7.7. Способи доказу і спростування

Немає нічого важливішого|поважного|, ніж схилити слухача

на сторону оратора|промовця|. Адже люди судять набагато частіше

| під впливом душевного руху

чим згідно з|із| істиною.

| Цицерон

1ПРО СПОСОБІВ ДОКАЗІВ

Ці способи запропоновані знаменитим російським юристом П.С. Проховщиковим (літературний псевдонім — П. Сергєїч) І засновані на блискучому|лискучому| знанні психології і величезному практичному досвіді|досліді| успішних виступів|вирушань| [147].

Відзначимо, що всі вказані способи укладаються|вкладаються| в універсальну схему прихованого управління і служать реалізацією окремих наших правил переконання: способи 1 і 3—10 є|з'являються| реалізацією правил Гомера, а спосіб 2 — правила задоволення потреб (конкретно — потреба в пошані|повазі| до слухачів), способи 6, 8, 9 відносяться також до правила «Не заганяйте себе в кут|ріг|».

Блок «Мішені дії»

1. Белі аргументи сильні, краще приводити їх порізно» детально розвиваючи кожен окремо. Якщо ж є тільки несильні аргументи, слід зібрати та в одну жменю.

Квінтіліан говорив: «...несильные взаємно підкріплюють один одного. Позбавлені значення якісно, вони переконливі кількістю — тим, що всі вони підтверджують одну і ту ж обставину...»

Блок «Залучення»

2. Не доводьте очевидного.

Слухач завжди шукає в мові|промові| чогось нового, невідомого йому. А не знайшовши — втрачає|розгублює| інтерес до мови|промови| і до того, що говорить. Саме це відбувається|походить|, коли чують прописні істини або банальності.

Про те, до яких результатів може привести порушення цього, оповідає і наступний|такий| сюжет.

Водій тролейбуса в порядку особистої ініціативи узяла на себе додатковий обов'язок під час проходження по маршруту освічувати пасажирів по різних темах: правилам дорожнього руху, правилам хорошого тону і тому подібне

Динамік в салоні не замовкав, нескінченно повторюючи прописні істини. Пасажири заперечували дружне обурення таким нав'язливим «сервісом», багато хто скаржився, що виходили з тролейбуса в поганому настрої. Хоча в числі рекомендацій, що звучали, були і ті, які сприяють гарному настрою тих, що оточують.

Блок «Фонове забезпечення»

3. Не бійтеся погоджуйтеся з опонентом, коли є можливість його ж твердження повернути проти нього. Або хоч би довести їх даремність для затверджень опонента.

«—Прекрасно|, промовив Рудін, — отже, по-вашому, переконань немає?

• Немає — і не існує.

• Це ваше переконання ?

• -Так|та|.

• Як же ви говорите, що їх немає? Ось|от| вам вже одне на перший раз.

• Всі в кімнаті посміхнулися і переглянулися» [165, 22].

4. Якщо вам вдалося знайти яскравий доказ або сильне заперечення, ас починайте з них і не висловлюйте їх без відповідної підготовки.

По суті тут (і далі) мова|промова| йде про грамотному використанні правил Гомера.

5. Відкиньте всі посередні і ненадійні доводи. Про цю ми говорили, коментуючи правило Гомера.

6. Не допускайте суперечності в своїх доводах. Процитуємо П. Сергєїча:

«Це правило постійно порушується нашими захисниками в судах. Вони детально і старанно доводять повну непричетність свого клієнта до надходження, а потім заявляють, що на випадок, якщо б їх доводи не показалися Присягою переконливими, вони вважають себе за зобов'язаних нагадати їм обставини, що можуть служити підставою до відпущення провини або, принаймні, до поблажливості. Декілька завершальних слів обертають весь захист в «їжі? Це помилка в самій схемі мови...»

Дорослі люди тут уподібнюються безрозсудній дитині|дитяті|, яка на питання чи не він розбив чашку з|із| сервізу, відповідає; «Ні, не я! Але|та| я більше не буду»