- •Корпорация: понятие, отличительные признаки и характерные черты. Управление корпоративными отношениями
- •Интегрированные корпоративные структуры, их преимущества и недостатки, принципы создания, факторы успешного функционирования
- •3. Понятие корпоративного центра, организационно-управленческие аспекты его деятельности.
- •4. Мотивы, выгоды и формы слияний (поглощений). Факторы, определяющие стратегические решения о слиянии (поглощении)
- •5. Стратегические альянсы и партнерства в корпоративном менеджменте. Цели, движущие мотивы создания и виды альянсов
- •6. Корпоративное управление и защита прав акционеров. Соблюдение принципов корпоративного управления
- •7. Роль и стратегические функции совета директоров корпоративных структур
- •9. Стратегическое управление внешнеэкономической деятельностью
- •10. Условия, причины, типы и содержание корпоративных конфликтов.
- •Социально-экономические основы глобализации. Тнк как субъект мирового хозяйства в условиях глобального экономического кризиса
- •1(2). Социально-экономические основы глобализации. Тнк как субъект мирового хозяйства в условиях глобального экономического кризиса
- •2 (1). Современные организационные формы и структуры тнк
- •2 (2). Современные организационные формы и структуры тнк
- •3(1). Конкурентоспособность тнк: подходы к оценке, источники, пути повышения
- •3(2). Конкурентоспособность тнк: подходы к оценке, источники, пути повышения
- •4(1). Управление инвестиционным процессом в тнк
- •4(2). Управление инвестиционным процессом в тнк
- •5(1). Формы взаимодействия государства и тнк в условиях глобального финансового кризиса
- •5(2). Формы взаимодействия государства и тнк в условиях глобального финансового кризиса
- •6 (1). Разработка и реализация стратегических планов тнк
- •6 (2) Разработка и реализация стратегических планов тнк
- •7 (1). Международная портфельная стратегия корпорации
- •7 (2). Международная портфельная стратегия корпорации
- •8 (1). Формы международных инвестиций
- •8 (2). Формы международных инвестиций
- •8(3). Формы международных инвестиций
- •9 (1). Основные формы корпоративной интеграции в международном бизнесе
- •9 (2). Основные формы корпоративной интеграции в международном бизнесе
- •9(3). Основные формы корпоративной интеграции в международном бизнесе
- •10 (1). Цели и задачи финансового менеджмента международных корпораций.
- •10 (2). Цели и задачи финансового менеджмента международных корпораций.
- •1. Стратегии и тактика корпоративного маркетинга.
- •2. Система принципов корпоративного маркетинга.
- •3. Взаимодействие службы маркетинга с другими структурными подразделениями в корпоратиных структурах
- •4. Позиционно-деятельностное поведение компании на рынке
- •5. Матричные методы анализа в корпоративном маркетинге
- •6.Экспертно-аналитические методы обработки информации
- •1.1 Суть метода экспертных оценок
- •1.2 Методы получения экспертных оценок
- •1.2.1 Индивидуальные методы
- •1.2.2 Групповые методы
- •7. Использование методов прогнозирования экономических показателей поведения компаний на рынке
- •8. Содержание и этапы ценовой стратегии
- •9. Способы удержания потребителей
- •10. Управление интегрированными маркетинговыми коммуникациями.
- •Цели и задачи финансового менеджмента
- •Базовые концепции финансового менеджмента
- •1.Концепция временной стоимости денег:
- •2. Концепция учета фактора инфляции
- •3. Концепция учета фактора риска
- •Информационное обеспечение финансового менеджмента. Основные финансовые показатели деятельности компании
- •4. Структура и стоимость капитала. Методы оценки различных источников средств компании
- •5. Влияние структуры капиталы на основные финансовые показатели. Две концепции финансового рычага
- •6. Виды дивидендной политики компании. Влияние дивидендной политики на рыночную стоимость акций компаний (корпоративных структур)
- •7. Управление запасами компании. Модель наиболее экономичного размера заказа. Авс - анализ
- •1(2). Понятие риска и его характеристики. Классификация рисков, возникающих в деятельности корпораций.
- •2(1). Организация процесса управления риском в корпорации
- •2(2). Организация процесса управления риском в корпорации.
- •3. Измерение рисков
- •4.Ранжирование, наглядное представление рисков, использование компьютерных программ
- •5.Управление рисками. Анализ остаточных рисков.
- •Контроль эффективности всей системы управления рисками (с точки зрения затрат/выгоды).
