3.Изучение этапов жизненного цикла товаров
А) ЖЦТ – концепция, описывающая сбыт, прибыль и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок до его снятия с рынка.
Различают: жизненный цикл недвижимости, жизненный цикл рынка недвижимости и жизненный цикл объекта недвижимости.
Этапы жизненного цикла недвижимости:
- прединвестиционный (начальный) этап проекта – концепция, планирование, проектирование;
- этап реализации проекта (строительство, монтаж оборудования);
- этап эксплуатации объекта (фаза выведения на рынок, роста, зрелости, насыщения);
- этап ликвидации (упадка).
В жизненном цикле рынка недвижимости различают следующие циклы:
· спада;
· поглощения;
· нового строительства;
· насыщения рынка.
Жизненный цикл объекта недвижимости от момента технико-экономического обоснования до момента физического износа или морального старения делится на три периода:
· строительство (прединвестиционная и инвестиционные стадии);
· эксплуатация до момента полной окупаемости (предпринимательская фаза проекта);
· эксплуатация при последующей наработке результатов на вложенные инвестиции (инновации, закрытие объекта).
Б) Кривая ЖЦТ
-Характер сбыта;
-Характер прибыли на протяжении ЖЦТ.
В) Характеристики жизненного цикла строительной продукции
Характеристики |
Этапы жизненного цикла |
|||
Внедрение |
Рост |
Зрелость |
Спад |
|
Цели маркетинга |
Создать возможность с ознакомления с товарами |
Max увеличить долю рынка |
Max увеличить прибыль, одновременно отстаивая свою долю рынка |
Сократив расходы и выкачать ресурсы из торговой марки |
Объем продаж |
Невысокий объем продаж |
Быстрорастущий объем продаж |
Пик продаж |
Спад объема продаж |
Конкуренция |
Очень мало |
Растущее кол-во |
Стабильное число, начинающее сокращаться |
сокращающееся количество |
Прибыль |
убыток |
растущая |
высокая |
Падение прибыли |
Потребители |
«Новаторы» |
«Ранние последователи» |
«среднее большинство» |
«Консерваторы» |
Товарный ассортимент |
Продолжить базовый товар |
Предложить усовершенствованные товары сервиса гарантии |
Производство разн. Номенклатуры товаров и его моделей |
Прекратить производство массовых товаров |
Сбыт |
Использовать интенсивные методы по стимулированию сбыта, чтобы заинтересовать потребителей |
Снижение мероприятия по стимулированию сбыта, пожиная плоды повышения покупательского спроса |
Повышение по стимулированию сбыта, чтобы стимулировать переключения покупателей на свою торговую марку |
Снижение мероприятий по стимулированию сбыта до min уровня |
Ценообразование |
Цена = издержки + фиксированная прибыль |
Цена, позволяющая проникнуть на рынок |
Цена позволяющая дать совокупный отпор конкурентам |
Снизить цену |
Продвижение |
Избирательное распространение |
Интенсивное распространение |
Более интенсивное распространение |
Избиратели отказываются от неприбыльных каналов распространения |
Затраты на маркетинг |
Добиться ознакомления первых приверженцев и дилеров |
Добиться ознакомления с товаром и интереса к нему массового распространения |
Поддерживать отличие и преимущества торговой марки |
Снизить рекламу до уровня необ. сохранения «консервативных приверженцев» |
Г) Услуга А- европейского качества находится на фазе спада, потому что в настоящее время ремонт европейского качества уступил место евроремонту и эксклюзивному ремонту.
Услуга Б- устройство конструкций из сборного ж\бетона для жилищных объектов находится на стадии спада, так как при строительстве зданий сейчас в основном используются монолитное строительство и кирпичная кладка, хотя это и более дорогостоящие услуги.