Стратегии ценообразования

Новый товар		Существующий товар
Стратегия	Характеристика	Стратегия	Характеристика
Снятие сливок	Уровень цен устанавливается максимально высокий, далее для увеличения продаж уровень цены снижается ступенчато до среднего	Скользящей падающей цены	Для поддержания уровня продаж цена постепенно снижается, скользя по кривой спроса
Прочного внедрения	Уровень цены единственной базовой модели устанавливается средний или ниже среднего, далее цена снижается по кривой издержек до тех пор, пока объемы продаж не достигнут планового значения, а фирма не займет необходимую долю на целевом рынке	Преимущество цены	Для удержания лидерства рынку предлагаются предлагаются модификации товара по более высоким ценам. Преимущество обеспечивается лидирующим положением на рынка, технологическим опережением конкурентов

3) перераспределение издержек в рамках товарного ассортимента широко распространено при производстве и продаже взаимодополняемых товаров. В этом случае часть издержек производства основного товара переносится в цену дополняющего товара;

4) установление ступенчато дифференцированных цен применяется в тех случаях, когда конкурирующие товары незначительно отличаются друг от друга по функциональным свойствам и ценам. Для их более четкого позиционирования устанавливается различная норма прибыли на единицу продукции, что облегчает процесс выбора для конечного потребителя;

5) установление различных цен для сегментов находит широкое применение при предоставлении дополнительных услуг. Сокращая или расширяя перечень дополнительных услуг, цена на товар или базовую услугу соответственно изменяется, что делает его более привлекательным для разных сегментов;

6) установление психологически привлекательных, или неокругленных, цен. Так, цена 499 руб. более привлекательна для потребителя, чем 500 руб., по ряду причин: потребителям нравится получать сдачу, у них формируется впечатление об очень тщательном ценообразовании. Руководителям торговых предприятий удобно контролировать деятельность своего персонала, потому что кассир обязан выдать сдачу, а значит, ему необходимо зафиксировать сделку (пробить чек) и поместить деньги в кассу;

7) установление франко-цены имеет место при заключении контрактов. Франко – это место, до которого всю ответственность за поставляемый товар несет поставщик. Условия франкирования определены в «Международных условиях поставок» (Инкотермс, 2000);

8) установление скидок. Различают следующие виды скидок:

− на сроки и формы платежа;

− на количество товара;

− сезонные скидки (на период естестенного сезонного снижения спроса);

− рекламные скидки (для привлечения внимания к месту торговли или товару);

9) страхование цен применяется при заключении фьючерсных контрактов, продаже заказов на строительство, поставку и т. д.