- •3(1). Методы выявления рисков, возникающих в деятельности корпоративных структур
- •3(2). Методы выявления рисков, возникающих в деятельности корпоративных структур.
- •2. Аналитические методы
- •3. Статистические методы
- •4(1). Методы оценки рисков в корпоративных структурах
- •4(2). Методы оценки рисков в корпоративных структурах.
- •1. На основе финансово- аналитических показателей
- •2. Математические методы оценки рисков: математико-статистические методы и методы стратегических игр (теория игр: понятие и решение задач).
- •3.Методы финансовой математики.
- •5(1). Общая характеристика и специфика методов управления риском в корпорациях
- •5(2). Общая характеристика и специфика методов управления риском в корпорациях.
- •2)Методы непосредственного управления рисками
- •3)Отказ от рисков
- •6(1). Структура затрат и источники финансирования различных методов управления риском в корпоративных структурах
- •6(2). Структура затрат и источники финансирования различных методов управления риском в корпоративных структурах.
- •7. Хеджирование и самострахование (на примере деятельности кэптивных страховых компаний) корпоративных структур
- •8. Риск-менеджмент в процедурах финансового оздоровления, банкротства и реорганизации корпоративных структур
- •Система стратегического менеджмента: задачи, структура, этапы развития
- •2. Стратегическая пирамида организации: состав и особенности стратегий на различных организационных уровнях
- •3.Анализ общего внешнего окружения (макроокружения) организации: задачи и порядок проведения
- •4. Анализ среды ближайшего окружения (микроокружения) организации: задачи и порядок проведения
- •5. Отраслевой анализ как компонент анализа ближайшего (непосредственного) окружения организации
- •6. Конкурентный анализ в системе стратегического менеджмента: порядок проведения, основные инструменты
- •7. Управленческий анализ в системе стратегического менеджмента: сущность, содержание, методы
- •8 (1). Цели и основные этапы портфельного анализа. Инструменты для разработки портфельных стратегий
- •Отличие матрицы ge от матрицы bcg
- •Критика недостатков:
- •Матрица Артур д. Литл (Модель адл/лс)
- •8 (2). Цели и основные этапы портфельного анализа. Инструменты для разработки портфельных стратегий
- •9 (1). Базисные стратегии бизнеса: сущность, содержание, особенности
- •4.Стратегии сокращения.
- •9 (2). Базисные стратегии бизнеса: сущность, содержание, особенности
- •10 (1). Сущность и классификация конкурентных стратегий организаций. Условия и риски их применения
- •10 (2). Сущность и классификация конкурентных стратегий организаций. Условия и риски их применения
- •11 (1). Стратегии конкуренции поведения организации на целевом рынке
- •Стратегии лидеров рынка
- •2. Защита доли рынка
- •3. Расширение доли рынка
- •Достижение баланса при ориентации на потребителей и на конкурентов
- •11 (2). Стратегии конкуренции поведения организации на целевом рынке
- •12 (1). Стратегии диверсификации и их классификация. Мотивы диверсификации деятельности в современных условиях
- •12 (2). Стратегии диверсификации и их классификация. Мотивы диверсификации деятельности в современных условиях
- •13. Организационное обеспечение реализации стратегии: политика, регламент, стратегические инициативы, правила, бюджет
- •14. Процесс реализации стратегии: инструменты, управление сопротивлением, роль человеческого фактора
- •15 (1).Система стратегического контроля в организации
- •15 (2). Система стратегического контроля в организации
- •Профессиональная деятельность антикризисного управляющего
- •1 (2). Профессиональная деятельность антикризисного управляющего.
- •Основные мероприятия стабилизационной программы на несостоятельном предприятии
- •Понятие антикризисного управления. Антикризисная стратегия предприятия
- •1.Роль стратегии в антикризисном управлении
- •2.Разработка антикризисной стратегии организации
- •3.Реализация выбранной антикризисной стратегии: тактика управления
- •4.Организация проведения антикризисной стратегии
- •4 (2). Понятие антикризисного управления. Антикризисная стратегия предприятия.
- •Система антикризисного регулирования: основные элементы и механизмы.
- •6. Законодательно-нормативная база антикризисного регулирования. Участники антикризисного регулирования
- •6 (2). Законодательно-нормативная база антикризисного регулирования. Участники антикризисного регулирования
- •7. Финансовое оздоровление предприятия в системе антикризисного управления: технологии и инструменты
- •7 (2).Финансовое оздоровление
- •8. Профилактика банкротства в управлении предприятием. Особенности управления несостоятельным предприятием
- •8. (2)Профилактика банкротства в управлении предприятием. Особенности управления несостоятельным предприятием.
