7.Определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара

В данном разделе определяется потребительская стоимость товара на основе использования компенсаторной модели оценки воспринимаемого присутствия атрибутов товара, и рассчитывается рекомендуемая цена.

Расчеты производятся для реализации сопутствующих строительных материалов при выполнении строительных услуг: А – плиты ж/б для пола;

8. Swot-анализ

SWOT – анализ означает изучение факторов силы (Strengths) и слабости фирмы (Weaknesses), а также возможностей (Opportunities) и угроз (Threats) для фирмы в связи с открытием активности на соответствующем сегменте рынка.

SWOT - анализ широко применяется в качестве основы для планирования бизнеса и выработки рыночной стратегии.

SWOT – анализ направлен на разделение влияющих на стратегическое развитие фирмы ключевых факторов по двум плоскостям, которые можно обозначить как внешние/внутренние и позитивные/негативные.

Методика SWOT – анализа сводится к заполнению «матрицы SWOT – анализа». А алгоритм состроит из следующих шагов:

Шаг 1. Определение сильных и слабых сторон предприятия.

Шаг 2.Определение рыночных возможностей и угроз.

Шаг 3. Сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами.

Шаг 1. Сильные и слабые стороны предприятия.

Перечень параметров, по которым будет оцениваться предприятие:

- опыт выполнения работ;

- наличие современных технологий и оборудования;

- высокая квалификация персонала;

- издержки производства;

- качество выполнения работ;

- известность марки;

- репутация предприятия на рынке;

- уровень финансирования;

- уровень сервиса;

- ассортимент предоставляемых услуг и выпускаемой продукции.

- отношения с зарубежными производителями;

- доля предприятия на рынке;

- количество сегментов.

Из этих параметров выбираем сильные и слабые стороны предприятия, а после этого выбираем наиболее важные и заносим их в матрицу.

К числу сильных сторон предприятия относятся:

- имеется опыт выполнения работ, так как предприятие предоставляет данные услуги не первый год;

- наличие современных технологий и оборудования. Для ремонта предприятие использует современные технологии и новейшие материалы, что ведет к повышению качества;

- высокая квалификация персонала;

- низкие издержки производства на услугу Б по сравнению с издержками конкурентов. Издержки не такие большие за счет увеличения объема производства и улучшение использования основных фондов;

- качество выполнения работ достаточно высокое за счет использования современных технологий и новейших материалов;

- предприятие на рынке не достаточно известно, но, работая с определенными организациями, оно зарекомендовало себя хорошо, что повышает репутацию;

- доля предприятия на рынке по услуге Б составляет 12,1 %, что весьма неплохо для небольшой фирмы.

К числу слабых сторон предприятия относятся:

- высокие издержки по услуге А.

- предприятие недостаточно известно на рынке;

- недостаточное финансирование;

- доля предприятия на рынке ремонтных услуг составляет всего 2,8%;

- узкий круг потребителей, то есть количество потенциальных клиентов (сегментов) мало;

- маленький ассортимент.

Шаг 2. Рыночные возможности и угрозы.

Перечень параметров, по которым будет оцениваться рыночная ситуация:

- конкуренция;

- рост или снижение спроса;

- появление новых технологий производства;

- рост или уменьшение доходов населения;

- изменение налогов;

- отказ от сотрудничества с фирмой поставщиков;

- изменение вкусов покупателей;

- отказ заказчиков;

- инфляция;

- изменение законодательства;

- изменение процентной ставки в банках.

К числу возможностей предприятия относятся:

- увеличение круга потребителей при росте доходов населения;

- увеличение круга потребителей за счет того, что предприятие учтет изменение вкусов потребителей;

- сотрудничество с новыми поставщиками на более выгодных условиях;

- заключение договоров с фирмами ближнего зарубежья, с целью стать поставщиками услуг.

К числу угроз предприятия относятся:

- большая конкуренция;

- снижение спроса;

- увеличение налогов;

- отказ сотрудничества поставщиков с нашей фирмой;

- отказ заказчиков от ранее подписанных договоров на предоставление услуг.