и также ориентироваться на цену конкурента.

Качество продукции

Это совокупность её свойств, удовлетворяющая потребности в соответствии с назначением продукции. Качество готовой продукции зависит и от ресурсов, и от технологии, и от качества труда. В отношении качества товаров во всех странах мира осуществляется новая стратегия – в основе её СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД.

Суть стратегии:

• Обеспечение качества – задача не одного, а всех подразделений (конструкторского отдела, отдела маркетинга, отдела после продажного обслуживания)

• Работа по повышению качества должна осуществляться систематически, а не время от времени

• В непрерывном повышении качества должны быть заинтересованы все работники, а не только руководители. Для этого необходимо непрерывное обучение и мотивация персонала.

Подводя итог этих положений, можно сказать, что необходима система управлений этих качеств – система менеджмента качества (СМК). В условиях роста конкуренции и НТП большое значение имеет сокращение времени на изготовление новых изделий, что позволяет опережать конкурентов.

Прибыль, как цель функционирования фирмы

Как определить величину прибыли:

1. Прибыль от реализации продукции = выручке от реализации продукции – затраты. Выручка от реализации = ∑(i=1..n) NiЦi (N – объём выпускаемой продукции итого вида)

2. К прибыли от реализации следует добавить величину, которую фирма получает от прочей реализации. Из полученной прибыли нужно вычесть убытки. В тоге получается величина валовой прибыли, которая отражается в балансе предприятия. И поэтому называется балансовая прибыль. Есть ещё понятие налогооблагаемой прибыли – та величина прибыли, с которой предприятие платит налог на прибыль.

Для максимизации прибыли разные пути:

• Поднятие цены на продукцию

• Увеличение объёмов реализации

• Изменение ассортимента продукции - в пользу тех видов, которые имеют более высокую рентабельность.

Фирма на рынке ценных бумаг

Чтобы фирма могла выиграть на конкурентном рынке. Фирма должна улучшать все свои показатели. А для этого необходимо привлекать инвестиции. Инвестиции могут быть произведены: как за счёт своих фин. ресурсов, так и фин. ресурсов со стороны. Одним из источников привлечения является фондовый рынок. Акционерное общество за счёт выпуска акций аккумулирует значительные ресурсы. Продажа акций неравнозначна привлечению заёмных средств в отличии от облигаций. В качестве инвесторов могут выступать как физ, так и ЮЛ и любой инвестор должен обеспечить безопасность вложений и получение дохода. Однако существует тенденция: чем выше доходность инвестиций, тем выше и риск утраты вложений. Каждый инвестор должен правильно формировать портфель инвестиций и эффективно управлять.

Поэтому инвестиционный портфель может быть разного вида:

• Консервативным – в том случае, если заинтересована в стабильном доходе и меньшем риске

• Агрессивным – в том случае, если стремится быстро нарастить капитал, но также и велика доля риска.

• Диверсифицированный (слабо диверсифицированный) – если в каждый вид ценных бумаг инвестор вкладывает от 5 до 10 % всех инвестиций (если доля каждого вида больше 10%).

Фондовый рынок – не только специфическая сфера деятельности, но им высоко рисковая область, требующая и знаний и постоянного контроля.

Правила:

1. Принцип вложения в ценные бумаги – считается самыми рискованными.

2. Деньги полученные сегодня выгоднее тех, которые могут быть получены позднее

3. Доход от инвестиций прямо пропорционален риску

4. Чтобы снизить риск нужно диверсифицировать вложения.

5. Лучшие инвестиции – вложение средств в предприятие реального сектора или имеющего постоянно растущий спрос на свою продукцию.

Конкурентоспособность и экономическая устойчивость фирмы

Конкурентоспособность – наличие сильной позиции на рынке, что является следствием её преимуществ и в свою очередь обеспечивает устойчивость развития фирмы. Нужно иметь ввиду, что конкурентоспособность оценивается в рамках одной отрасли или выпускающей аналогичные товары, т.е. оцениваемые фирмой должны удовлетворять одинаковые потребности в родственных сегментах рынка. Так как конкурентоспособность отражается в эффективности фирмы, то важно правильно выбрать критерий для оценки работоспособности. В качестве критерия можно выбрать показатель рентабельности – отношение прибыли к издержкам. Однако нужно отметить, что может быть использован рост рыночной стоимости рынка, динамика доли фирмы на рынке. Для оценки анализа и управления конкурентоспособности нужно знать основные факторы конкурентоспособности:

• Технико-экономические

• Качество продукции

• Цена продажи

• Эксплуатационные затраты

• Коммерческие – определяют условия реализации на рынке

• Конъюнктура рынка

• Уровень обслуживания

• Реклама

• Имидж фирмы

• Нормативно-правовые – соответствие продукции требованиям законодательства

• Соблюдение экологических и природоохранных норм

Повышение конкурентоспособности – основная задача . Для повышения нужно знать, какую позицию занимает та или иная фирма.

Выделяют три возможных типа ситуации:

• Фирма занимает лидирующее положение на рынке

• Преследующее

• Отстающее

Существуют несколько стратегий

• Стратегия лидерства на основе низких издержек.

• Стратегия дифференциации или индивидуализации – фирма желает стать лидером по производству одного товара

• Стратегия наилучшей стоимости

• И есть др (см учебник)

Выбор правильной конкурентной стратегии позволяет увеличить прибыль и повысить устойчивость фирмы на рынке (такое финансовое состояние, при котором предприятие обеспечивает в нормальных условиях выполнение всех своих обязательств). Необходимо разграничивать финансовую и экономическую устойчивость. Экономическая устойчивость – не только, когда выполняются все обязательства, но возможность и эффективно развиваться как в краткосрочном, так и в долгосрочном периоде. Зависит от потенциала предприятия и качества управления. Предприятие может иметь достаточно плохой потенциал, но и прийти к финансовому банкротству.