- •9. Оптимизация размеров запасов и дебиторской задолженности на предприятии в целях антикризисного управления
- •10. Управление денежными потоками на предприятии
- •Понятие «инвестиции», их роль и значение
- •Экономическая сущность инвестиций
- •Источники и формы инвестиций
- •Классификация инвестиций
- •Понятие «инвестиционный менеджмент», его роль и значение.
- •Основные методы оценки эффективности инвестиций.
- •7. Показатели качества инвестиционного проекта
- •Система показателей, применяемых при оценке качества инвестиционных проектов
- •Формы финансирования реальных инвестиционных проектов и их связь с источниками инвестиций
- •10. Основные стадии реального инвестиционного проекта
- •1. Экономическая сущность нововведений
- •2.Основные источники инноваций.
- •Неожиданное событие, которым может быть неожиданный успех, неожиданная неудача.
- •Несоответствие между реальностью и её отражением во мнениях и в оценках людей.
- •Изменение потребностей производственного процесса.
- •Изменения в структуре отрасли или рынка.
- •Демографические изменения.
- •Изменения в восприятии и в ценностных установках.
- •Новые знания, научные и ненаучные.
- •3.Наукоемкость как экономическая категория.
- •4. Коммерциализация научно-технической продукции. Интеллектуальный продукт и его коммерциализация.
- •5. Жизненный цикл нововведений
- •7. Основные составляющие научно-технической деятельности.
- •8. Основные положения государственной инновационной политики России
- •9. Финансирование научно-технической деятельности
- •10. Инновационный менеджмент в общей системе управления
- •1. Классификация видов анализа хозяйственной деятельности (ахд) и их роль в управлении предприятием
- •2. Метод и методика анализа хозяйственной деятельности (ахд). Качественные и количественные методы
- •3. Система формирования экономических показателей как база проведения анализа хозяйственной деятельности (ахд).
- •4. Анализ производительности труда и себестоимости продукции.
- •5. Анализ состава и динамики бухгалтерской прибыли.
- •6. Анализ финансовых результатов от реализации продукции.
- •7. Анализ показателей рентабельности.
- •8. Общая оценка финансовой устойчивости предприятия по данным бухгалтерского баланса.
- •9. Анализ эффективности использования трудовых ресурсов предприятия.
- •10. Расчет и оценка показателей ликвидности и платежеспособности предприятия.
7. Использование методов прогнозирования экономических показателей поведения компаний на рынке
Методы прогнозирования экономических показателей поведения фирмы на рынке включают:
1. Прогноз развития экономического показателя на основе данных о его динамике за предыдущие годы. Предпосылкой получения прогноза развития является наличие достаточно точной и полной информации о предыдущей динамике прогнозируемого показателя и предположение, что основная тенденция - его развитие в прогнозируемом периоде не изменится;
2. Качественный (экспертный) прогноз. Проводится при наличии достаточно большого количества трудно прогнозируемых факторов.Предполагается, что эксперт основывает свое суждение на группе причинных факторов, оценивая вероятность их реализации и их вероятное влияние на ход экономических процессов или динамику всего рынка товаров и услуг в целом.
8. Содержание и этапы ценовой стратегии
На первом этапе формирования ценовой стратегии при сборе исходной информации — работа ведется по пяти направлениям:
оценка затрат;
уточнение финансовых целей фирмы;
определение потенциальных покупателей;
уточнение маркетинговой стратегии;
определение потенциальных конкурентов.
1. Оценка затрат включает определение состава и уровня приростных затрат при изменении объемов продаж, а также определение объемов производства, способных повлиять на размер условно-постоянных затрат.
2. Уточнение финансовых целей фирмы проводится на основе выбора одного из двух возможных приоритетов: минимальной прибыли от продажи соответствующего товара (услуги) или ориентации на достижение наивысшего уровня прибыльности (на максимизацию общего объема прибыли либо на получение прибыли в зависимости от срока и размера кредиторской задолженности).
3. Определение потенциальных покупателей включает выявление факторов и оценку последствий их влияния на чувствительность покупателей к уровню цены и прогнозирование разделения покупателей на группы (сегменты).
