Фирменная торговля

Главной целью фирменной торговли является расширение рынка сбыта и увеличение объемов реализации продукции предприятия-изготовителя.

Задачи фирменной торговли:

• изучение конъюнктуры рынка;

• изучение и формирование спроса на товары изготовителей;

• эффективное воздействие на работу по обновлению, оптимизации ассортимента и повышению качества товаров:

• обеспечение предпродажной подготовки товаров, доставки их покупателям, проведение консультаций и оказание других услуг;

• формирование положительного имиджа предприятия-изготовителя.

Фирменная торговля характерна для производителей мебели, бытовой техники, аудио- и видеоаппаратуры, парфюмерии и косметики.

Фирменная торговля осуществляется с использованием фирменных магазинов и фирменных секций.

Фирменный магазин – это торговая организация, предметом деятельности которой является розничная или мелкооптовая торговля товарами, соответствующими производственному профилю предприятия-изготовителя.

Фирменная секция – это секция крупного магазина, созданная для реализации и рекламы максимально полного ассортимента товаров, выпускаемых данным предприятием.

Бартерная торговля

Бартерная торговля представляет собой безденежный обмен товара на товар. Вместо уплаты цены покупаемого товара покупатель взамен предоставляет другой товар.

К простым формам бартера относят:

• прямой обмен – когда стороны согласовывают количество обмениваемых товаров исходя из отпускных цен и договариваются об одновременной отгрузке;

• встречная торговля – это когда одна из сторон образуется принять в оплату поставленных другой стороной товаров частично денежные средства и частично товары. Кроме поставок товаров встречные обязательства могут быть осуществлены путем выполнения работ, предоставления услуг (транспортных, строительных, ремонтных и др.), передачи прав на результаты интеллектуальной деятельности. Встречные торговые операции взаимовыгодны для партнеров. Продавец имеет возможность реализовать товар, а покупатель – приобрести его, не расходуя в данный момент денежные средства;

• компенсационные сделки – это сделки, при которых осуществляется продажа производственного оборудования на условиях коммерческих кредитов с последующим погашением долга поставками продукции, выпускаемой с помощью полученного оборудования. Преимуществом компенсационных сделок является то, что они дают возможность покупателю рассчитываться готовой продукцией за полученное оборудование.

К особым формам бартерной торговли относят:

• откуп техники, бывшей в употреблении – предусматривает продажу новых видов техники взамен бывшей в употреблении. Стоимость откупленной техники засчитывается в платеж за новую. Такие сделки заключаются в отношении легковых и грузовых автомобилей, компьютеров, сельскохозяйственных машин, металлообрабатывающего и деревообрабатывающего оборудования. Откупленная техника подвергается реновации и сбывается на рынках покупателей с более низким уровнем потребительских требований. Такие сделки обеспечивают ускорение сбыта новых моделей и используются для стимулирования сбыта;

• операции с давальческим сырьем – предусматривают эквивалентный обмен товарами и оформляются специальным договором. Сторонами договора являются с одной стороны поставщик сырья и получатель продукции, с другой - переработчик.