Сбыт через организаторов оптового оборота

К организаторам оптового оборота относят: оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, тендеры (торги), оптовые рынки.

Оптовая ярмарка – это самостоятельное рыночное мероприятие, организуемое в определенном месте, в установленные сроки, на котором заключаются договоры купли-продажи (поставки) товаров. Принять участие в ярмарке могут различные продавцы, посредники и покупатели, независимо от форм собственности.

На оптовых ярмарках совершаются сделки по купле-продаже товаров сложного назначения, продукции производственно-технического назначения, сырья, материалов на основе индивидуального подбора по выставленным образцам.

Цель ярмарки – предоставить ее участникам возможность продемонстрировать образцы произведенной продукции для заключения договоров с покупателями.

Товарная биржа – это постоянно действующий организованный товарный рынок, в рамках которого совершаются сделки по купле-продаже определенных товаров в соответствии с установленными правилами. Торговля на рынке ведется однородной, стандартизированной массовой продукцией (шерсть, зерно, металл, лес).

Главная цель товарных бирж – проведение свободных торгов, продаж и заключение контрактов и хозяйственных договоров по закупке и продаже товаров по рыночным ценам, складывающимся под воздействием спроса и предложения.

Аукционы – это специально организованные, периодически действующие рынки, на которых путем публичных торгов в определенное время и в специально назначенном месте продаются предварительно осмотренные покупателем товары, которые переходят в собственность продавца, предложившего наиболее высокую цену.

Аукционными товарами являются шерсть, табак, кофе, меха и т.п. Право на участие в торгах предоставляется всем заинтересованным физическим и юридическим лицам без каких-либо ограничений.

Тендеры – это специально организованные мероприятия, предусматривающие выбор на конкурсной основе наиболее выгодного условия размещения заказов на закупку товаров.

Объектами купли-продажи на тендерах обычно выступает технически сложная продукция (станки, оборудование, энергетические установки и т.д.), крупные партии сырья, сооружения промышленных и социальных объектов. Закупки на тендерной основе обеспечивают повышение эффективности использования средств республиканского бюджета, государственных целевых бюджетных, внебюджетных и инновационных фондов, внешних государственных займов, средств организаций, имущество которых находится в республиканской собственности.

Франчайзинг

Франчайзинг – это один из видов кооперации по сбыту товаров и услуг достаточно известной компании (франчайзера) через специально созданные ею сбытовые филиалы (франчайзи).

Франчайзинг предусматривает передачу на договорной основе своих средств индивидуализации товаров и услуг (товарный знак или знак обслуживания, фирменный стиль), технологии ведения бизнеса и другой коммерческой информации при условии соблюдения установленного уровня качества производства и обслуживания.

Договор франчайзинга дает разрешение франчайзи заниматься в течение определенного периода бизнесом, используя товарный знак собственника, обязывает его выплачивать определенные денежные суммы. Собственник обязан предоставлять помощь в отношении организации деятельности предприятия, обучения персонала, имеет права контроля за качеством осуществления деятельности, являющейся предметом договора.

Франчайзеру данная система предоставляет следующие возможности:

• увеличение сбыта товаров и услуг и получение дополнительного дохода;

• продвижение товаров и услуг на новых рынках через франчайзи;

• максимальный охват удаленных друг от друга рынков;

• увеличение степени контроля на рынке;

• проведение единой ценовой политики;

• получение дополнительного дохода за счет уступки права на использование товарного знака, фирменного стиля, прав на использование объектов интеллектуальной собственности, коммерческой информации;

• получение дохода при невысокой степени риска, т. к. франчайзи имеет свои источники финансирования;

• экономия финансовых ресурсов в связи с наличием в собственности франчайзи торговых, офисных помещений, оборудования;

• экономия на административно-хозяйственных и управленческих расходах, которые осуществляет сам франчайзи.

Франчайзи имеет следующие возможности данной системы:

• выступление под товарным знаком фирмы, имеющей высокую репутацию и ярко выраженный имидж, увеличивает число покупателей;

• сохраняется юридическая самостоятельность, имеется возможность самостоятельного принятия управленческих решений;

• гарантированная система поставок;

• техническая и консультационная поддержка со стороны франчайзера;

• экономия ресурсов и времени на рекламе, обучении кадров, проведении исследований, поиске и доставке товаров, разработке и регистрации собственного товарного знака, ведении переговоров, поиске партнеров;

• снижение риска банкротства в связи с использованием опыта франчайзера и с его поддержкой.