Эта работа проводится с учетом следующих факторов:
экономическая ценность реализуемого товара (услуги);
трудность сопоставления с аналогами;
престижность обладания данным товаром;
ограничение бюджета;
возможность разделения затрат на покупку.
4. Уточнение маркетинговой стратегии необходимо разработчикам ценовой стратегии, поскольку выбор ценовых решений находится в жесткой зависимости от избранной фирмой маркетинговой стратегии.
5. Определение потенциальных конкурентов включает сбор и анализ данных по следующим направлениям: выявление фирм — основных конкурентов на сегодняшний день и в будущем; сравнение своих цен с ценами фирм-конкурентов, определение основной цели фирм-конкурентов в сфере ценообразования; нахождение преимуществ и слабых сторон деятельности фирм-конкурентов по соответствующим показателям (объем ассортимента; удельный выигрыш в цене; репутация у покупателей; уровень качества товара).
Второй этап разработки ценовой стратегии — стратегический анализ — проводится также по пяти направлениям:
финансовый анализ;
сегментный анализ рынка;
анализ конкуренции;
оценка внешних факторов;
оценка роли государственного регулирования.
1. Финансовый анализ, проводимый в целях разработки ценовой стратегии фирмы, включает следующие направления: определение удельного и общего выигрыша фирмы от производства (реализации) товара (услуги) при существующей цене; определение необходимого темпа роста объема продаж в случае снижения цены в целях увеличения общего выигрыша фирмы; установление допустимого уровня сокращения объема продаж в случае повышения цены прежде, чем общий выигрыш фирмы снизится до существующего уровня; расчет необходимого темпа прироста объема продаж в целях компенсации приростных условно-постоянных затрат, обусловленных внедрением анализируемого ценового решения; прогнозирование необходимого объема продаж в целях компенсации приростных условно-постоянных затрат, обусловленных внедрением на новый рынок выпускаемого товара или предполагаемым внедрением на рынок нового товара.
2. Сегментный анализ рынка включает прогнозирование состава покупателей в разных сегментах рынка; определение способов проведения границ между сегментами таким образом, чтобы установление пониженных цен в одном сегменте не исключало возможности установления более высоких цен в других сегментах; разработку аргументации во избежание обвинений в нарушении действующего законодательства о защите прав покупателей, о предотвращении монополистической практики в случае ценовой дискриминации.
3. При анализе конкуренции необходимо определить уровень реализации и прибыльности фирмы с учетом вероятной реакции конкурентов, а также возможности фирмы повышать гарантированность достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж за счет сосредоточения усилий на соответствующих сегментах рынка, где устойчивое конкурентное преимущество будет достигнуто при минимальных усилиях.
4. Оценку внешних факторов следует проводить по двум основным направлениям: влияние инфляционных процессов и влияние цен на сырье и материалы фирм-поставщиков.
5. При оценке роли государственного регулирования проводятся исследования по оценке влияния проводимой государством экономической политики на уровень доходов населения в целевых сегментах рынка и прогнозирование возможных последствий, а также по оценке влияния государственного регулирования в области цен на намеченное фирмой изменение цен и прогнозирование возможных последствий.
На третьем этапе создания ценовой стратегии осуществляется подготовка проекта ценовой стратегии фирмы.
Перечень вопросов, изучение которых необходимо при разработке ценовой стратегии, естественно, может быть расширен в зависимости от отраслевой принадлежности фирмы и формы собственности. Получение информации по перечню вопросов позволяет выделить основные тенденции изменений во внешней и внутренней среде фирмы, определить положительные и отрицательные тенденции ее развития, оценить альтернативные варианты принятия решений по критериям, характеризующим достижение целей фирмы: прибыли, рентабельности, доли рынка и др.
Процесс разработки ценовой стратегии позволяет объединить усилия всех подразделений фирмы для достижения ключевых целей — обеспечения конкурентоспособности и условий для выживания.Это возможно при рациональном использовании информации службами фирмы при разработке ценовой стратегии и обосновании ценовых решений.Невнимание к тем или иным данным на первом этапе разработки ценовой стратегии может привести к ошибочным ценовым решениям, снижению прибыли и даже убыткам.Возможные варианты негативных последствий для фирмы при принятии ценовых решений по неполной информации приведены в табл.4. Эффективным тактическим инструментом реализации избранной стратегии ценообразования могут стать дифференцированные торговые скидки и надбавки.Однако их использование должно контролироваться с учетом уровня конечных цен.Это особенно важно для фирм, имеющих многозвенную систему товародвижения.