3.2.2. Маркетинговые решения (план маркетинга)

В этом разделе студентам необходимо обосновать и принять следующие решения по этому разделу бизнес-плана предприятия:

• по продукции;

• по цене;

• по районам промысла;

• по методам распространения товара;

• по рекламе.

Задание 3. Решения по продукции

Продукцией настоящего проекта являются продукция из рыбного сырья (мойва, сельдь, скумбрия, путассу, морской окунь).

Вся выпускаемая в процессе производства продукция имеет прямое назначение в качестве пищевой продукции (полуфабриката), готовой к реализации, как на внутреннем, так и на внешнем потребительском рынках, а также может служить исходным сырьем для организации более глубокой переработки. на промысле, а также в береговых условиях.

Таблица 4

Планируемая структура вылова и производства продукции по видам

Сырье	Свежая продукция	Мороженая продукция	Консервы
Мойва	Мойва	Неразделанная
Сельдь	Сельдь	Неразделанная	Сельдь в маринаде
Скумбрия	Скумбрия	Без головы
Путассу	Путассу	Неразделанная
Морской окунь	Морской окунь	Без головы

Задание 4. Решения по цене.

Предполагается установление отпускных цен на продукцию судна на основе уровня текущих цен на международных рынках.

Таблица 5

Отпускные цены на продукцию судна с НДС

Вид продукции	Цена, руб./ тонна
Свежая продукция, в том числе:
Мойва	14400-16 500
Сельдь	23790-25 500
Скумбрия	34300-37 000
Путассу	13890-15 000
Морской окунь	18500-20 000
Мороженая продукция, в том числе:
Мойва неразделанная	16000-17 500
Сельдь неразделанная	26900-28 500
Скумбрия без головы	38230-40 000
Путассу неразделанная	14300-15 000
Морской окунь без головы	22900-24 000
Консервы, в том числе
Сельдь в маринаде	35-37 руб./ усл. банка (350 гр.)

Задание 5. Район промысла

Студенты самостоятельно выбирают район плавания судна, исходя из экономической целесообразности:

Северное море, район Форрерских островов;

Баренцово море;

Норвежское море.

От выбора района плавания будет зависеть продолжительность переходов, эксплуатационные затраты судна за рейс и в конечном итоге доходы и прибыль.

Задание 6. Решения о методах распространения товара.

Существуют следующие методы распространения товара:

• прямой сбыт – нет посредников (перегрузка продукции на свои транспортные суда и в собственную торговую сеть);

• косвенный сбыт – имеются посредники (продукция с судна перегружается посредникам в розничную или оптовую сеть в отечественных или иностранных портах));

• интенсивный сбыт (прямой и косвенный вместе).

В мировой практике сложилось несколько схем реализации морепродукции.

Первая и наиболее предпочтительная схема - заключение контракта на поставку определенного объема и номенклатуры морепродукции по фиксированным ценам ("Letter of intention or Agreement of intent", т.е. письма или договора о намерениях), по существу, заключение фьючерсного контракта на поставку продукции. Как правило, контракт оговаривает, что поставка зависит от объема вылова: subject to catch. Такие контракты могут быть заключены как с отечественными, так и зарубежными потребителями продукции.

Вторая схема реализации основана на практике продажи рыбы и рыбной продукции в ближайшем морском порту, где есть свои рынки рыбы. В этом случае основная проблема при реализации продукции заключается в своевременном информировании потенциальных покупателей о номенклатуре, объеме и сроках поставки продукции, а также получение достоверной информации о ситуации на рынке в том или ином порту. Преимуществом обладает тот, у кого есть прямая и оперативная связь со своими судами и с рынками в ближайших к району промысла странах. Владелец хорошо оснащенных судов с технической поддержкой на борту для осуществления оперативной и качественной связи будет обладать преимуществом перед конкурентами, не располагающими подобным оборудованием. Желательно также присутствие в период промысла представителя компании в портах возможной продажи продукции.

Третья схема реализации заключается в продаже продукции непосредственно в месте промысла на специально подошедшее судно покупателя. Данная схема может существенно увеличить время чистого промысла, так как отпадает необходимость перехода в порты разгрузки.

Студентам необходимо выбрать окончательную схему реализации продукции исходя из экономической целесообразности.

Задание 7. Решения по рекламе.

Основных средств распространения рекламы и цены представлены в табл.

Таблица 6

Примерные цены на основные средства реклам

Средства рекламы	Единица рекламы	Цена, руб.
Газеты	страница макс. блок статья (слово) Дворник	5 000 500 1,5 бесплатно
Журналы	страница статья
Телевидение	1 мин. - прямая реклама 1 мин - бегущая строка	50 000 4 000
Радио	1 мин.	10 000
Печатная реклама	рекламный листок, А4	5 000
Наружная реклама	Щит: изготовление - 3 х 5 м стандартный - 1 х 2 м аренда – 1 сут. - 3 х 5 м - 1 х 2 м	20 000 5 000 55 10
Реклама в Интернете	месяц	1 500
Реклама на транспорте	одна сторона транспортного средства (1,5 х 3 м)	7 000
Реклама в справочниках «Желтые страницы»	страница блок	2 000 300
Сувенирная реклама (надпись) из расчета минимального объема заказа 500 ед.	ручка рубашка солонка шапка целлофановый хозяйственный пакет	2 15 3 4 20

Стоимость рекламы учтена в управленческих расходах. Студенты рассчитывают бюджет рекламы на год.