4.Анализ издержек производства

Вид работы, объем	Переменные единич-	Постоянные общие
работы единицы измерения	ные издержки, руб/ед.	издержки, руб.
А.отделочные работы
Европейского качества
объем до 2000 м2	91	80 000
объем до 3000 м2	89	105 000
объем до 4000 м2	88	130 000
объем до 5000 м2	90	200 000
Б.жилищное устройство
Из сборного ж/бетона
объем до 2000 тн	210	800 000
объем до 3000 тн	200	1 300 000
объем до 4000 тн	195	1 520 000
объем до 5000 тн	190	1 600 000

Анализ издержек производства

Вид услуги	Объем, нат. ед.	Затраты , тыс. руб.
		Общие затраты	Затраты на ед. продукции
А- отделочные работы европейского качества (м2)	1500	216500	108,5
	1000	171000	171
	500	125500	251
	2500	327500	131
	3500	438000	125
Б- устройство конструкций из сборного ж/бетона (тн)	2000	1220000	610
	3000	1900000	633,3
	4000	2300000	575
	4600	2474000	537,8

При расчете общих затрат (TC) ,как для услуги А, так и для услуги Б, видно, что при росте объемов производства общие затраты увеличиваются , но в услуге А наряду с повышением общих затрат снижаются затраты на 1 ед. продукции (до 4200 м²) это может быть вызвано с приобретением новых механизмов, оборудования, новых производственных мощностей ,которые при данном объему производства не окупаются.

Что касается услуги Б, при росте объема производства , доля постоянных издержек в производстве единицы выпуска снижается.

5.Определение конкурентоспособности предприятия

В данном разделе необходимо рассчитать по предлагаемой методике конкурентоспособность предприятия.

По услуге А " Отделочные работы европейского качества".

1. По продукту:

-коэффициент рыночной доли

КРД=ОП/ООПР

ОП- объем продаж продукта фирмой(доля рынка)

ООПР- общий объем продаж продукта на рынке(емкость рынка)

ОП=1,5

ОППР= 4,2+3,2+3,6+4+2+2,5+3,5+4,7+2+4,5+3,8+2,6+5=45,6

КРД= 1,5/45,6=0,03

-коэффициент предпродажной подготовки

КПП=ЗПП/ОЗ

ЗПП- сумма затрат на предпродажную подготовку

ОЗ- общие издержки производства

Этот показатель характеризует усилия фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения предпродажной подготовки.

КПП=30000/262000=0,11

-коэффициент изменения объема продаж

КИОП=ОПК/ОПН

ОПК- объем продаж на конец отчетного периода

ОПН- объем продаж на начало отчетного периода

Показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет роста объема продаж.

КИОП=1,5/2=0,75

2. По цене:

-коэффициент уровня цен.

Показывает рост или снижение конкурентоспособности за счет динамики цен.

КУЦ=(Ц_max+Ц_min)/2Ц_уф

Ц_max-максимальная цена на рынке

Ц_min-минимальная цена на рынке

Ц_уф- цена товара, установленная фирмой

И- издержки на единицу продукции

Н_пр-норма прибыли. А=15%=>0,15 ; Б=12%=>0,12

Цуф=Цед.=И_А(1+0,15)

КУЦ=(325+110)/(2*131*1,15)=1,44

3. По продвижению продукта

-коэффициент рекламной деятельности

КРекД = КИОП*ЗРДк/ЗРДн

ЗРДк- затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода

ЗРДн- затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода

КРекД=0,75*1200/10000=9

-коэффициент использования связей с общественностью

КИСО=КИОП*ЗРк/ЗРн

ЗРк- затраты на связи с общественностью на конец отчетного периода

ЗРн- затраты на связи с общественностью на начало отчетного периода

КИСО=0,75*4000/2500=1,2

Итоговый показатель конкурентоспособности - коэффициент маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК)

КМТК=КРД+КПП+КИОП+КУЦ+КРекД+КИСО/L

L -общее число показателей, используемых для определения конкурентоспособности.

КМТК_А=(0,03+0,11+0,75+1,44+9+1,2)/6=2,08

По услуге Б "Устройство конструкций из сборного ж/бетона для жилищных объектов"

1. По продукту:

-коэффициент рыночной доли.

ОП=4,6

ООПР=4,3+3,5+5+2+5+4,7+3+5+4,2=36,7

КРД=4,6/36,7=0,12

-коэффициент предпродажной подготовки.

КПП=ЗПП/ОЗ=600000/2500000=0,24

-коэффициент изменения объема продаж

КИОП=ОПК/ОПН= 4,6/4,2=1,09

2. По цене:

-коэффициент уровня цен.

