Задача 14

Для розробки програми продажу підприємства потрібно дати письмові відповіді на основні питання:

• Як слід організувати продаж, щоб фірма дістала можливість з|із| максимальною ефективністю звертатися|обертатися| до всіх потенційних споживачів і працювати з|із| ними?

• Якого рівня результативності можна чекати від кожного члена торгового|торгівельного| персоналу в планованому періоді? Керівники продажів беруть участь в прогнозуванні попиту?

• Яким чином слід планувати|планерувати| території для продажу?

Задача 15

Фірма займається видавничою діяльністю. Вона виробляє широкий асортимент друкованої продукції. Проведіть сегментацію споживачів фірми і сформулюйте стратегію маркетингу по вдосконаленню товару фірми.

Задача 16

Фірма "Майстер" виробляє широкий асортимент господарських товарів для ремонту приміщень. Проведіть сегментацію споживачів фірми і сформуйте асортимент товарів, що задовольняє потреби можливо більш широкого ряду сегментів.

Задача 17

Ви збираєтеся відкрити школу (курси) з поглибленого вивчення англійської мови. Вам необхідно провести маркетингові дослідження для обгрунтування створення школи. Складіть програму маркетингового дослідження. Розробіть макет опитувальної анкети, яку Ви б використовували в ході дослідження.

Задача 18

Фірма "Мрія" виробляє широкий набір кондитерських виробів. Які групи товарів Ви могли б виділити для даного профілю? На які сегменти споживачів Ви б порадили орієнтуватися фірмі? Виберіть який-небудь товар для проведення дослідження і проведіть сегментацію споживачів цього товару.

Задача 19

Розгляньте організацію, яка виробляє продукцію, або надає послуги, яка вам добре відома, перерахуйте ключові можливості зовнішнього середовища або загрози, з якими доводиться стикатися організації.

Задача 20

Який з наведених факторів може позначитися на провал товару на ринку? Який з них Ви вважаєте головним і чому: А) невдало вибраний момент поставки товару на ринок; Б) висока початкова ціна; В) неправильне позиціонування; Г) відсутність відповідного маркетингового дослідження; Д) сильна конкуренція; Е) поганий сервіс.

Задача 21

Розгляньте ваш коледж як приклад покупця - підприємства на ринку підручників та інших навчальних посібників. Уявіть собі, що ви представник видавництва, яке хоче укласти договір про постачання своєї продукції університету. Яким чином модель поведінки покупців на ринку підприємств допоможе вам розробити правильну маркетингову стратегію? Як ви будете спілкуватися з різними типами споживачів (бібліотека, студенти, викладачі)?

Задача 22

Наведіть приклади з баченої вами реклами яка, на вашу думку, є особливо ефективною, а також приклади неефективної реклами. Поясніть за рахунок чого досягається ефективність реклами? Визначте на які цільові ринки розрахована ця реклама? Як, на вашу думку, ці товари орієнтовані на різні цільові ринки?

Перелік задач

до комплексного державного екзамену

з дисципліни “ Основи ринкових досліджень ”

Задача 1

Ви працюєте у відділі маркетингових досліджень великої компанії, яка займається виробництвом побутових товарів. Ваш начальник вимагає від вас інформацію по трьом наступним ринкам: ринок фенів, ринок пральних машинок і ринок автомобілів.

• Спираючись на вашу інтуїцію, зробіть припущення щодо розміру (кількість одиниць товару проданих на ринку за рік) кожного з цих ринків в Україні в 2011. Поясніть, чому ваш начальник може довіряти вашій інтуїції.

• Ваш начальник вважає, що Ви маєте рацію, але йому потрібна більш точна і детальна інформація. Які методи збору інформації Ви будете використовувати для отримання більш точних даних по розміру кожного з вище зазначених ринків? Опишіть детально методи, які Ви пропонуєте. Поясніть, чому Ви вибрали цей метод або методи для збору вище зазначеної інформації.