Билет 18

Маркетинговое исследование рынка. Методы направления. Показатели.

Рынки потребительских товаров и продукции изучаются главным образом на основе использования трех подходов: 1) посредством анализа вторичной информации; 2) путем исследования мотивации и поведения потребителей; 3) путем анализа выпускаемой и реализуемой продукции.

В рамках первого подхода изучаются все документы, представляю­щие интерес для предприятия, изданные статистическими органами, раз­личными министерствами, торговыми палатами, региональными органа­ми управления

Второй подход к изучению рынка предполагает исследование мо­тивации и поведения потребителей путем проведения специальных об­следований: интервьюирования, собеседований, заполнения анкет

1 Исследование рынка- количественный и качественный анализ одного или в совокупности рынков для получения инфы о рынке (емкость, доля, потенциал, насыщенность)

Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации

Ор = Vв + Vи – Vэ

Ор – объем рынка Vв – объем производства Vи – объем импорта Vэ – объем экспорта

Рыночная доля — это процент, который приходится на долю продукции с определенной торговой маркой.

Насыщенность рынка — это степень обеспеченности потребителей товарами. Для товаров длительного пользования используется формула

Нк+Нн+П-В

Нк — наличие товаров на конец периода; Нн — наличие на начало периода; П — покупка за период; В — выбытие за период (исходя из средней продолжительности службы товара).

Потенциал рынка - это прогнозная совокупность производственных и потребительских сил, обусловливающих спрос и предложение.

Объектами рыночного исследования являются тенденции и процессы развития рынка

Исследуются структура и география рынка, сложившаяся коньюнктура рынка, возможности и рынки

Билет 19

Маркетинговые исследования покупателей. Основные методы, направления и показатели.

Важным объектом изучения в маркетинговом исследовании является потребитель.

Цель исследования потребителей – изучение процесса принятия решения о покупке, реакции на покупку, факторов определяющих их поведение, сигментация потребностей и выбор целевого сегмента. Поведение покупателей и принятие им решения о покупке происходит под воздействием маркетинговой среды и совокупностей факторов:

1 гр: личностные факторы

- пол – возраст – стадия жцт семьи – род занятий – экономическое положение – стиль жизни – тип личности – вероисповедание.

2 гр: культурные факторы

- культура – субкультура – общественный класс

3 гр: социальные факторы

- референтные группы (гр, по которой личность осуществляет прямое или косвенное сравнение при формировании своих отношений и линии поведения.

- социальные группы (оказывают непосредственное влияние)

- социальная роль (статус)

4 гр: психологические факторы

- мотивация – вкусы привычки – восприятие – усвоение, убеждение – отношение

5 гр: природно-климатические и национальные особенности

Отношение является центральным понятием социальной психологии, в которой разработаны теории и методы измерения и объяснение отношений различного типа.

Обычно считается, что отношение включает в свой состав 3 компоненты:

Познавательная – первоначальная осведомлённость о товаре данной марки, знание данных его свойств, полное знакомство с товаром.

Эмоциональная – оценка товаров, определение нравится данный товар или нет.

Волевое воздействие – покупка товара.

Измерение чаще фокусируется на второй компоненте, на определении положительных или отрицательных чувств по отношению к изучаемому объекту.

Отношение к определённой марке товара. Прежде всего, следует выделить изучение степени известности марки товара:

1. Узнавание – в данном случае заранее известная марка предполагает покупку товара данной марки, узнавание есть минимальный уровень известности.

2. Известность-припоминание – потребность в покупке товара определённой категории, предшествует выбору марки и приводит к ней. Способность припомнить является более жёстким критерием.

3. Приоритетная известность – относится к марке, которая при тестировании потребителей на способность припомнить марки товара определение категории называется ими первой. Она занимает первостепенное положение в сознании потребителя.

К числу более сложных методов относят:

1. Композиционный подход - состоит в формировании значений полной полезности значений, полной полезности на основе измерений значимости и полезности, определённых характеристик товара, полученных путём изучения мнений потребителей, учитывающих их индивидуальные предпочтения. Далее осуществляется свёртывание оценок полезности отдельных характеристик товара в итоговую интегральную оценку.

2. Декомпозиционный подход – развивается в противоположном к композиционному подходу направлении и начинается с определения предпочтений различных марок товара, совокупности свойств которых уже определены. Далее выводятся лежащие в её основе частные полезности для каждой характеристики. Для данного покупателя полная полезность марки равна сумме её частных полезностей.

Более углублённый анализ проводится с помощью построения карты удовлетворённости.

При изучении потребителей важным моментом является исследование процесса принятия решения о покупке. Основные этапы:

1. Осознание потребности

2. Сбор инфо, анализ первичных и вторичных источников

3. Оценка инфо

4. Принятие решения о покупке

5. Покупка

6. Оценка после покупки.