КУЦ=(Ц_max+Ц_min)/2Ц_уф

Цуф=И_Б(0,12+1)

КУЦ=(730+500)/2*500*1,12=1230/1120=1,09

3. По продвижению продукта

-коэффициент рекламной деятельности

КРекД = КИОП*ЗРДк/ЗРДн=0,75*17400/18000=0,72

-коэффициент использования связей с общественностью

КИСО=КИОП*ЗРк/ЗРн=0,75*5800/4000=1,08

- коэффициент маркетингового тестирования конкурентоспособности

КМТК=КРД+КПП+КИОП+КУЦ+КРекД+КИСО/L

КМТК=(0,12+0,24+1,09+1,12+0,72+1,08)/6=0,72

К =∑ КМТК/n-сумма коэффициентов для обоих продуктов.

К =(2,08+0,72)/2=1,4

4.Общие финансовые показатели (рассчитывается на основе анализа баланса фирмы за отчетный период)

-коэффициент текущей ликвидности - определяется как отношение фактической стоимости находящихся в наличии у фирмы оборотных средств в виде производственных запасов, готовой продукции, денежных средств, дебиторских задолженностей и прочих оборотных активов (итог 2-го раздела баланса) к наиболее срочным обязательствам фирмы в виде краткосрочных кредитов, краткосрочных займов и т.д.( итог 5-го раздела баланса)

КТЛ=2300/2000=1,15 -это говорит о низкой платёжеспособности предприятия (текущие активы не покрывают текущие пассивы).

-коэффициент обеспеченности собственными средствами определяется как отношение разности между объемами источников собственных средств (итог 3-го раздела баланса) и фактической стоимостью основных средств и прочих вне оборотных активов ( итог 1-го раздела баланса) к фактической стоимости находящихся в наличии у фирмы (итог 2-го раздела баланса)

КОСС=(итог 3-го раздела - итог 1-го раздела)/итог 2-го раздела баланса

Нормативное значение не менее 0,1

КОСС=(10000-9800)/2300=0,08

Полная формула конкурентоспособности

КФ =К_∑*КТЛ*КОСС=1,4*1,15*0,08=0,12

На основе полученных расчетов ,делаем вывод о положении фирмы на рынке и выбираем соответствующую тактику поведения.

По матрице групп фирм, конкурирующих на рынке определяем, что наша фирма относится к последователям. Посредники – это компании или частные предприниматели, которые приобретают товары для перепродажи (не для собственного потребления) или выступают организаторами сделки между продавцом и покупателем за вознаграждение. Посредники являются главными элементами многоуровневых маркетинговых каналов (каналов дистрибуции, сбыта), поэтому работа с посредниками является одним из основных инструментов комплекса маркетинга в части дистрибуции. Важность вопросов стимулирования посредников, привела к тому, что маркетинг как наука пополнился еще одним самостоятельным направлением: трейд-маркетинг.

Посредников можно классифицировать на:

принимающих право собственности на товар;

не принимающих право собственности на товар.

Посредники, принимающие право собственности на товар.

Посредники, принимающие право собственности на товар, тем самым полностью принимают на себя риски, связанные с его сбытом. Обычно они, кроме рисков, имеют еще и относительно высокие издержки на хранение, транспортировку, обработку товара и т.п.

К посредникам, принимающим право собственности на товар, могут относиться:

компании оптовой торговли;

компании розничной торговли;

индивидуальные предприниматели.

Эти компании в маркетинговых каналах могут играть разные роли:

Быть полностью независимыми от производителя (обладателя торговых марок), приобретать и продавать его продукцию, исходя из конъюнктуры рынка и собственных стандартов. Примером может быть любая розничная мультибрендовая торговая точка.

Состоять в долгосрочных договорных отношениях с производителем (обладателем торговых марок) и выполнять установленные им стандарты. Пример – дистрибьюторы, дилеры).

Посредники, не принимающие право собственности на товар.

Такие посредники не осуществляют торговую деятельность самостоятельно – они лишь организуют заключение сделки между продавцом и покупателем за комиссионное вознаграждение. Фактически, они продают лишь свои услуги.

Посредники, не принимающие право собственности на товар, делятся на две категории:

агенты;

брокеры.

Агенты представляют интересы продавца (производителя). Их роль заключается в поиске покупателя (потребителя) и организации сделки. Среди агентов можно выделить: агентов производителей, сбытовых агентов и торговцев на комиссии. Агенты могут одновременно работать на нескольких производителей. Производитель может ограничивать права агента по территориальным и иным параметрам.

Брокеры обычно представляют покупателя, который выплачивает им комиссионное вознаграждение. Они должны быть хорошо информированы о конъюнктуре рынка и подбирать для покупателя наиболее выгодные предложения. Брокеры также занимаются организацией сделки за вознаграждение.