1 Теоретические аспекты телевизионной рекламы и рекламирования парфюмерной продукции
Характеристика и специфика телевизионной рекламы
Роль телевидения в нашей жизни переоценить трудно. Миллионы людей одновременно включают голубые экраны, чтобы посмотреть полюбившийся телесериал, новостные, музыкальные программы, кинофильмы. С развитием телевидения и увеличением количества вещательных программ, объем времени, проводимый зрителем у экрана, растет.
СПИСОК!!!Итак, достоинства телевизионной рекламы – в том, что телереклама:
позволяет рекламодателю облечь свою информацию в форму, содержащую визуальные образы, слова, музыку;
имеет ни с чем не сравнимые возможности для создания незабываемых образов;
легко вносятся изменения как в текст рекламы, так и в план ее выдачи в эфир;
может показать зрителю, как он будет чувствовать себя, купив предлагаемый товар или услугу;
сам факт присутствия фирмы на телеэкране может создать впечатление, что она больше, солиднее и крепче, чем в действительности;
телевидение может создать вокруг рекламируемых товаров атмосферу актуальности, успеха и праздника;
дает хорошие результаты даже для относительно небольшого бизнеса.
2.1 Предмет, цели и задачи исследования
В предыдущих пунктах были рассмотрены основные характеристики рекламирования мужской парфюмерии, в частности телевизионной рекламы данной категории товаров. Также была выявлена следующая проблема на рынке парфюмерных средств, которую можно назвать управленческой проблемой, - как создать такой телевизионный рекламный ролик, чтобы рекламируемая в ней парфюмерия запомнилась потребителю, чтобы он ее от роликов других марок, и в дальнейшем купил. Вопросом, проблемой маркетингового исследования является следующий вопрос – какой рекламный образ, какая музыка, какой сюжет, герои, чувства, эмоции, цвет наиболее предпочтительны для зрителей-мужчин (и женщин).
Необходимо решить вопрос, каким должен быть ролик, чтобы он выглядел необычным, свежим и привлекательным для зрителя-потребителя.
Гипотеза исследования. Изначально предполагается, что парфюмерия для мужчин по своей природе – как средство привлечения внимания противоположного пола. Многое при рекламировании парфюма для мужчин должно быть построено именно на отношении между полами. Также, так как ароматы, духи – элементы чувственные, их выбор покупателями основан именно на эмоциях и образах, диктуемых парфюмом – реклама должна иметь образный оттенок, должна играть где-то на уровне чувств. В ходе исследования планируется проверить, настолько ли необходимо при создании рекламы придерживаться этой концепции, или же потребитель заинтересован в чем-то другом. Также гипотезой является то, что предполагается, что зрители-мужчины не всегда могут сознательно принять факт влияния телевизионной рекламы на их выбор. Планируется также определить, как же влияет реклама парфюмерии на выбор покупателей. А также узнать в ходе исследования мнения женщин-телезрительниц относительно рекламы мужского парфюма, так как очень часто женщины покупают мужскую парфюмерию (в качестве подарка).
Объект исследования – телевизионная реклама мужской парфюмерии и ее восприятие телезрителями (выбираются для анализа современные ролики парфюмерных средств для мужчин).
Предмет исследования. Планируется исследовать следующие характеристики: визуальный образ рекламы; ценности, которые она несет; ее имидж; какая главная идея заложена в рекламу; музыка; текст; главные герои; сюжет; как она влияет на покупательский выбор; запоминаемость; интересна ли реклама для телезрителя.
Цель исследования – выявить (и в последующем использовать данные для решения управленческой проблемы) особенности восприятия телевизионной рекламы мужской парфюмерии зрителями, в первую очередь – мужчинами, и определить привлекательные для телезрителя образы, определить эффективность рекламы.
Задачи исследования:
определить степень влияния рекламы мужской парфюмерии на телезрителей-покупателей;
сегментировать мужчин по выбору парфюмерии с помощью опроса для целей установления адресной направленности телерекламы парфюмерных средств;
выяснить, какие оценки дают телезрители существующей на телевидении рекламе парфюмерии для мужчин, как ее воспринимают;
выявить с помощью глубинного интервью, какие образы, чувства, эмоции связаны у покупателя с рекламируемой парфюмерией; какие ценности она для него несет;
генерация идей по созданию рекламного ролика – основная цель исследования.
Характеристика предприятия
Пример анализа финансовых данных
Таблица 2.1 – Динамика экономических показателей деятельности
предприятия за 2011-2012 гг.
Показатель |
2011 г
|
2012 г |
Объем оказанных услуг и объем закупленных автомобилей, млн. руб |
4300 |
6000 |
Выручка от реализации, млн. руб |
3900 |
6000 |
Себестоимость реализованной продукции и услуг, млн. руб |
3400 |
3900 |
Прибыль от реализации, млн. руб |
500 |
2100 |
Численность персонала, чел. |
112 |
119 |
Фонд оплаты труда, млн.руб |
2,6 |
2,8 |
Среднемесячная заработная плата, млн. руб |
0,018 |
0,02 |
Объем оказанных услуг в 2012 г значительно вырос и составил 4300млн. руб, что превышает показатель за 2011 г на 1700млн. руб (рисунок 2.3).
Рисунок 2.3 – Динамика объема произведенной продукции
Выручка от реализации – это валовой доход или доход от реализации продукции. Выручка от реализации в 2012 г, с 3900 млн.руб увеличилась на 2100 млн.руб и составила 6000 млн.руб (рисунок 2.4).
Рисунок 2.4 – Динамика выручки от реализации
Себестоимость реализованной продукции – совокупность переменных и постоянных затрат на производство и реализацию продукции. Показатель себестоимости за рассматриваемый период увеличился на 14,7% и в 2012 г составил 3900 млн. руб. На рисунке 2.5 представлена динамика объема оказанных услуг, выручки и себестоимости продукции.
Рисунок 2.5 – Динамика объема, выручки, себестоимости продукции
Прибыль от реализации – это часть чистого дохода, создаваемая на предприятии исовместно-используемое предприятием и государственно-муниципальным предприятием. За 2012 г прибыль от реализации составила 2100 млн. руб. Предприятие работает с прибылью.