8. Максимально використовуйте факти, визнані опонентом.

9. Якщо опонент обійшов мовчанням якусь обставину, слід тільки обернути на цю увагу і вказати, що у того немає аргументів проти важливо» обставини.

10. Не спростовуйте неймовірного; це — удар по повітрю.

Підсудний звинувачувався в двох замахах на вбивство: він впритул стріляв в подітий; людина, потрапив в обох, але жодна з трьох куль не пошкодила навіть шкіру поранені.",, Експерт сказав, що револьвер, з якого були зроблені постріли, часто т пробиває одяг і служить більше для того, щоб лякати, чим нападати і захищатися. Обвинувач сказав декілька слів про слабкий бій револьвера. Захисникові треба було тільки мимоходом з переконанням в тоні згадати, що з револьвера не можна було убити. Замість цього він почав приводити найрізноманітніші міркування, щоб довести те, що було ясне з самого факту, і з кожним новим міркуванням думка, що давно склалася, — не револьвер, а іграшка — поступово блякла і танула.

Блок «Залучення»

Залучення уваги — одна з функцій даного блоку прихованого управління. Але|та| без цього ні доказ, ні спростування не досягнуть своєї мети|цілі| - треба, щоб|аби| опонент почув всі доводи, що приводилися|призводили|, і усвідомив їх серйозність.

У витягу, що приводиться|призводить| нижче, з книги П. Сергєїча «Мистецтво мови|промови| на су: не тільки|не лише| указуються|вказують| ці прийоми, але і блискуче|лискучий| демонструється їх використання вречи|:

«Будьте тільки уважні, читач, і ви скажете, що перший прийом застосований в попередньому рядку; це — пряма вимога уваги від слухач.

Ви також скажете, що другий прийом, так же простей і природний, це, звичайно... пауза.

Третій прийом полягає в употреблении— і треба сказати, що це єдиний випадок, коли взагалі може бути допустиме вживання, — вставних пропозицій.||

Четвертий прийом, як ви вже здогадалися, чи не так, проникливий читач? — це звернення до слухачів з несподіваним питанням

Перейдемо до п'ятого прийому, після якого залишаться ще тільки два; з них останній, сьомий, — найцікавіший. П'ятий прийом є дуже привабливий, але разом з тим і... Втім, в справжню хвилину мені здається зручніше звернутися до шостого прийому, не менш корисного і, мабуть, схожого а ним в своїй підставі; шостий прийом заснований на одній з найбільш поширених і чутливих слабкостів людини; немає сумніву, що, задумавшись хоч би на секунду, всяка хоч трохи кмітлива людина сама вкаже його; я навіть не знаю, чи варто прямо викликати цей прийом, коли читач вже здалеку відмітив, що вигадник просто прагне затягнути виклад і піддражнити його цікавість, щоб забезпечити собі його увагу.

Повертаючись тепер до п'ятого прийому, ми можемо сказати, що увагу слухачів отримує поштовх, коли оратор несподівано для них перериває почату думку, — і новий поштовх, коли, поговоривши про інше, повертається до недомовленого раніше.

Сьомий прийом, як бачили читачі, полягає в тому, щоб заздалегідь натякнути на те, про що належить говорити згодом».

Правило «деталі»

Цікава деталь не тільки|не лише| привертає увагу, але і зростає|виростає| до сильного доводу, підтверджуючого тезу, що відстоюється.

Відомий російський історик В.О. Ключевський (1841—1911), що читав в Московському університеті лекції з «біографії» Росії, був неперевершеним оратором|промовцем|. Необхідний історичний фон і особливий настрій слухачів створювалися ним буквально в миті. Наприклад, він говорив: «Імператриця Катерина була не дуже грамотною людиною — в слові "ще" вона робила|чинила| чету|пару| ре помилки: "исчо|"...» Весь його курс був пересипани|пересипляти|й подібними деталями.