Сформуйте звіт авс-привабливість покупців. Проаналізуйте які товари потрапили у групу а по прибутку? За обсягом продажу?
Даний звіт призначений для оцінки привабливості покупців в рамках управлінського обліку.
За допомогою цього звіту можна отримати інформацію про обсяги відвантаження покупцям і оплату, яка надійшла від покупців, а також про прибуток від операцій з кожним конкретним покупцем, яка розраховується як з оплати, так і з відвантаження.
Покупці можуть бути відібрані за рівнем прибутку, за обсягом продажів. Крім того, за допомогою даного звіту можна визначати покупців, які дають певний відсоток від усіх прибутку (обороту), а також певний відсоток покупців, у яких найменший (чи найбільший) обсяг відвантаження (оплати, прибуток).
Використовуючи звіт, можна проводити ABC-аналіз покупців. ABC-аналіз покупців складається в розбитті всіх покупців на три групи (А, В і С) у відповідності зі ступенем їх важливості (Наприклад, відповідно до обсягу прибутку, отриманого від продажу, або обсягу самих продажів). Подібне розбиття дає можливість визначити коло контрагентів, які потребують особливої уваги.
ABC-аналіз будується на тому принципі (закон Парето), що як правило 80% від усього обсягу продажів (прибутку) фірми досягається за рахунок не більше, ніж 20% покупців, і, навпаки, 80% всіх покупців дають не більше 20% обороту. У зв'язку з цим всіх покупців можна розбити на 3 групи:
A- Покупці, що дають 80% прибутку. У таку групу потрапляють ті покупці, які в основному визначають обороти всієї фірми (у цю групу зазвичай потрапляють постійні покупці, які купують великий обсяг товарів).
C - 80% покупців з найменшою важливістю (наприклад, разові) частка участі яких в обороті фірми невелика
B - всі інші покупці, що займають проміжне положення між групами і С.
Використовуючи фільтри, надані даними звітом, можна легко відібрати всіх покупців, які дають 80% всього обороту (всього прибутку) фірми і запустити групову обробку для обраних контрагентів. Усередині цієї обробки за допомогою дії "Встановити категорію" додати їх у категорію контрагентів "A". Аналогічним чином слід помістити в категорію "С" всіх "маловажних" контрагентів установки фільтра за відсотком контрагентів (наприклад, 80% в порядку зростання прибутку).
На додаток до класичного ABC-аналізу, даний звіт дозволяє розділяти контрагентів за категоріями з гнучкою настройкою порогових значень. Наприклад, залежно від специфіки роботи конкретної фірми замість традиційних 80% можна довільним чином встановлювати межі відбору контрагентів в категорії. Можна також розбивати всіх контрагентів, більш ніж на 3 (А, В і С) категорії.
ІНФОРМАЦІЯ У ЗВІТ
У підсумкових даних виводиться наступна інформація:
Собівартість проданого - собівартість проданого товару. При розрахунку обов'язково враховуються повернення товару. Вважається, що момент продажу товару реалізатору збігається з моментом фактичної реалізації товару цим контрагентом. Собівартість проданого товару розраховується з управлінського обліку за методом, вказаним у настройках (метод ведення упр. обліку).
Сума відвантаження - сума проданих товарів за цінами відвантаження.
Сума оплати - сума оплати, що надійшла від покупця за відвантажені йому у звітному періоді товари.
Прибуток з відвантаження у% - прибуток, отриманий від продажу товарів даному покупцю, розрахована за сумою відвантаження.
Прибуток з оплати у% - прибуток, отриманий від продажу товарів даному покупцю, розрахована за сумою оплати.
При побудові діаграм використовується стандартна область побудови. При великій кількості виведених даних необхідно розширити область показу діаграм, щоб отримати більш правильну і повну картину. Рекомендується при аналізі привабливості покупців обмежувати обсяг виведених даних за допомогою установки відповідних фільтрів в налаштуваннях звіту.