Матрица Ансофа

Эта матрица представляет собой инструмент для классификации продуктов и рынков в зависимости от степени неопределенности перспектив продажи продукции или возможностей проникновения конкретной продукции на конкретном рынке

продукты

Сущ. нов

Р

1-проникновение на рынок

2 – развитие продукта

ынки

Сущест

вующие

3. Развитие рынка

4-диверсификация

Новые

1 группа возможна при помощи:

-Стимулирование продаж традиционным покупателем.

- Привлечение новых покупателей.

- Привлечение потребителей от конкурентов

Потребители:

I

2 1 Группа – не знают о существовании продукта

2 группа – знают, но не покупают

3 4 3 Группа – потребители продукции конкурентов

4группа- потребители нашей компании

2 группа (развитие продукта) возможна в случаях:

– разработка абсолютно новых продуктов;

- модификация ассортимента;

- разработка новых брендов

3 группа (развитие рынка):

-выход на новые потребительские сегменты

- на новые географические рынки, выход на новые сбытовые сети

4 группа (диверсификация):

-вертикальная (в смежные отрасли)

- побочные (не связана с прдыдущей)

Матрица внешних приобретений

Тип стратегии

1.Дивергентные приобритения

2.Дивергальная интеграция

Дифференциация Интеграция

Область Новая

3.Конвергентные приобретения

4. Горизонтальная интеграция

деятельности

Сходная

Эта матрица позволяет реализовать стратегию приобретения как 1 из возможных способов роста предприятия.

1.Дивергентные приобретения – выход на новые области рыночной дея-ти, к не связаны с ее прошлой коммерческой дея-тью.

3.Конвергентные приобретения – поиск новых видов дея-ти за рамками той производственной цепочки, где оно действовало

2.Вертикальная интеграция – орг-ция приобретает предшествующую или последующую стадию производственной цепочки.

4.Горизонтальная интеграция – поглащение конкурентов для обеспечения лидерства на рынке

• КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

Она определяет, каким образом можно обеспечить конкурентные преимущества и какую политику выбрать по отношению к конкурентам.

Имеет целью – обеспечить конкурентные преимущества на рынке

Конкурентная матрица Портера

Конкурентные преимущества

Снижение Диференциация

Издержек

1.Ценовое лидерство

2.Продуктовое лидерство

Область Широкое

3.Лидерство в нише

конкуренции

Узкое

1.Ценовое лидерство – обеспечивается на основе возможности орг-ции снижать затраты, предлагается стандартный продукт, внедряются рациональные технологии, контроль расходов, т.е. основная цель-снижение издержек.

2.Продуктовое лидерство – основывается на политеке дифференциации продукта, особое внимание уделяется обсл-нию, формированию имиджа.

3.Лидерство в нише – используется малыми предприятиями, к работают на узком сегменте