4. Система планів господарської діяльності підприємства

План виробництва та реалізації продукції

План з маркетингу;

План розвитку матеріально – технічної бази;

План матеріально-технічного забезпечення

План з праці;

**План доходів та витрат від операційної діяльності

*План доходів та витрат від інших видів діяльності

*План надходження та витрачання грошових кошітв

*Балансовий план

*складові поточного фінансового плану

** складові плану операційної діяльності та поточного фінансового плану

5.Оцінка якості планів підприємства

Якість плану  сукупність його конкретних характеристик відповідно до системи критеріїв якості та прийнятої на підприємстві філософії планування

Розвиток основних показників господарської діяльності підприємства потребує динамічної узгодженості - ТрП>ТрВР>ТрЗ_ГП, де ТрП, ТрВР, ТрЗ_ГП – відповідно темпи зростання прибутку, виручки від реалізації продукції, запасів готової продукції на складі

Формування рівня якості планів підприємства

Рівень якості плану включає в себе :

• Ступінь відповідності характеристик плану критеріям його якостей , що включає в себе : Повноту віддзеркалення мети т завдань підприємства; Узгодженість ступеня динамізму з конкурентною позицією підприємства на ринку; обґрунтованість вибору методів планування; варіантативність плану; Комплексність системи планів; Узгодженість розвитку показників господарсько-фінансової діяльності; Обґрунтованість структуризації;

• Вартісні характеристики ресурсів, використовуваних у процесі розробки планів: технічних, програних, інформаційних, трудових

6 Поняття та призначення контролю в системі планування діяльності підприємства

Контроль в системі планування – це процес забезпечення досягнення підприємством поставлених цілей.;

• це функція управління яка допомагає перевірити правильність прийнятих до реалізації рішень, та у визначенні потреб щодо їх коригування

Послідовність етапів контролю:

1. Встановлення стандартів і критеріїв контролю. Стандарти – рівень досягнення цілей

2. Вимірювання та співставлення з визначеними критеріями в результаті, які досягаються в перебігу реалізації планів

3. Обґрунтування коригуючи заходів в разі відхилень фактичних результатів від визначених стандартів

Види контролю:

1. Попередній контроль

2. Поточний контроль – виявлення проблем, які можуть виникати в процесі реалізації планів

3. Завершальний контроль – співставлення фактичних і планових показників.

Тема 3. Маркетингові дослідження, планування та контроль збуту продукції підприємства

1. Поняття та роль збуту продукції підприємства в його діяльності як господарської системи

Збут продукції – комплекс організаційно-технічних та фінансово-економічних заходів, які пов’язані з постачанням та реалізацією готової продукції.

Завдання збуту продукції:

• формування уподобань споживачів та стимулювання їх здійснювати покупки;

• налагодження контактів та укладення договорів з покупцями;

• забезпечення взаємної вигоди комерційних угод;

• зберігання та підготовка готової продукції до продажу;

• відвантаження (поставка продукції

Роль збуту продукції в діяльності підприємства

• забезпечення реалізації ключових цілей діяльності підприємства;

• формування якісної збутової мережі та забезпечення високого рівня конкурентоспроможності;

• продовження процесу виробництва (сортування, фасування, пакування);

• виявлення смаків та вподобань покупців

Ключові фактори, які визначають особливості збуту продукції підприємства:

• особливості кінцевих споживачів (кількість, концентрація, величина середньої базової покупки, рівень доходів і т.д.);

• можливості самого підприємства-виробника (фінансовий стан, конкурентоспроможність, особливості стратегії, масштаби виробництва);

• характеристика продукції (вид, середня ціна, сезонність виробництва та попиту, особливості технічного обслуговування та зберігання);

• рівень конкуренції та особливості збутової політики конкурентів;

• характеристика та особливості ринка (місткість, звички покупців, щільність розподілу покупців);

• порівняльна вартість різних систем збуту.

Обґрунтування та реалізація збутової політики передбачає:

• вибір каналів збуту;

• обґрунтування оптимального метода збуту;

• вибір посередників та визначення механізму співпраці з ними;

• організація сервісу

Організація збутової мережі залежить від:

• типа продукції;

• характеру споживання;

• географічних особливостей ринку

Напрями планування збуту продукції :

- обсяг продажу продукції;

- оперативні заходи збуту;

- комерційні ризики;

- маркетинг

Оперативні заходи збуту:

• формування графіків відвантаження готової продукції;

• приймання готової продукції від виробничих цехів та підготовка її до відправлення покупцям;

• організація відвантаження продукції та оформлення відповідних документів;

• контроль за виконанням замовлень та платоспроможністю покупців

Ринковий потенціал — це оцінена можливість збуту товарів, груп товарів чи послуг окремої галузі на ринку протягом певного періоду в ідеальних умовах. Важливо вирізнити окремі складові цього визначення. По-перше, ринковий потенціал визначають для певного ринку протягом певного часового періоду.

До потенціалу збуту підприємства належить частина ринкового потенціалу, яку певна фірма може очікувати мати (досягти). Тобто якщо ринковий потенціал — це максимально можливий обсяг збуту для всіх фірм-продавців даного товару чи послуги в ідеальних умовах, то потенціал збуту відображає максимально можливий продаж для окремої фірми.

Прогноз збуту — це оцінка у грошових чи натуральних одиницях обсягів збуту на певний майбутній період, на основі якої розробляють план збуту й маркетингу.

Квота на продаж (частка збуту) — це обсяг реалізації певної кількості товару, що поставлена перед конкретним виробництвом, підрозділом компанії чи торговим представництвом. Вона є первинним знаряддям менеджера для визначення заходів щодо організації збуту та його стимулювання.

Процес планування збуту складається з таких етапів:

1. Де ми перебуваємо зараз? (Аналіз).

2. Куди ми йдемо? (Прогноз тенденцій).

3. Де ми прагнемо бути? (Цілі).

4. Яким чином ми туди прийдемо? (Плани збуту).

5. Як ми дізнаємося, що йдемо саме туди? (Контроль).

Основні проблеми планування збуту, які виникають на підприємстві:

1. складання не планів, а переліків(тобто не «як», а«що»

2. працівників збуту не залучають до планування;

3. поганий аналіз збуту;

4. відсутність стратегії збуту;

5. недостатня інформація про результати для порівняння з п ланом.

«Воронка сбыта»